最近，許多在亞馬遜平臺(tái)上銷量穩(wěn)定的商家發(fā)現(xiàn)他們的訂單量突然大幅下降，紛紛向薈網(wǎng)尋求解答。經(jīng)過我們的研究，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人驚訝的原因——亞馬遜對其流量計(jì)算方式進(jìn)行了顛覆性的改變。

關(guān)鍵詞搜索規(guī)則發(fā)生了巨大變化。搜索流量在電商平臺(tái)上至關(guān)重要，而亞馬遜此次變革徹底改變了這一規(guī)則。以臺(tái)燈為例，進(jìn)行搜索你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

1. 頂部位置仍然留給品牌旗艦店的橫幅廣告位，只有一個(gè)賣家能在此展示。

2. 第二行分別設(shè)有搜索結(jié)果頂部廣告位和幾個(gè)自然排名的廣告位。

3. 從第三行開始，一切都在變化。以往的自然搜索排名已經(jīng)看不到，取而代之的是Amazon's Choice欄。值得注意的是，現(xiàn)在一個(gè)搜索關(guān)鍵詞下會(huì)有多個(gè)Amazon's Choice標(biāo)記。

4. 第四行展示的是Top Rated產(chǎn)品，但亞馬遜并沒有按照評價(jià)數(shù)量來推送，而是選擇了一些評價(jià)在20-300之間、評價(jià)星級在4.1以上的商品。

5. 第五行展示Best Rated產(chǎn)品，這里才開始按照評價(jià)數(shù)量來展示商品。

6. 第六行的Best Seller產(chǎn)品再次打破了原有的算法，不再僅僅展示類目節(jié)點(diǎn)前的商品，而是包括更多的商品。

7. 第七行至第十行則是廣告位和推薦位，讓商家能夠快速按照風(fēng)格找到更多類似商品，打破了傳統(tǒng)的翻頁排名模式，更加注重Listing的個(gè)性化。

亞馬遜還取消了標(biāo)準(zhǔn)化的首頁展示，使得每次搜索結(jié)果的展示都不盡相同，形成了千人千面的搜索結(jié)果。

面對這些變化，商家應(yīng)如何應(yīng)對呢？從薈網(wǎng)的角度來看，亞馬遜這次調(diào)整的意圖是：

1. 避免流量壟斷，給新品更多機(jī)會(huì)。

2. 避免搜索結(jié)果產(chǎn)品同質(zhì)化。

3. 重視廣告投放。

搜索任何商品關(guān)鍵詞，穩(wěn)定的廣告位如頂部橫幅、搜索結(jié)果頂部、首頁底部、秒殺BD廣告位以及每個(gè)亞馬遜推薦欄中的Sponsored廣告位都是商家應(yīng)該爭取的。

在接下來的黑五促銷期間，商家應(yīng)該盡可能地進(jìn)行廣告投放和申報(bào)促銷活動(dòng)，這是當(dāng)前提高銷量的有效方法。

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