最近幾年，越來越多的國內(nèi)電商賣家開始進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，但由于各自的產(chǎn)品、資源、團(tuán)隊能力等方面存在差異，所面臨的難點也各有不同。在2024CCEE風(fēng)口星跨境展上，新東方工貿(mào)創(chuàng)始人、暢銷書財經(jīng)作家朱秋城分享了對國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境的新觀察與新策略。

一、國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商的十大運營問題及解決方法

朱秋城認(rèn)為，國內(nèi)電商流量已經(jīng)達(dá)到瓶頸，而跨境電商則為國內(nèi)賣家提供了新的市場機遇。轉(zhuǎn)型過程中存在許多痛點和難點。其中，對海外市場了解不足、運營成本高、跨境支付問題、稅務(wù)問題、產(chǎn)品合規(guī)問題、語言和文化障礙等是賣家們普遍面臨的問題。針對這些問題，朱秋城給出了相應(yīng)的解決方案，如熟悉海外市場的消費習(xí)慣、參加行業(yè)展會、選擇可靠的支付方式、遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、克服語言和文化差異、確保產(chǎn)品質(zhì)量等。

二、全托管與半托管的詳細(xì)解析

朱秋城指出，目前最受歡迎的跨境電商托管模式出現(xiàn)了兩極分化的評價。全托管模式是指由跨境電商平臺為賣家提供一站式解決方案，包括商品采購、倉儲管理、物流配送等各個環(huán)節(jié)。半托管模式則介于自主運營和全托管之間，平臺負(fù)責(zé)部分運營環(huán)節(jié)，如訂單處理、物流推廣等。針對什么樣的產(chǎn)品適合全托管或半托管，朱秋城也給出了建議，如標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品、生命周期長且市場需求穩(wěn)定的產(chǎn)品等。從賣家的角度來看，全托管模式可以降低運營成本、降低運營風(fēng)險、提高效率，但同時也可能喪失一些自主權(quán)，不利于自主品牌的建設(shè)。

三、工廠型賣家如何轉(zhuǎn)型做跨境電商

作為擁有二十多年工廠經(jīng)驗的賣家，朱秋城為工廠型賣家轉(zhuǎn)型做跨境電商提供了幾種建議。可以直接給跨境電商賣家合作供貨，這是工廠轉(zhuǎn)型的第一選擇和最安全的選擇?？梢宰越▓F(tuán)隊經(jīng)營自主品牌，同時B2B和B2C業(yè)務(wù)應(yīng)并行發(fā)展。重視參加線下展會，提高產(chǎn)品市場能力，實行新穎的考核制度，以及投入和風(fēng)險問題的考量等都是重要的轉(zhuǎn)型建議。他強調(diào)品牌出海是工廠型賣家的出路，品牌化也是跨境電商行業(yè)的未來趨勢。

行業(yè)內(nèi)的競爭日益激烈，但跨境電商依然是工廠型賣家的重要出路。面對復(fù)雜的跨境電商市場，企業(yè)經(jīng)營者需要真正學(xué)習(xí)跨境電商知識，轉(zhuǎn)變思維，了解平臺特點和基本運營方法。投入和風(fēng)險問題也需要謹(jǐn)慎考量。只有不斷提升自身實力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）