近年來，渠道流量的變現(xiàn)價值備受社會關(guān)注，由此也誕生了一批引人注目的“淘寶網(wǎng)紅”，掀起了一股網(wǎng)紅帶動銷售的熱潮。不僅僅是國內(nèi)，如今這股網(wǎng)紅在社交平臺上展示產(chǎn)品、輕松賣貨的趨勢，已經(jīng)延伸到海外，讓海外消費(fèi)者也加入了購物狂歡。

流量變現(xiàn)趨勢明顯，網(wǎng)紅創(chuàng)設(shè)個人品牌成為新的發(fā)展路徑。在中國，網(wǎng)商的獨(dú)特“網(wǎng)紅”模式同樣受益于這一趨勢。如涵CEO馮敏指出，社交媒體的普及使得很多社交紅人成為網(wǎng)紅，利用互聯(lián)網(wǎng)通信的快速發(fā)展和移動端的普及，資訊媒介能夠更高效地觸達(dá)核心用戶。國內(nèi)電商線上交易的便捷性更是讓這部分流量得以轉(zhuǎn)化為購買力。

在如涵轉(zhuǎn)型孵化淘寶網(wǎng)紅之前，他們專注于制衣業(yè)務(wù)，包括設(shè)計、打版、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)。公司旗下的淘寶女裝店在短時間內(nèi)便取得了優(yōu)異的業(yè)績。隨著時間的推移，如涵發(fā)現(xiàn)旗下女模特張大奕通過微博與粉絲互動，能間接帶動品牌產(chǎn)品的銷售和關(guān)注。于是，如涵開始拓展張大奕的業(yè)務(wù)范圍，幫助她創(chuàng)設(shè)自己的獨(dú)立女裝品牌，并讓她為自己的品牌代言。如涵提供了包括供應(yīng)鏈、設(shè)計、營銷等全方位的支持。這種模式使得如涵也從中獲益，成功轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅孵化器。

隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起，無論是明星還是普通人，只要擁有一定的粉絲基礎(chǔ)并能與粉絲有效互動，都能成為如涵的重要合作伙伴，催生了獨(dú)特的C2C模式。當(dāng)前網(wǎng)紅的積累和粉絲的審美品味已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，要想在網(wǎng)紅領(lǐng)域迅速嶄露頭角越來越難。如涵開始探索海外市場的機(jī)會，開始了淘寶網(wǎng)紅的出海之旅。

在海外市場拓展方面，如涵通過自建站、速賣通、Shopee等多種渠道進(jìn)行推廣，而網(wǎng)紅的出海成為最便捷的敲門磚。目前，如涵的網(wǎng)紅店鋪中真正出海的只有少數(shù)幾個網(wǎng)紅，他們利用出海網(wǎng)紅的粉絲量基礎(chǔ)挖掘部分國家華人市場。馮敏表示，很多中國制造的產(chǎn)品都是為外國品牌貼牌生產(chǎn)，利潤有限。因此如涵思考是否可以通過網(wǎng)紅的品牌出海，利用國家“一帶一路”的政策決策來拓展業(yè)務(wù)。于是他們幫助紅人建立Facebook賬號，進(jìn)行內(nèi)容營銷，通過粉絲的積累和流量的轉(zhuǎn)化來推廣產(chǎn)品和品牌。

在網(wǎng)紅出海的過程中，如涵注重分析網(wǎng)紅的多元性，根據(jù)不同網(wǎng)紅的吸粉屬性制定不同的營銷策略。他們還會針對系列產(chǎn)品或網(wǎng)紅的穿搭注意事項進(jìn)行研究。例如在中國香港、臺灣、新加坡以及馬來西亞等地區(qū)，消費(fèi)者對服裝的款式和風(fēng)格有一定的偏好，如涵會針對這些地區(qū)的市場特點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣。

此外如涵還注重賦予品牌溫暖的人設(shè)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。不少國內(nèi)電商試圖模仿如涵模式但往往不得其法，原因在于他們忽略了網(wǎng)紅的多面性和情感因素。馮敏表示想要出海的中國制造品牌需要打通消費(fèi)者與品牌的情感聯(lián)系讓消費(fèi)者與產(chǎn)品品牌故事設(shè)計理念等產(chǎn)生情感連接。為此如涵也不斷與海外本土網(wǎng)紅合作深化合作。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）