《四倍成本困境！亞馬遜賣家如何突圍？》
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亞馬遜賣家面臨廣告成本逐年上漲的困境，廣告投放成為爭奪曝光位置和排名的必選項。從2016年到2021年，亞馬遜賣家的廣告成本在整體成本中的占比從1.1%上升到了4.6%，流量成本肉眼可見地增長。
近期調(diào)研顯示，亞馬遜站內(nèi)廣告成本不斷攀升的原因主要有三大因素：越來越多的新賣家涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，廣告位供不應求；旺季搶位和平臺整治也推高了廣告價格。在旺季，許多賣家為了提升排名和曝光量，會加大廣告投放力度。據(jù)統(tǒng)計，64%的賣家表示目前的亞馬遜站內(nèi)廣告成本比平常高，其中11%的賣家表示成本提高了100%以上。
面對站內(nèi)廣告的高成本，部分賣家開始嘗試投放站外廣告，以緩解壓力。站外廣告的目的包括清庫存、助推新品和測款等。調(diào)研顯示，已有30%的賣家開始嘗試站外廣告，主要投放渠道包括Facebook、谷歌、亞馬遜聯(lián)盟等社交媒體和Deal平臺。站外推廣并非易事，需要賣家在站內(nèi)廣告穩(wěn)定后再考慮，并注重流量承接和轉(zhuǎn)化。
在流量成本不斷上漲的背景下，亞馬遜對站外引流的態(tài)度可能發(fā)生轉(zhuǎn)變。今年3月，亞馬遜向品牌賣家開放了新的“品牌推薦獎金計劃”，鼓勵賣家通過站外引流提高銷售額。亞馬遜還推出了智能營銷平臺OceanWeb，幫助賣家快速搭建獨立站并進行智能投放。
對于沒有經(jīng)驗的賣家，可以咨詢OceanWeb智能營銷平臺或其他專業(yè)機構(gòu)，獲得投放指導。合理利用站外流量打造自己的“流量閉環(huán)”，也是賣家需要提前思考和籌劃的重要課題。在面臨廣告成本上漲的亞馬遜賣家也需要不斷探索新的流量獲取方式，以適應市場變化。
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