小時候看過的那部劇——《南拳北腿》，讓我至今仍記憶猶新。其中的南拳王陸阿采與北腿王苗卓峰的兩次對決，每次的打斗場面都讓我印象深刻。第一次比武中，北腿王雖敗下陣來，但南方人慶祝南拳王的勝利時，他卻道出了自己為了勝利利用了對手的戰(zhàn)術(shù)。而后的再戰(zhàn)，勝負(fù)的界限不再那么分明。

現(xiàn)今，我對回憶總是深有感觸，因為“小丑在殿堂，大師在流浪”的感慨時常縈繞心頭。培訓(xùn)行業(yè)的口碑似乎并不太好，但總有人愿意分享他們的成功經(jīng)驗，告訴別人如何去發(fā)掘商機。真正的成功往往并非簡單易得的，一個經(jīng)驗豐富的操盤手也許在一個看似普通的公司中只是做出了平平無奇的業(yè)績，卻因他們了解產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)而能夠脫穎而出。

關(guān)于產(chǎn)品選擇，我深知不是簡單地看市場上的流行趨勢或他人的成功案例就能輕易決定的。產(chǎn)品的選擇與產(chǎn)品的運營同樣重要，甚至可以說選擇的產(chǎn)品如果與自己的運營能力不匹配，即使市場再好也可能難以成功。我認(rèn)識的一些賣家選擇的大件產(chǎn)品可能不適合他人做，因為他們的成功模式基于大量的大數(shù)據(jù)和對市場熱賣產(chǎn)品的了解。對于不同產(chǎn)品線的選擇和運營策略，需要的是對市場的深入理解和產(chǎn)品的熟悉程度。

在代運營的領(lǐng)域里，我曾見過一些運營高手的滑鐵盧時刻。有時候一個看似優(yōu)秀的運營者因為產(chǎn)品的不熟悉或者市場的不了解而無法發(fā)揮出其真正的實力。而另一些看似普通的運營者卻因為對產(chǎn)品的深入理解和市場的熟悉而能夠成功地將產(chǎn)品推向市場。這讓我明白，做電商不僅僅是選品和運營，更是對產(chǎn)品的深入理解和市場的敏感度。

同時我也見過許多不同的求職者，他們因為對某個產(chǎn)品或行業(yè)有深入的了解和熱情而找到自己的位置。就像逗哥一樣，他因?qū)ψ约旱墓ぷ饔猩羁痰睦斫舛矣趪L試和挑戰(zhàn)新的領(lǐng)域，但他也意識到做某些有門檻的產(chǎn)品雖然短期看效果很好但長遠(yuǎn)的戲路可能相對狹窄。這使我深思未來的選擇不應(yīng)只是盲目的追求成功而忽略了自身的能力和興趣。

對于跨境電商的經(jīng)營模式，每個人都在探索適合自己的方式。有人說做精品最重要，有人說鋪貨模式最有效，還有人說是關(guān)鍵。但真正成功的模式往往是因人而異的。由利公司的成功就是因為它沒有偏離自己的主干道去選擇與自己熟悉的類目相關(guān)的產(chǎn)品進行經(jīng)營。這也提醒我未來的選擇應(yīng)基于自己的認(rèn)知和能力而不是僅僅追逐熱門事物。

每個成功都有其獨特的因素和方法可以借鑒但更需根據(jù)實際情況進行具體分析和調(diào)整希望在未來我們都能在各自擅長的領(lǐng)域中找到自己的方向。重寫示例文章：

在跨行業(yè)之路，勇于放棄熟悉的產(chǎn)品成為了一種蛻變。一個外貿(mào)從業(yè)者的未來路徑與其所經(jīng)營的產(chǎn)品線息息相關(guān)，這決定了他或她職業(yè)生涯的走向。

