作為已經(jīng)是涉足或即將入局的跨境獨(dú)立站賣家，你對(duì)獨(dú)立站是否已經(jīng)有了足夠的了解？對(duì)于賣家們最關(guān)心的問題，你是否能輕松應(yīng)答呢？

本章內(nèi)容

? Shopify建站

? Shopify運(yùn)營(yíng)

? Facebook廣告

Shopify建站

01.客戶為什么會(huì)在獨(dú)立站買東西？

就像在國(guó)內(nèi)的，為什么除了淘寶、京東，抖音帶貨那么火呢？其實(shí)都是為了滿足人們的獵奇心態(tài)。

當(dāng)你選的品能夠打動(dòng)到用戶，勾起了好奇心，無(wú)論是通過哪種渠道，都會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化和銷售額。

人們的消費(fèi)是需要?jiǎng)恿Φ?，而現(xiàn)在碎片化的社交娛樂時(shí)間正是我們可以利用的，F(xiàn)acebook就是最好的之一，能不經(jīng)意間打動(dòng)用戶。我想買！這個(gè)理由足以使用戶下單了。

02.獨(dú)立站沒有流量只能投廣告，好做嗎？

獨(dú)立站與平臺(tái)店鋪不同，需要通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行引流，但這并不是它的劣勢(shì)，而是優(yōu)勢(shì)。

自己投放廣告引流，就意味著掌握著所有廣告數(shù)據(jù)信息，這種才是真正的用錢換流量，換資源。其實(shí)在平臺(tái)也擺脫不了投廣告，只不過是平臺(tái)內(nèi)部的廣告。

之所以Facebook會(huì)成為首選，也是因?yàn)閺V告效果方便控制，只需要準(zhǔn)備好廣告素材、選定受眾方向，就可以投放廣告，投放效果在1-3天內(nèi)基本上就能有大致的了解了。

基于Facebook海量的用戶群和細(xì)節(jié)定位的用戶標(biāo)簽，只要方向選對(duì)，便能找到目標(biāo)人群，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

03.做獨(dú)立站是不是很燒錢？

燒錢，其實(shí)根本原因就是投入成本沒有創(chuàng)造高利潤(rùn)。如果沒有經(jīng)過認(rèn)真的分析和學(xué)習(xí)，不止做獨(dú)立站，做任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)狂燒錢，白費(fèi)功夫！

如何才能不白燒錢呢？需要經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，了解透廣告投放邏輯以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)，明白常見廣告數(shù)據(jù)的分析方法。

當(dāng)投入的每一分成本都能獲得幾倍乃至幾十倍的回報(bào)時(shí)，應(yīng)該只會(huì)感慨能燒的錢不夠多吧！

04.獨(dú)立站退貨率高嗎？

退貨率的問題一直是線上電商賣家的痛點(diǎn)，也是國(guó)內(nèi)電商無(wú)法避免的神坑之一，而在跨境電商行業(yè)中概率會(huì)更低一些。

跨境電商的退貨率很大一部分是與銷售區(qū)域有很大的關(guān)系，我們通常會(huì)選擇歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家投放廣告，也是因?yàn)橄M(fèi)水平較高，退貨率更低一些。

而東南亞等地退貨率會(huì)更高一點(diǎn)，也就不太建議開展銷售了。

05.我不懂程序，讓別人幫忙建站可以嗎？

現(xiàn)在建站完全沒有那么麻煩，并不是像之前一樣需要自己從代碼開始建站。

跨境電商的興起帶動(dòng)起了很多建站平臺(tái)的發(fā)展，現(xiàn)在即使不會(huì)代碼和編程，只要有想法，建站平臺(tái)都能通過模板、插件等方式盡可能滿足需求。

以我們常用的Shopify為例，從注冊(cè)到建站最快只需要大概5分鐘的時(shí)間，當(dāng)然如果需要更加優(yōu)質(zhì)的店鋪展示頁(yè)面就需要不斷優(yōu)化了。

因此如果建站公司開口就是幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，一定要注意甄別，謹(jǐn)防上當(dāng)！

Shopify運(yùn)營(yíng)

