圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

續(xù)寫前文，我在拼多多跨境運營一周后的真實感受。

今天，我想和大家分享一些更貼近收益的話題。

讓我們聚焦在賺錢的核心——訂單。

許多人對拼多多平臺持有懷疑態(tài)度，認為即使強大如Wish和eBay等電商平臺都面臨困境，拼多多真的能行嗎？我的觀點是，平臺的好壞自有其考量標準，我們更關(guān)心的是能否在這個平臺上獲得訂單。正如Wish早期給予許多商家發(fā)家機會一樣，現(xiàn)在就是拼多多的紅利期。我們運營一周以來，已經(jīng)上傳了8個鏈接進行測試，每個鏈接都成功出單，且在一周內(nèi)售罄了100多個庫存，竟然沒有滯銷情況?，F(xiàn)在，每個產(chǎn)品已經(jīng)補充了數(shù)百個庫存，按照推薦補貨量進行安排。當平臺需要供應(yīng)商時，誰能先上鏈接，誰就能獲得流量和訂單。

接下來，讓我們探討利潤問題。當前，拼多多平臺上的供應(yīng)商較少，初期都缺少賣家。根據(jù)拼多多的模式，賣家只需提供出廠價即可。我們按照出廠價的1.5-2倍提交審核，也成功通過了。目前平臺主要尋求的是低價格的產(chǎn)品，其次是輕便小件，因為主要是通過空運到美國。所售貨物都有利潤。

至于如何提高單鏈接的銷量，我們能做的操作有限，因為鏈接不是我們運營的。但上傳的圖片和文案還是要盡可能專業(yè)。建議由曾在美國站做過電商的賣家負責此項工作，使用平臺要求的白底主圖，因為國外消費者更習慣于這樣的展示方式。低客單價的產(chǎn)品銷量一般會更高，可能更容易被平臺用作引流款。選品上款時，盡量選取亞馬遜上的爆款產(chǎn)品，這些經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品更容易提高銷量。

至于如何提高綜合銷量，答案似乎很簡單——鋪貨。在平臺初期，缺少賣家和產(chǎn)品，拼多多鼓勵賣家多上鏈接、多上產(chǎn)品。大量鋪貨是一個有效的策略。尤其適合標準品、有庫存、通貨的產(chǎn)品，更適合國內(nèi)有倉庫的賣家。想象一下，一個產(chǎn)品掙10-20人民幣，10個產(chǎn)品一天上百單，100個產(chǎn)品就是千單，利潤就有可能過萬。

風險也是存在的。打款風險、退貨問題等都需要自己判斷。我在這里只想分享我的個人經(jīng)歷和感受。我想表達一下對拼多多的擔憂。最近我發(fā)現(xiàn)審核價格和鏈接的速度變慢了，或者有賣家反饋說拼多多要求的價格比1688上還低，這就讓貿(mào)易商很難做。發(fā)貨時的批次問題也讓我感到困擾。雖然目前還沒有遇到降價的情況，但未來可能會有變化。因此我認為在考慮進入這個平臺之前需要深思熟慮權(quán)衡利弊做出明智的決策始終深耕亞馬遜并向深圳灣努力可能才是實現(xiàn)大額收益的關(guān)鍵！以上內(nèi)容純屬個人觀點并不代表任何官方立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載感謝原作者的分享和貢獻！