對于求職者的啟示

求職者在選擇工作時，更應(yīng)注重產(chǎn)品垂直化的研究。他們的職業(yè)發(fā)展之路能走多遠(yuǎn)，直接與他們所在公司的產(chǎn)品緊密相連。若所在公司僅從事數(shù)據(jù)線的生產(chǎn)，那么未來的發(fā)展可能會相對受限。相反，如果所在公司是多元化工廠類型，擁有自家獨特的高門檻產(chǎn)品，那么職業(yè)發(fā)展空間將更為廣闊。如果所經(jīng)營的產(chǎn)品連自己都不喜歡，那么換工作后可能需要重新開始。選擇一個與公司相似但稍有差異的產(chǎn)品進行工作，是一種較為穩(wěn)妥且低風(fēng)險的選擇。因為熟悉公司的運營模式，再次嘗試類似產(chǎn)品時，成功的機率將大大增加。

談及曾經(jīng)的經(jīng)歷

曾在文章中提及，一個未曾從事過亞馬遜的美工如何首年就實現(xiàn)收入過萬？這與一些在大麥公司工作的精品運營相比，其成功或許更具有偶然性。疫情時代的特殊環(huán)境，使得許多傳統(tǒng)的技術(shù)、物流和供應(yīng)鏈管理方法失效。這時，一個美工的偶然成功，或許歸功于天時地利人和的加持。

對于從業(yè)者能力的思考

理想的狀態(tài)是，一個人既是產(chǎn)品開發(fā)者也是運營者。因為產(chǎn)品的成功銷售需要選品和運營的相互配合。選品和運營是一個連續(xù)的過程，但許多公司卻將這兩個崗位割裂開來，導(dǎo)致產(chǎn)品未能如愿銷售。開發(fā)者若只關(guān)注數(shù)據(jù)而忽視運營知識，將難以理解隱藏在選品之外的運營推廣手法。一個優(yōu)秀的選品運營者應(yīng)了解自己的運營方法并據(jù)此選擇合適的產(chǎn)品種類。

對于合伙人的啟示

無論是招聘重要運營崗位的員工還是尋找技術(shù)合伙人，我們都應(yīng)謹(jǐn)慎選擇那些過于自夸的人。真正的關(guān)鍵不在于他們有多全能，而在于他們在哪種產(chǎn)品或產(chǎn)品線中更為擅長，并能夠與我們的團隊互補。找到一個合適的人才并重用他們，這對公司的發(fā)展至關(guān)重要。這也是為什么在跨境電行業(yè)盡管有眾多求職者投遞簡歷，但電商公司仍感嘆難以招到合適的人選。

對于管理者的啟示

空降的總監(jiān)為何常因水土不服而使公司倒閉？高材生為何在亞馬遜表現(xiàn)不佳？有些電商運營大專生為何能超越海歸做得出色？一個優(yōu)秀的操盤手或總監(jiān)需要對外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)有所了解。他們不需要事無巨細(xì)地參與每一個環(huán)節(jié)，但必須了解公司的產(chǎn)品特點、運營優(yōu)勢和劣勢以及團隊的優(yōu)勢和劣勢。他們思考的是如何布局和指揮大規(guī)模的電商作戰(zhàn)。

后記與總結(jié)

《跨境電商亞馬遜之獨孤九劍》與《外貿(mào)的內(nèi)卷》兩篇文章是對于跨境電商運營模式的認(rèn)知與產(chǎn)品的認(rèn)知的一個總結(jié)。跨境電商的核心由供應(yīng)鏈和運營組成。而亞馬遜的認(rèn)知則聚焦于產(chǎn)品和運營的認(rèn)知上。產(chǎn)品的認(rèn)知涵蓋了眾多方面如賣點、市場格局等；而運營的認(rèn)知則涉及備貨規(guī)劃、廣告打法等。最后回到跨境電商的討論中，我們可以引用一句古語作為結(jié)尾：“各有所長，文無第一；鋪貨精品，各領(lǐng)風(fēng)騷?！边@正是跨境電商的魅力所在。

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