我有一個(gè)友人名叫阿明，我們因同處一棟辦公樓而結(jié)識(shí)。初次相見，他顯得頗為內(nèi)斂，從不喜歡透露自己的職業(yè)詳情。在日復(fù)一日的相遇中，我們逐漸熟絡(luò)起來。一次閑聊中，我才得知他也是從事跨境電商的。

阿明的電商經(jīng)歷

阿明在2017年開始涉足亞馬遜電商領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)他單槍匹馬，對(duì)廣告和優(yōu)化等概念一竅不通，僅憑幾個(gè)單品就賺得了幾十萬的利潤。他回憶道，當(dāng)時(shí)只是隨意開設(shè)了自動(dòng)廣告，并沒有過多操作，產(chǎn)品上架后便任其自由銷售。到了2018年，他的亞馬遜店鋪卻遭遇了困境。

據(jù)阿明透露，那一年他的listing被亞馬遜下架，重新上架后銷量慘淡，庫存積壓，幾乎無錢可賺。令人驚訝的是，他仍然在同年賺得了近200萬的收入。這背后的秘密是什么呢？

賺錢的獨(dú)特思路

在品茗論道之時(shí)，我好奇地追問阿明。他終于透露，這200萬的收入來源于他通過2017年的銷售經(jīng)驗(yàn)，在2018年掛靠工廠開設(shè)了自己的私模產(chǎn)品，并銷售給其他跨境電商賣家。

阿明的故事告訴我們一個(gè)重要道理：你賣得好的產(chǎn)品，或許可以通過修正升級(jí)bug并開模，再賣給其他電商平臺(tái)如亞馬遜、Lazada、Shopee、速賣通、ebay、wish等賣家。因?yàn)槟阕约呵宄a(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，如果能解決這些問題并以合理的價(jià)格提供給其他賣家，他們?yōu)楹尾粯酚阡N售呢？

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

阿明的經(jīng)歷既有風(fēng)險(xiǎn)也有機(jī)遇。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)亞馬遜的listing不賺錢時(shí)，他轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品銷售給其他賣家群體，這樣不僅省去了頭程運(yùn)費(fèi)、海外倉或FBA倉儲(chǔ)費(fèi)、傭金等成本，還避免了和運(yùn)營工作的繁瑣。他還透露，即使賣給其他賣家，他仍能保持20%~30%的利潤。這無疑是一種令人驚嘆的商業(yè)模式。

我內(nèi)心為之震撼，因?yàn)檫@確實(shí)是一個(gè)極好的思路。如果有人懂得這個(gè)思路并能夠付諸實(shí)踐，那么他真的有可能賺取豐厚的利潤。雖然阿明的供應(yīng)鏈能力有限，但如果有人擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈或工廠支持，那么他有可能比阿明做得更出色。

啟發(fā)與思考

我們從這個(gè)故事中還能得到很多啟示。首先亞馬遜等電商平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)是真實(shí)存在的他們可能會(huì)隨時(shí)封殺賣家的listing或賬號(hào)。因此作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營總監(jiān)或老板應(yīng)該提早布局并尋找其他銷售渠道以分散風(fēng)險(xiǎn)。其次我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從自身出發(fā)尋找比較優(yōu)勢從而為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和道路。

我們團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)在泰國和印度尼西亞的Lazada和Shopee平臺(tái)上得到了驗(yàn)證經(jīng)過一年的運(yùn)營我們的月銷售額已經(jīng)達(dá)到了200萬人民幣有效地分散了我們的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然每個(gè)人的情況不同我們應(yīng)該根據(jù)自身情況出發(fā)尋找適合自己的道路。

最后我想說落袋為安這才是最重要的。希望阿明的故事能夠給大家?guī)韱l(fā)和思考讓我們共同成長共同進(jìn)步！

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