今日我們來探討一下廣告關(guān)鍵詞的重要性。在亞馬遜站內(nèi)廣告中，關(guān)鍵詞匹配方式主要有三種類型：廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配。這些匹配方式是廣告優(yōu)化的關(guān)鍵。大家都會(huì)采用一個(gè)策略，即對(duì)于大詞采用廣泛匹配，對(duì)于長尾詞則采用詞組匹配或精準(zhǔn)匹配。接下來，讓我們?cè)敿?xì)了解這三種廣告關(guān)鍵詞匹配方式。

記住，廣告關(guān)鍵詞的匹配范圍是有層次的，廣泛匹配的覆蓋范圍最廣，其次是詞組匹配，最后是精確匹配。如何有效利用這些關(guān)鍵詞匹配方式呢？

此前，我們的站內(nèi)廣告常見問題解答中就有提到過相關(guān)內(nèi)容。今天，我們?cè)偻ㄟ^一個(gè)實(shí)例來推導(dǎo)應(yīng)該如何根據(jù)結(jié)果選擇合適的關(guān)鍵詞匹配方式。

假設(shè)你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)定為“無線音箱”：

若你選擇廣泛匹配，只要消費(fèi)者的搜索詞中包含了“無線音箱”，無論詞的順序如何，甚至中間可以插入其他詞，比如“藍(lán)牙無線音箱”或“時(shí)尚無線音箱”，都可能觸發(fā)你的廣告。

如果你選擇詞組匹配，消費(fèi)者的搜索詞需要按照你設(shè)定的詞組順序進(jìn)行，包括前后其他關(guān)鍵詞、單復(fù)數(shù)形式和常見的拼寫錯(cuò)誤。例如，當(dāng)消費(fèi)者搜索“藍(lán)牙無線音箱”或“無線音箱保護(hù)套”時(shí)可以觸發(fā)廣告，但“紅色無線音箱”則無法觸發(fā)。

若你選擇精確匹配，消費(fèi)者的搜索詞必須與你的關(guān)鍵詞完全一致。亞馬遜只能識(shí)別該關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式或所有格等簡單形式。例如，“防水無線音箱”的搜索無法觸發(fā)廣告，而“無線音箱”則可以。

那么，廣告關(guān)鍵詞從何而來呢？

部分賣家會(huì)采取這樣的策略：他們先選擇一些大詞作為廣泛匹配的基礎(chǔ)，然后通過一兩周的廣告報(bào)告查看常出現(xiàn)的長尾詞和精確詞。這些長尾詞和精確詞隨后被用作更精確的匹配關(guān)鍵詞。

規(guī)則是這樣的，廣泛匹配有更高的被搜索到的可能性（出現(xiàn)位置由匹配程度和競價(jià)決定），而精確匹配則有更高的權(quán)重。賣家們需根據(jù)自己的廣告目標(biāo)進(jìn)行選擇，也可以同時(shí)使用不同的匹配方式。

為了排除效果不佳的搜索詞，我們會(huì)將一些不相關(guān)的搜索詞添加到否定關(guān)鍵詞中。否定匹配只有詞組匹配和精確匹配兩種方式，其匹配規(guī)則參照廣告關(guān)鍵詞。

那么，如何利用廣告報(bào)告呢？

如果你開啟了站內(nèi)廣告，就要定期查看廣告報(bào)告以便及時(shí)調(diào)整廣告策略。在Amazon Seller Central的數(shù)據(jù)報(bào)告中，你可以找到多種數(shù)據(jù)類型。根據(jù)需要查看的數(shù)據(jù)類型，仔細(xì)研究并調(diào)整你的廣告行為。

談及廣告優(yōu)化，亞馬遜的廣告經(jīng)理June提出了五步優(yōu)化的方法：使用自動(dòng)投放、確定優(yōu)異績效關(guān)鍵詞并手動(dòng)投放、將未達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵詞設(shè)為否定關(guān)鍵詞、增加優(yōu)異績效廣告活動(dòng)的預(yù)算、優(yōu)化競價(jià)并增加低曝光量和高轉(zhuǎn)化績效關(guān)鍵詞的競價(jià)。

關(guān)鍵在于要定期查看廣告報(bào)告，找出表現(xiàn)不佳和表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞并進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。同時(shí)也要注意，廣告轉(zhuǎn)化率低下可能與listing頁面有關(guān)，因此需要及時(shí)調(diào)整listing中的要素以提高轉(zhuǎn)化率。

影響購買決策的主要因素包括客戶評(píng)價(jià)、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品描述以及客戶問答等。關(guān)于這些因素的優(yōu)化方法，我們?cè)谥暗奈恼轮幸呀?jīng)提到過，大家可以回顧相關(guān)文章了解更多細(xì)節(jié)。

最后要說的是，對(duì)于已經(jīng)完成“亞馬遜品牌注冊(cè)”并獲得批準(zhǔn)的賣家們，趕快創(chuàng)建你們的A+頁面吧！滿足條件的也可以盡快申請(qǐng)資格。A+圖文頁面與普通listing頁面的效果差距可不是一點(diǎn)半點(diǎn)哦！我嗅到了旺季的氣息，那是金錢的香氣~我們正在努力為大家提供各種指南和資料，但或許還是有些許不足，希望未來能更好地滿足大家的需求！（來源：XXX團(tuán)隊(duì)）

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