近期，我接收到了一位亞馬遜賣(mài)家的長(zhǎng)篇留言，他向我分享了自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。

他的故事頗為波折，概括起來(lái)大致如下。

他已在亞馬遜平臺(tái)上奮斗了四年。令人遺憾的是，這四年的總虧損高達(dá)約81萬(wàn)人民幣。在此期間，雖然有努力和嘗試，但收益微薄，大部分時(shí)間都是虧損。

他在四年里嘗試了數(shù)十款產(chǎn)品，但能存活下來(lái)的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾。只有少數(shù)幾款產(chǎn)品尚在堅(jiān)持，但卻基本無(wú)利可圖。由于高昂的廣告費(fèi)用，每當(dāng)廣告預(yù)算減少時(shí)，銷(xiāo)量便銳減，導(dǎo)致他不得不再次提高廣告預(yù)算以維持銷(xiāo)售。

每天，他的店鋪訂單量看似可觀，有兩三百單甚至更多，但多數(shù)情況下都是無(wú)利潤(rùn)的。這主要是因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)較低，難以獲取高額利潤(rùn)。有時(shí)，銷(xiāo)售額甚至不足以覆蓋亞馬遜的廣告費(fèi)用，同時(shí)還有部分產(chǎn)品滯銷(xiāo)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高昂。

他的心情也隨著日積月累的投入和不可預(yù)見(jiàn)的回報(bào)而日漸焦慮。起初接觸亞馬遜時(shí)，每出單都會(huì)讓他感到興奮，但隨著時(shí)間的推移，焦慮感逐漸加深。他每晚都難以入眠，因?yàn)椴粩嗤度胭Y金卻看不到未來(lái)的希望。

更令他頭疼的是，不僅資金已投入殆盡，他還借了不少外債，包括透支信用卡等。

我在整理這些信息時(shí)，深感其中所含的困境和掙扎都是無(wú)數(shù)粉絲平時(shí)在后臺(tái)留言中提及的縮影。盡管我有時(shí)無(wú)法一一精選出來(lái)分享，但我知道這些負(fù)能量背后的故事和情感都是真實(shí)的。

從他的故事中可以看出，初入行的新手往往對(duì)自己信心滿(mǎn)滿(mǎn)，認(rèn)為自己可以迅速實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累。然而在實(shí)際操作中，他們可能會(huì)草率選品、盲目大批量進(jìn)貨。這樣往往會(huì)導(dǎo)致大量產(chǎn)品滯銷(xiāo)和虧損。即使以低價(jià)銷(xiāo)售仍難以賣(mài)出時(shí)，只能選擇棄置并承擔(dān)高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

而能夠存活的幾款產(chǎn)品也是通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售、虧損銷(xiāo)售的方式維持著。雖然訂單量在增加、排名在上升，但售價(jià)卻無(wú)法隨之上漲。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的虧損和廣告費(fèi)用的壓力讓他們無(wú)法承受。隨著售價(jià)上漲時(shí)銷(xiāo)量就會(huì)下滑時(shí)的情況更加明顯。盡管廣告費(fèi)用依然高昂但產(chǎn)品排名也依舊重要使得賣(mài)家們無(wú)法斷然停掉廣告投入只能硬撐著繼續(xù)銷(xiāo)售而虧損的境地更顯嚴(yán)峻。

平時(shí)與粉絲們的交流中我常聽(tīng)到這樣的聲音：如何才能盈利？我也時(shí)常感到無(wú)力感因?yàn)槊刻斓挠唵伪澈蠖及殡S著高昂的廣告費(fèi)和低廉的產(chǎn)品售價(jià)這種入不敷出的狀態(tài)是常態(tài)。我曾告訴他們每月還要倒欠亞馬遜廣告費(fèi)的情況他們一度認(rèn)為我裝了監(jiān)控才能如此了解他們的經(jīng)營(yíng)狀況。

如今國(guó)內(nèi)電商的獲客成本高昂流量貴且競(jìng)爭(zhēng)激烈都在打價(jià)格戰(zhàn)自然難以盈利許多人因此選擇轉(zhuǎn)型。過(guò)去流量便宜、獲客成本低時(shí)電商運(yùn)營(yíng)相對(duì)容易但現(xiàn)在想要盈利更是難上加難每天都需要數(shù)萬(wàn)元的直通車(chē)費(fèi)用來(lái)維持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)這對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種沉重的負(fù)擔(dān)。

我一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)時(shí)要量力而行避免拖累家人及時(shí)止損避免盲目借貸來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下我認(rèn)為我們應(yīng)該以低成本試錯(cuò)的方式選擇一款產(chǎn)品先讓自己有點(diǎn)利潤(rùn)然后慢慢擴(kuò)大利潤(rùn)積累到一定程度再尋找機(jī)會(huì)發(fā)展這才是上策。

許多人選品時(shí)抱著大不了虧幾萬(wàn)的心態(tài)但如果多款產(chǎn)品都失敗了呢？那不就是負(fù)債了嗎？負(fù)債的人生是極其痛苦的我有過(guò)切身體會(huì)。

最近看到一篇文章提到了一種觀點(diǎn)即要“內(nèi)卷”到讓對(duì)手無(wú)法生存最終放棄這樣就能盈利了但我并不認(rèn)同這種做法我認(rèn)為做生意掙錢(qián)的方式有很多種但選擇最艱難、最痛苦的那條路實(shí)在不明智。很多人會(huì)說(shuō)某某人就是堅(jiān)持了一年對(duì)手垮了他就成功了但這樣的人畢竟是少數(shù)沒(méi)有足夠的資源和支持你又能堅(jiān)持多久呢？

就像我們都羨慕羅永浩在抖音上帶貨很掙錢(qián)但也有很多人去嘗試最終虧本退出因?yàn)榱_永浩只有一個(gè)我們永遠(yuǎn)都只盯著行業(yè)的領(lǐng)頭羊那么自然就會(huì)陷入盲目自信的思維框架中。

我們應(yīng)該思考如何把蛋糕做得越來(lái)越大而不是如何把市場(chǎng)做得越來(lái)越小。我與粉絲們交流時(shí)常常提到如果你發(fā)現(xiàn)你當(dāng)前做的生意模式很累而且賺不到錢(qián)那你應(yīng)該停下來(lái)反思一下這個(gè)模式是否正確然后再?zèng)Q定是否繼續(xù)走下去我們都知道選擇大于努力但很多人就是不信這個(gè)理。

所以慢慢來(lái)比較快我們不需要一開(kāi)始就追求快速進(jìn)步我們要的是穩(wěn)中求進(jìn)如何讓自己活下來(lái)活得好活得久而不是成為那個(gè)曇花一現(xiàn)的人。(如果你覺(jué)得這篇文章對(duì)你有所啟發(fā)或者幫助請(qǐng)別忘了點(diǎn)贊分享表達(dá)你的支持謝謝)

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