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國內(nèi)品牌進(jìn)軍歐洲市場,賣家策略指南:立足歐洲站穩(wěn)腳跟

2024-12-30 7:50:23
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(圖片來源:創(chuàng)意圖庫)

近期,一家擁有超過3000家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的企業(yè),以其國內(nèi)電商領(lǐng)域的頂尖實(shí)力和超強(qiáng)的供應(yīng)鏈、資金、售后、視覺團(tuán)隊(duì)能力,成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。雖然擁有強(qiáng)大的自主運(yùn)營能力,但他們卻選擇了跨境運(yùn)營的合作模式。為什么呢?點(diǎn)擊此處了解更多。

這家企業(yè)瞄準(zhǔn)的是歐洲市場,一個(gè)他們未曾涉足的領(lǐng)域。歐洲市場的產(chǎn)品認(rèn)證程序繁瑣,稅法和運(yùn)營要求嚴(yán)格,容易出現(xiàn)清關(guān)問題,導(dǎo)致貨物滯銷。而選擇跨境運(yùn)營服務(wù)商,對(duì)于跨境電商賣家來說,能夠降低試錯(cuò)和時(shí)間成本。他們采取了以下四大步驟來推進(jìn):

1. 價(jià)格策略:定位市場均價(jià)及以上市場,以高品質(zhì)中等價(jià)格和高性價(jià)比為賣點(diǎn),主推辦公桌椅等全品類產(chǎn)品,全面打造品牌認(rèn)知。

國內(nèi)品牌進(jìn)軍歐洲市場,賣家策略指南:立足歐洲站穩(wěn)腳跟

2. 廣告策略:注重品牌型產(chǎn)品的銷售快速起步,以亞馬遜站內(nèi)廣告為主,精準(zhǔn)投入,縮短數(shù)據(jù)采集時(shí)間,加速產(chǎn)品銷售。

3. 流量策略:采用流量閉環(huán)策略,依托產(chǎn)品矩陣和多種渠道形成流量閉環(huán),強(qiáng)化消費(fèi)者品牌意識(shí),提高轉(zhuǎn)化率。

4. 視覺策略:沿用品牌已有的VI風(fēng)格設(shè)計(jì),重新定義為符合歐洲本土化的圖片與視頻風(fēng)格,提升用戶體驗(yàn)。

為了提高用戶物流體驗(yàn)度,他們采取高頻次、多形式的物流發(fā)貨方式,同時(shí)運(yùn)用亞馬遜官方物流與第三方物流。并且,他們啟動(dòng)了英、德、法等多國語言的本土化客服,幫助客戶解決歐洲產(chǎn)品認(rèn)證難題。

進(jìn)入歐洲市場的他們,不僅追求訂單增長,更希望提高品牌認(rèn)知度。通過海比在亞馬遜歐洲站的品牌搜索,實(shí)現(xiàn)從0到1的突破,提升品牌知名度和曝光量,觸達(dá)更多消費(fèi)者。他們的產(chǎn)品獲得了AC (Amazon Choice)標(biāo)志和亞馬遜官方的認(rèn)可。

針對(duì)歐洲市場的新賣家,他們給出了三大實(shí)用建議:從體量最大的英國站切入,逐步覆蓋全歐洲多國站點(diǎn);在產(chǎn)品選款上,前期選擇歐洲各國都能熱賣的款式,后期根據(jù)各國消費(fèi)者偏好做定制化調(diào)整;對(duì)于復(fù)雜的認(rèn)證和法規(guī)要求,建議尋求具有歐洲站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)運(yùn)營合作。

(編輯:江同)

(來源:海比電商跨境部)

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