產(chǎn)品定位的理念可以被歸納為以下三點：理解產(chǎn)品在目標市場中的地位、評估產(chǎn)品在營銷中的盈利能力以及分析產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢。許多賣家盲目地銷售產(chǎn)品，缺乏對產(chǎn)品定位的分析，只是簡單地跟隨市場趨勢，這種行為的潛在風險是巨大的。當你也開始銷售某一產(chǎn)品時，它可能已經(jīng)進入了市場的衰退期，流量和利潤都可能大幅下降。明確自己的產(chǎn)品定位并根據(jù)定位進行投放是長遠且正確的策略。

為了更好地定位產(chǎn)品并提升訂單量，您可以參考以下六點建議：

1. 清晰的產(chǎn)品定位：確定什么是賣點，即能將您的公司與同行業(yè)競爭者區(qū)分開來的獨特之處。這個賣點能夠讓您在眾多的競爭者中脫穎而出，吸引客戶選擇與您合作。

2. 產(chǎn)品特點鮮明：在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，不必追求產(chǎn)品質(zhì)量最好，但一定要做到產(chǎn)品個性化或服務(wù)特殊，符合客戶的口味和需求。避免盲目跟風，否則可能陷入價格戰(zhàn)，除非您的價格比同行更低，否則很難獲得訂單，即使獲得訂單，利潤也可能非常微薄。

3. 明確的賣點宣傳：清晰的賣點宣傳口號能夠增加客戶選擇您的機會。在特定的行業(yè)市場中，當客戶需要采購產(chǎn)品時，他們會首先選擇您。例如，在網(wǎng)絡(luò)線產(chǎn)品中，您可以承諾一年內(nèi)傳輸性能出現(xiàn)問題即進行免費更換，這種承諾能夠增強公司的吸引力。只要產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不偷工減料，一般可以使用多年。

4. 更專業(yè)的服務(wù)：如果僅僅告訴客戶您會提供高質(zhì)量、價格優(yōu)越的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這等于沒有說出任何有特色的內(nèi)容。相反，提供一些具體的專業(yè)服務(wù)會讓客戶更加有信心。例如，穩(wěn)定的信號傳輸、一年品質(zhì)保證以及退換貨免運費等服務(wù)。

5. 展示并發(fā)展個性化的賣點：在確定產(chǎn)品的個性化賣點后，需要投入大量的資金和時間來支撐它。一旦承諾了賣點，就必須全力以赴去實現(xiàn)和維護它。例如，對供應(yīng)商進行嚴格的選擇和測試，以確保每個出廠的產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格的測試，并附有詳細的測試報告，以支撐退貨的風險。

6. 服務(wù)體現(xiàn)實力：提供個性化的服務(wù)需要承擔一定的風險。例如，接受小額訂單、快速發(fā)貨以及貨到付款等方式可以吸引客戶。在與一家德國公司的合作中，采用貨到付款的方式成功進入了其供應(yīng)商體系。雖然中間出現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量問題退貨的情況，但也提高了工廠的技術(shù)水平，連續(xù)五年的訂單保持穩(wěn)定。面對激烈的競爭，只有讓公司在客戶眼中脫穎而出，才能在競爭中存活。

（來源：敦煌網(wǎng)商戶通）

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