近期，眾多跨境大賣的半年度財(cái)務(wù)報(bào)告相繼出爐，引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。眾多企業(yè)通過調(diào)整運(yùn)營策略及市場擴(kuò)展等方式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的顯著增長，但也有企業(yè)面臨市場挑戰(zhàn)及競爭加劇，導(dǎo)致業(yè)績表現(xiàn)不盡如人意。在這其中，浙江濤濤車業(yè)股份有限公司的2024年半年度報(bào)告顯得尤為引人注目。

浙江濤濤車業(yè)自2015年成立以來，在海外市場的表現(xiàn)一直亮眼，已持續(xù)七年實(shí)現(xiàn)高增長。在2024年上半年，公司總營收達(dá)到了13.91億元，同比增長77.23%，歸母凈利潤也有所增長。其中，美國地區(qū)營收尤為突出，達(dá)到了10.36億，占公司總體收入的七成以上，同比增長更是高達(dá)105.88%，凸顯了濤濤車業(yè)在北美市場的影響力及產(chǎn)品的廣泛受歡迎程度。

更值得一提的是，濤濤車業(yè)的成功背后，是其獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)歷程和經(jīng)營策略。公司創(chuàng)始人曹馬濤，身為“富二代”，并未選擇繼承家族的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而是選擇了自主創(chuàng)業(yè)的道路。他以濤濤集團(tuán)的業(yè)務(wù)不符合自己對未來發(fā)展的定位為由，決定創(chuàng)立自己的公司——浙江濤濤車業(yè)股份有限公司。作為專注于“新能源智能出行”的高新技術(shù)企業(yè)，濤濤車業(yè)專注于智能電動低速車和特種車的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

在營銷策略上，濤濤車業(yè)實(shí)施了雙品牌多渠道策略，建立了線上線下融合的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。在北美市場，公司以自主品牌為主，通過亞馬遜、沃爾瑪、eBay等第三方電商平臺以及公司自有的14+網(wǎng)站進(jìn)行銷售。而在其他市場，則通過ODM模式與批發(fā)商和零售商合作。公司還打造了GOTRAX和DENAGO兩大品牌，致力于塑造高端品牌形象，通過優(yōu)化品牌運(yùn)營架構(gòu)和流程，加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者的聯(lián)系。

其中，GOTRAX品牌在商超和線上銷售中表現(xiàn)出色。該品牌的電動滑板車在AMAZON網(wǎng)站上銷量排名前十，多次入選“AMAZON BEST SELLER”、“AMAZON’S CHOICE”暢銷品名單。該品牌的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)也十分顯著，8月的訪問總量達(dá)到34.1萬，美國地區(qū)的用戶占比達(dá)到83%。網(wǎng)站上的產(chǎn)品分類清晰，設(shè)計(jì)現(xiàn)代且吸引人，通過視頻展示產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，吸引用戶點(diǎn)擊并購買。

公司透過參與各類行業(yè)展會和賽事活動，如PGA SHOW、AIMEXPO、NASCAR Xfinity及MotoGP等，進(jìn)一步加強(qiáng)了在國際舞臺上的品牌形象。這些活動不僅為Gotrax提供了展示最新產(chǎn)品和技術(shù)的機(jī)會，同時(shí)也讓其能夠與業(yè)界其他領(lǐng)導(dǎo)者和潛在客戶直接交流。

值得一提的是，Gotrax的推廣策略中特別注重與知名人士的合作。例如，NBA傳奇球星沙奎爾·奧尼爾選擇Gotrax的DENAGO電動高爾夫球車作為個(gè)人座駕，這種明星效應(yīng)顯著提升了品牌的知名度和吸引力。一段展示殘障人士使用Gotrax電動滑板車的視頻在互聯(lián)網(wǎng)上的廣泛傳播，不僅展現(xiàn)了品牌的正面形象，也突顯了其產(chǎn)品的包容性和實(shí)用性。

為了提升品牌形象并傳達(dá)品牌的核心價(jià)值觀和產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，Gotrax加大了對視覺內(nèi)容和創(chuàng)意故事的投入。通過高質(zhì)量的視頻拍攝、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和精心策劃的營銷活動，Gotrax成功地吸引了消費(fèi)者的目光。這些策略不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的情感連接，也確保了Gotrax的產(chǎn)品在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。

濤濤車業(yè)在海外市場的成功，除了其產(chǎn)品優(yōu)勢和全渠道布局策略，還得益于其精心制定的本土化運(yùn)營策略。公司在北美市場擁有一支由200多名本土專業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì)，深耕市場長達(dá)18年，對北美市場有著深刻的理解，并能迅速響應(yīng)市場變化和消費(fèi)者需求。

濤濤車業(yè)的“北美制造+”戰(zhàn)略通過在美國設(shè)立工廠，實(shí)現(xiàn)了從部件生產(chǎn)到整車制造的全方位本土化生產(chǎn)，強(qiáng)化了品牌的本土形象并增強(qiáng)了市場競爭力。公司還在北美建立了多個(gè)倉儲中心，采用自主研發(fā)的倉儲管理系統(tǒng)和訂單管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化倉儲管理，提高了發(fā)貨效率和售后服務(wù)質(zhì)量。這些措施使得濤濤車業(yè)能夠更快速地響應(yīng)市場和客戶需求，加強(qiáng)售前售后全流程管理，提升了用戶體驗(yàn)和品牌忠誠度。

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