速賣通選品核心原則解析：面向未來的選品策略與關(guān)鍵要素（2025版）
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選品過程是一個(gè)由泛選品到精選品的逐步篩選流程。
首先進(jìn)行泛選品，我們會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格處于熱銷區(qū)間中低端的商品。以智能手表為例，假如其價(jià)格區(qū)間在8至14美金，平均售價(jià)為11美金。那么對(duì)于賣家來說，推薦的做法是聚焦在11美金以下的智能手表市場(chǎng)。在初期階段，可以廣泛鋪設(shè)產(chǎn)品線，對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品要優(yōu)先推廣，同時(shí)非重點(diǎn)產(chǎn)品也可以適當(dāng)上架。
接著是精選品階段，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品1至2個(gè)月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行分析。如果某一品類表現(xiàn)優(yōu)秀，出單量高，那么我們可以重點(diǎn)推廣該類目下的產(chǎn)品。經(jīng)過1至2個(gè)月的上新過程，店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將逐漸明朗，產(chǎn)品將聚焦到某一或某些子類目中。
在精選品過程中，賣家也可以考慮跟賣市場(chǎng)潛力較大的產(chǎn)品，例如銷量高但評(píng)價(jià)較少的產(chǎn)品。尋找跟賣貨源時(shí)，可以通過商標(biāo)查找廠家，或者利用圖像搜索功能進(jìn)行尋找。如果無法找到貨源，則可能意味著該產(chǎn)品是獨(dú)家專賣，這時(shí)賣家可以考慮放棄跟賣。
對(duì)于賣家來說，面對(duì)平臺(tái)不斷的改革與調(diào)整，需要靈活適應(yīng)平臺(tái)變化，甚至要有前瞻性地預(yù)測(cè)平臺(tái)走向，并將這些預(yù)測(cè)落實(shí)到店鋪運(yùn)營(yíng)的每個(gè)細(xì)節(jié)中。
賣家還需要避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，尋找小眾市場(chǎng)并進(jìn)行深度挖掘。如果產(chǎn)品隨處可獲且價(jià)格無優(yōu)勢(shì)，建議放棄。分析速賣通競(jìng)品市場(chǎng)也是非常重要的，需要確定主要受眾國(guó)家，并考慮在其他平臺(tái)如“獨(dú)立站”進(jìn)行拓展，以實(shí)現(xiàn)增量擴(kuò)盤。針對(duì)訂單主要來源的國(guó)家，優(yōu)化物流及收款方式也是提高效率的關(guān)鍵。
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