隨著萬(wàn)圣節(jié)的落幕，眾多出海品牌對(duì)即將到來(lái)的Q4旺季充滿了期待。去年感恩節(jié)至網(wǎng)絡(luò)星期一的五天假期中，購(gòu)物熱潮再次刷新紀(jì)錄，超過(guò)2億消費(fèi)者參與了購(gòu)物活動(dòng)。

今年假日購(gòu)物季，“Z世代”正逐漸成為主力消費(fèi)群體之一。他們隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)和消費(fèi)能力的提升，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。根據(jù)尼爾森IQ的《Z世代消費(fèi)報(bào)告》，Z世代消費(fèi)者占全球人口的25%，預(yù)計(jì)到2030年，他們的購(gòu)買能力將達(dá)到驚人的12萬(wàn)億美元。

深入了解“Z 世代”的觸達(dá)路徑、消費(fèi)偏好和社交習(xí)慣，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。針對(duì)即將到來(lái)的假日購(gòu)物季，品牌需要制定全面的營(yíng)銷規(guī)劃。

消費(fèi)力爆發(fā)的“Z 世代”在Q4大促旺季中扮演著越來(lái)越重要的角色。他們擅長(zhǎng)“網(wǎng)上沖浪”，喜歡與親友、品牌和世界進(jìn)行深入的互動(dòng)，其消費(fèi)主張和社交分享偏好為品牌旺季營(yíng)銷提供了新的機(jī)會(huì)。

作為“Z世代”和千禧一代的“大本營(yíng)”，Snapchat覆蓋了全球主要市場(chǎng)，為品牌觸達(dá)年輕消費(fèi)者提供了有力支持。在Snapchat上，年輕用戶不僅樂(lè)于探索和分享心儀的品牌，其消費(fèi)潛力也十分旺盛。據(jù)調(diào)研報(bào)告顯示，Snapchat全球用戶擁有4.4萬(wàn)億美元的全球購(gòu)買力。

根據(jù)eMarketer的研究，三分之二的Snapchat社交購(gòu)物用戶每月至少購(gòu)買一件商品，相較其他平臺(tái)，Snapchat上的社交購(gòu)物者的消費(fèi)頻率更高。在即將到來(lái)的感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等假日購(gòu)物季，“Z 世代”有望成為旺季大促的購(gòu)物主力群體。

多數(shù)Snapchat用戶擁有清晰明確的購(gòu)物計(jì)劃，并愿意在大促折扣期間集中消費(fèi)。美國(guó)市場(chǎng)的Snapchat用戶計(jì)劃在2024年假日購(gòu)物季有更多的消費(fèi)支出，平均節(jié)日消費(fèi)金額高達(dá)389美元。

目前，Snapchat的用戶數(shù)量仍在強(qiáng)勁增長(zhǎng)，年輕用戶群體持續(xù)擴(kuò)容。第三季度財(cái)報(bào)顯示，其全球日活用戶增長(zhǎng)至4.43億，同比增長(zhǎng)3700萬(wàn)；短視頻平臺(tái)聚光燈（Spotlight）的月活用戶也超過(guò)5億，同比增長(zhǎng)21%。

Snapchat對(duì)AR和AI的持續(xù)深耕，提高了用戶的內(nèi)容參與度，內(nèi)容觀看時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)25%。獨(dú)特的廣告營(yíng)銷形式，也吸引越來(lái)越多品牌通過(guò)Snapchat觸達(dá)年輕消費(fèi)者。

作為主打熟人社交和快樂(lè)的平臺(tái)，Snapchat不僅是“Z 世代”尋找社交樂(lè)趣的場(chǎng)所，也成為他們節(jié)日大促前與親友共同開(kāi)啟“消費(fèi)循環(huán)”的平臺(tái)。在Snapchat上，用戶注重“分享”和“節(jié)日儀式感”，這一特點(diǎn)源于“Z 世代”的社交偏好，也與故事（Stories）和聚光燈（Spotlight）兩大核心平臺(tái)密不可分。

故事（Stories）為用戶提供了一個(gè)無(wú)壓力的分享平臺(tái)，用戶可以輕松向好友分享生活中的每個(gè)瞬間；而聚光燈（Spotlight）則匯聚了來(lái)自全球創(chuàng)作者的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，吸引了大量用戶分享生活趣聞。

Snapchat上的AR生態(tài)也為年輕人“邊玩邊購(gòu)物”提供了良好的內(nèi)容基礎(chǔ)。研究顯示，近三分之二的Snapchat用戶每天都與AR互動(dòng)。一些熱門的AR濾鏡的瀏覽量已突破100億次。在假日購(gòu)物季，AR濾鏡為Snapchat用戶打造了身臨其境的購(gòu)物體驗(yàn)，年輕人樂(lè)于通過(guò)鏡頭與心儀的品牌無(wú)縫互動(dòng)、試穿或購(gòu)買商品。

為實(shí)現(xiàn)品效合一的假日購(gòu)物季營(yíng)銷，Snapchat結(jié)合平臺(tái)洞察為歐美市場(chǎng)的品牌提供了熱賣商品和營(yíng)銷策略支持。在電商旺季，選品策略和廣告投放策略至關(guān)重要。寵物用品、母嬰產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等五大潛力品類受到“Z 世代”消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。Snapchat通過(guò)精準(zhǔn)的用戶定位和創(chuàng)意營(yíng)銷幫助品牌推廣這些熱門品類。同時(shí)提供豐富的廣告產(chǎn)品和全漏斗營(yíng)銷解決方案以滿足不同品牌的需求助力品牌實(shí)現(xiàn)高ROI的海外營(yíng)銷。已成功幫助眾多品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷投放品效合一的案例比比皆是。

因此借助Snapchat等平臺(tái)的力量出海品牌可以更好地融入“Z 世代”消費(fèi)者的世界抓住假日購(gòu)物季的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷目標(biāo)。隨著感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一等節(jié)日大促的臨近，Snapchat 為出海品牌提供觸達(dá)“Z 世代”的獨(dú)特方式和全新?tīng)I(yíng)銷策略。通過(guò)優(yōu)化選品、精準(zhǔn)投放和定制化營(yíng)銷方案，品牌可以在 Snapchat 上實(shí)現(xiàn)品效合一，更加自然地打動(dòng)年輕消費(fèi)者。當(dāng)下，就是出海品牌在 Snapchat 上挖掘新增長(zhǎng)的黃金窗口期。

小貼士丨

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