01.獨(dú)立站有監(jiān)管嗎？會(huì)被封店嗎？

獨(dú)立站雖然運(yùn)營(yíng)方式更加自由，但也不是法外之地，最基本的監(jiān)管還是有的，但是要求十分簡(jiǎn)單，只需要注意不要售賣違禁品、黑五類、仿牌類型的商品，正常商品基本沒有管制要求。

如果商品不符合售賣要求，Shopify官方是會(huì)進(jìn)行封店處理的。在注冊(cè)的時(shí)候也建議使用國(guó)外的Gmail、Outlook郵箱，避免因?yàn)猷]箱問題封店。

02.垂直站和Dropshipping應(yīng)該選哪個(gè)？

這是每個(gè)買家繞不開的話題，每種方式的利弊之前也分享過《雜貨鋪&垂直站 我到底該怎么選？》。

如果是沒有目的也不懂運(yùn)營(yíng)的新買家，可以先從雜貨鋪模式開始，而對(duì)行業(yè)有一定了解的賣家可以嘗試選擇垂直站。

不過無(wú)論開局怎么玩，最終還是會(huì)以垂直品牌站為目標(biāo)的。

03.獨(dú)立站能和亞馬遜一起做嗎？

這兩種運(yùn)營(yíng)方式并不沖突，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)非是將產(chǎn)品賣出去。而獨(dú)立站和亞馬遜配合也能充分利用雙方的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，甚至也延伸出一些經(jīng)營(yíng)策略。

近兩年我們也能發(fā)現(xiàn)很多業(yè)界大佬們都在布局獨(dú)立站，如果這種方法不可行，他們又為什么都要冒險(xiǎn)呢？

其實(shí)平臺(tái)電商在發(fā)展過程中也有局限性，再加上多變的市場(chǎng)走向，自然是需要“思變”的，而獨(dú)立站作為新興電商渠道，更加會(huì)受到青睞。

04.獨(dú)立站可以做COD嗎？

其實(shí)并不是不能做，而是不建議做。

COD市場(chǎng)目前普遍針對(duì)東南亞以及非洲等線上支付不完善的地區(qū)，客單價(jià)較低，并且容易出現(xiàn)被拒收的情況，導(dǎo)致物流運(yùn)輸成本過高，物流回款也是有周期性的，投入會(huì)較大一些。

獨(dú)立站做的好，很大一部分原因是因?yàn)檫x品和受眾選擇正確，那么既然已經(jīng)有這個(gè)技巧，為什么不做高客單價(jià)和售后便利的歐美國(guó)家呢？

而在歐美國(guó)家線上支付已經(jīng)十分普及了，因此也就沒有必要使用COD的模式了。

05.獨(dú)立站回款快嗎？

《Facebook廣告規(guī)范及優(yōu)化策略》

Facebook官方嚴(yán)格禁止在廣告內(nèi)容中出現(xiàn)驚悚、暴力、恐嚇、誘導(dǎo)、等負(fù)面情感，同時(shí)禁止涉及違禁藥品、處方藥或消遣性毒品、產(chǎn)品、被認(rèn)為不安全的保健品、武器彈藥及等相關(guān)產(chǎn)品。為確保廣告合規(guī)，您可以查閱《Facebook廣告規(guī)范詳解》一文。

如果您遇到了Facebook轉(zhuǎn)化率不佳的情況，那么需要考慮進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。每一條廣告都有自己獨(dú)特的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，除了轉(zhuǎn)化率之外，您還需要關(guān)注瀏覽量、點(diǎn)擊率、加購(gòu)數(shù)量等指標(biāo)，以便根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)制定相應(yīng)的優(yōu)化策略。主要的優(yōu)化方向包括素材內(nèi)容、目標(biāo)受眾、落地頁(yè)及網(wǎng)站等。明確了方向后，我們才能針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。

（本文來(lái)源：XXX公眾號(hào)）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)確保獲得原作者的明確授權(quán)。如果您希望了解更多關(guān)于Facebook廣告優(yōu)化的信息，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)：XXX的小屋，我們會(huì)持續(xù)為您分享相關(guān)內(nèi)容。