近幾年，國(guó)貨美妝迅速崛起，即便在新冠疫情的重壓下，依然實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，為愛(ài)美人士提供了更多選擇。俗語(yǔ)說(shuō)，賣而優(yōu)則出海，這些國(guó)貨美妝品牌開始在國(guó)際市場(chǎng)中嶄露頭角，形成了一股新的趨勢(shì)。

根據(jù)《2021美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》，2020年美妝行業(yè)整體增速達(dá)到23%，國(guó)貨美妝出海的銷量增長(zhǎng)更是超過(guò)十倍。當(dāng)前，中國(guó)美妝品牌在海外的道路究竟能走多遠(yuǎn)，如何選擇銷售渠道和營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)銷量與品牌的雙贏，是它們正在探索的問(wèn)題。

對(duì)于線下零售渠道，成熟的高端美妝零售商如絲芙蘭是全球美妝品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)的重要通道。國(guó)貨美妝品牌如瑪麗黛佳、相宜本草等已成功入駐海外絲芙蘭門店，以嶄新的姿態(tài)獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献饕彩窃S多國(guó)內(nèi)美妝品牌的策略之一。

在電商方面，線上平臺(tái)及網(wǎng)站售賣依然是眾多美妝賣家的首選。一些成熟的品牌選擇設(shè)立獨(dú)立站、運(yùn)營(yíng)社交媒體等渠道，豐富品牌的觸達(dá)人群。例如完美日記在海外官網(wǎng)支持多種語(yǔ)言和貨幣支付，通過(guò)社交媒體營(yíng)銷獲得海外用戶的關(guān)注與喜愛(ài)。東南亞市場(chǎng)已成為全球美妝市場(chǎng)的新藍(lán)海，中國(guó)美妝品牌多數(shù)選擇將東南亞作為重點(diǎn)布局區(qū)域。在這片土地上推出復(fù)合型產(chǎn)品和文化特色產(chǎn)品，更有可能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)東南亞消費(fèi)者對(duì)美妝的認(rèn)知程度和需求特點(diǎn)也為中國(guó)品牌提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

在選品方面，美妝工具是性價(jià)比較高的絕佳選品?？诩t、眼影、腮紅等品類因其獨(dú)特的中國(guó)審美和國(guó)潮元素受到海外消費(fèi)者的青睞。品牌需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣選擇適合的選品策略。除此之外，建立品牌認(rèn)知至關(guān)重要。雖然產(chǎn)品力是立身之本，但最終制勝的關(guān)鍵還是品牌力。私域流量的邏輯在海外同樣適用，國(guó)內(nèi)品牌的社交營(yíng)銷策略可以在海外進(jìn)行本土化的復(fù)制，建立品牌影響力。

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