近年來，消費(fèi)賽道的新潮涌動(dòng)令人矚目。在傳統(tǒng)領(lǐng)域如茶飲、烘焙、面食等不斷獲得融資的新興領(lǐng)域如個(gè)人護(hù)理、美妝、醫(yī)美等也異軍突起，仿佛“所有產(chǎn)業(yè)都值得重做一遍”的口號(hào)正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

隨著這一熱潮，大量的消費(fèi)品牌如流水線般被批量生產(chǎn)。他們成長的路徑出奇地相似，首先在主流社交媒體平臺(tái)上聯(lián)手關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）和關(guān)鍵意見消費(fèi)者（KOC）鋪設(shè)內(nèi)容，建立品牌認(rèn)知。然后在主流電商平臺(tái)的大主播直播間完成小范圍的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，最后通過進(jìn)入各類榜單實(shí)現(xiàn)品牌的破圈傳播。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2019年起，平均每年有超百個(gè)品牌依靠這樣的“萬能公式”迅速崛起，多得讓人眼花繚亂。

當(dāng)潮水退去，不少網(wǎng)紅品牌如批量生產(chǎn)的商品一樣消失。只有那些專注于產(chǎn)品研發(fā)、不被流量裹挾的品牌才能夠站在岸邊，撿拾遺留下的市場空間。元?dú)馍直闶瞧渲械馁摺?/p>

元?dú)馍?，這家創(chuàng)建于2016年的新品牌，在短短三年后的B輪融資中估值達(dá)到40億元人民幣。僅一年時(shí)間，這一數(shù)字就攀升至140億，被外界譽(yù)為“國貨飲料之光”。即使在消費(fèi)賽道最狂熱的那幾年，也沒有一家公司的估值增長能超過元?dú)馍帧?/p>

其估值的攀升背后，是元?dú)馍执蛟斓摹盁o糖氣泡水”這一現(xiàn)象級(jí)大單品。這一產(chǎn)品讓無糖飲料的概念與品牌深度鏈接，搶先植入了消費(fèi)者心智。通過無糖的健康理念，元?dú)馍值玫搅舜蠓秶年P(guān)注和傳播。

值得一提的是，元?dú)馍衷缫褜⒛抗馔断蛄撕Ｍ馐袌?，并取得了不俗的成績。從沖進(jìn)美國亞馬遜氣泡水暢銷榜，到在美國黑五購物節(jié)再次進(jìn)入氣泡水榜單前10，都標(biāo)志著元?dú)馍謬H化業(yè)務(wù)的成功。

元?dú)馍值某晒Τ龊２⒎桥既?，而是其敏銳的市場洞察、大膽的決策以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力共同作用的結(jié)果。自2019年起，元?dú)馍志烷_始進(jìn)軍國際市場，成立了專門的國際事業(yè)部，目前已經(jīng)進(jìn)入了超40個(gè)國家和地區(qū)。

元?dú)馍值某龊２呗圆⒉粌H僅是尋求市場增量，而是一個(gè)相互反哺的過程。針對(duì)不同市場，元?dú)馍侄紩?huì)進(jìn)行深入研究，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和需求，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改版，使其更符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?。例如，在東南亞市場，元?dú)馍謺?huì)針對(duì)產(chǎn)品老化、配料表復(fù)雜等問題進(jìn)行升級(jí)；在歐洲和北美市場，則會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更高標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，減少部分添加劑的使用。

元?dú)馍忠卜浅Ｖ匾暊I銷能力，特別是在海外社交媒體平臺(tái)上。他們精心運(yùn)營官方賬號(hào)，通過發(fā)布產(chǎn)品和理念相關(guān)的內(nèi)容，以及與當(dāng)?shù)丶t人合作，拉升品牌聲量，提高品牌知名度。

元?dú)馍值某晒κ瞧湓诋a(chǎn)品力、市場洞察、營銷策略等多方面綜合作用的結(jié)果。其敏銳地抓住市場機(jī)遇，以過硬的產(chǎn)品和負(fù)責(zé)的態(tài)度去經(jīng)營每一個(gè)市場，最終贏得了消費(fèi)者的喜愛和市場的認(rèn)可。這也是其他消費(fèi)品牌在出海時(shí)可以借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。元?dú)馍滞ㄟ^此次合作，不僅在印尼市場吸引了眾多潛在客戶的目光，更得到了Richard Lee的專業(yè)加持，為其健康的品牌形象增添了更多分量，一箭雙雕。

除了與專業(yè)KOL的合作，元?dú)馍指峭ㄟ^其產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，精心挑選合適的網(wǎng)紅進(jìn)行營銷。例如，其氣泡水產(chǎn)品在調(diào)酒過程中的出色表現(xiàn)——能為酒帶來更加刺激口感的同時(shí)稀釋酒精濃度，成為了眾多調(diào)酒師和愛好者的必備良伴。而元?dú)馍种鞔虍a(chǎn)品——無糖氣泡水更是大放異彩?；谶@一優(yōu)勢，元?dú)馍峙c眾多調(diào)酒KOL展開了緊密合作，共同推出了一系列獨(dú)具特色的飲品。其中，“#100waystoenjoychiforest”（享受元?dú)馍值囊话俜N方式）這一話題更是引發(fā)了廣泛關(guān)注。

在諸多調(diào)酒KOL中，Lydia Qiao堪稱翹楚。她在Instagram上的調(diào)酒設(shè)計(jì)和教程風(fēng)格備受矚目，擁有粉絲16.7萬名，且互動(dòng)率極高?；诖耍?dú)馍峙cLydia Qiao合作推出了以無糖氣泡水為核心的新飲品，視頻內(nèi)容清晰、節(jié)奏舒緩，一經(jīng)發(fā)布便收獲了5.3萬個(gè)點(diǎn)贊。在視頻中，Lydia Qiao詳細(xì)介紹了這款產(chǎn)品的“0糖0卡”特點(diǎn)，并引導(dǎo)觀眾關(guān)注元?dú)馍值墓俜劫~號(hào)。

對(duì)于元?dú)馍侄?，與Lydia Qiao的合作無疑是明智之舉。不僅其粉絲中有眾多愿意嘗試復(fù)制教程的人，而且解壓式的調(diào)酒教程也具有很強(qiáng)的“消磨時(shí)間”屬性，為官方賬號(hào)提供了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容填充。元?dú)馍诌€與其他調(diào)酒KOL展開過類似合作，成效顯著。截止目前，“#100waystoenjoychiforest”話題下已有169條內(nèi)容，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，充分證明了紅人營銷策略的有效性。

元?dú)馍肿鳛閲涳嬈烦龊５念I(lǐng)頭羊，其成功的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：通過連鎖便利店和電商平臺(tái)等新興渠道直接觸達(dá)消費(fèi)者；摒棄傳統(tǒng)自賣自夸式營銷方式，積極激活社交媒體平臺(tái)上的KOL，借助他們的影響力推廣品牌，吸引更多用戶關(guān)注。這一策略結(jié)合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品口碑，形成了用戶自發(fā)推薦的良性循環(huán)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。關(guān)于轉(zhuǎn)載需獲原作者授權(quán)同意后操作。