老徐是TEMU平臺(tái)的一位賣家，經(jīng)歷了跨境電商行業(yè)的起伏變化。在數(shù)次價(jià)格調(diào)整之后，他最終不得不接受降價(jià)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和不斷變化的平臺(tái)規(guī)則，他感受到了前所未有的壓力。

老徐曾是TEMU平臺(tái)的初生賣家，在平臺(tái)初期，借著跨境電商的風(fēng)口賺過(guò)一波錢。但隨著平臺(tái)的不斷發(fā)展，問(wèn)題也開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)。最初，他對(duì)全托管的模式充滿期待，但隨著產(chǎn)品熱賣后面臨平臺(tái)的不斷壓價(jià)，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)充滿了競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。平臺(tái)鼓勵(lì)賣家降價(jià)，而一旦某款產(chǎn)品銷售火爆，就會(huì)有更多的賣家加入進(jìn)來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這種環(huán)境下，老徐覺(jué)得自己陷入了惡性循環(huán)。

老徐所在的泉州是全國(guó)重要的鞋品生產(chǎn)基地，但在這個(gè)行業(yè)里，他也面臨著來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的壓力。他嘗試尋找更低價(jià)格的批發(fā)商，但市場(chǎng)已經(jīng)極度透明，很難找到更低的價(jià)格。與此平臺(tái)也在不斷地調(diào)整規(guī)則，給他帶來(lái)了很大的壓力。他感到自己在這個(gè)行業(yè)中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，無(wú)法掌控自己的命運(yùn)。

除了老徐這樣的小賣家，一些擁有較強(qiáng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的工廠、工貿(mào)一體類跨境賣家也面臨著類似的困境。他們雖然擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，但在跨境電商方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和平臺(tái)的壓力。他們嘗試與工廠合作，建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，但仍然面臨著庫(kù)存、生產(chǎn)、原材料等多方面的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。在這個(gè)行業(yè)中，內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，賣家們都在為了生存而努力。

與此平臺(tái)也在面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。全托管的模式雖然在一定程度上方便了賣家，但也存在著品類限制和履約效率等問(wèn)題。平臺(tái)們正在嘗試通過(guò)半托管等方式來(lái)解決這些問(wèn)題，但仍然面臨著物流、運(yùn)營(yíng)等多方面的挑戰(zhàn)。在這個(gè)行業(yè)中，平臺(tái)們也需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求變化不斷探索新的發(fā)展方向。

老徐也透露給風(fēng)口星跨境，關(guān)于在TEMU平臺(tái)上的一種現(xiàn)象，部分標(biāo)記本地發(fā)貨的鞋子相較于國(guó)內(nèi)發(fā)貨的，會(huì)在尺碼和顏色方面存在不足。但顯然，TEMU并不滿足于僅僅成為亞馬遜清庫(kù)存的渠道。

TEMU在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力與亞馬遜相當(dāng)激烈，而其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展也不容小覷。有賣家向風(fēng)口星跨境反饋，近期經(jīng)常會(huì)有TEMU的招商經(jīng)理突然上門拜訪，甚至在未打招呼的情況下就直接到訪，其主要目的是吸引賣家入駐。甚至有招商經(jīng)理為了吸引賣家入駐，會(huì)提供大力支持，如幫忙招人組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

在短短兩年內(nèi)，TEMU的賣家數(shù)量正在快速增長(zhǎng)，但仍然在尋求更多優(yōu)質(zhì)賣家的加入。其團(tuán)隊(duì)因戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力強(qiáng)而聞名，也取得了全托管的階段性勝利，如今正全力以赴提升“GMV”。

與此亞馬遜也在全方位地回應(yīng)TEMU的挑戰(zhàn)。亞馬遜開(kāi)始采用類似TEMU的方式展開(kāi)反擊，在主站增設(shè)了特價(jià)專區(qū)。賣家在此區(qū)域內(nèi)擁有更大的自主權(quán)，可以決定產(chǎn)品選擇和定價(jià)，并可以進(jìn)行小批量生產(chǎn)以測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。這一策略主要面向時(shí)裝、家居、生活等品類，價(jià)格大多在20美元以內(nèi)，且無(wú)需品牌授權(quán)，全程物流由亞馬遜負(fù)責(zé)。這一策略可以被看作是亞馬遜與TEMU博弈中的一個(gè)新動(dòng)態(tài)。

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