TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷自成立起便獲得了巨大的吸引力，特別是在2022年，該平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)了飆升。雖然最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用程序，但現(xiàn)在TikTok已經(jīng)發(fā)展成為成年人、品牌和企業(yè)都在使用的社交媒體平臺(tái)。TikTok是品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，隨著短視頻火爆全球，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。

通過與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，品牌可以有效提高知名度，并將產(chǎn)品推送到全新的群體中。與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，可以吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。相比較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，可以更有效地激起用戶的購(gòu)買欲望。

網(wǎng)紅營(yíng)銷+TikTok廣告投放1+1>2的策略也可以讓品牌獲得更好的營(yíng)銷效果。借助網(wǎng)紅來引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣，以達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。

隨著短視頻火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無(wú)論TikTok的時(shí)代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法必然是這幾年品牌營(yíng)銷的重要方向。賣家出海布局TikTok時(shí)，一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。

對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開戶過程簡(jiǎn)單，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接即可。在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的用戶購(gòu)買或使用。通過創(chuàng)建推廣系列，以購(gòu)物車加入為目標(biāo)，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，帶來更多流量。在“推廣對(duì)象”板塊，填寫市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞，進(jìn)一步描述推廣對(duì)象。程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，電商則不建議使用。在“定向”板塊，定義目標(biāo)受眾，通過限制性別、地域、年齡、語(yǔ)言等維度。上傳受眾人群包，確保廣告精準(zhǔn)投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段，決定廣告投入、投放時(shí)間范圍和時(shí)間段。在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。廣告審核由人工完成，如果16小時(shí)后未審核，可聯(lián)系代理商催審。廣告通過審核后自動(dòng)開始投放。

選品與廣告素材符合TikTok調(diào)性，賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作后，能迅速帶來極高的利潤(rùn)。一電商客戶通過TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水，上線第二天轉(zhuǎn)化量達(dá)62單，投放兩周后，每日轉(zhuǎn)化平均在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）達(dá)到10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體，有助于品牌吸引新的年輕受眾。

在投放TikTok時(shí)，需要注意避免落地頁(yè)在本地網(wǎng)絡(luò)下出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；信息保持一致，避免折扣問題導(dǎo)致廣告素材被拒；投放地唯一時(shí)，確保語(yǔ)言與官方語(yǔ)言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問題有授權(quán)。

三、關(guān)于用戶服務(wù)

除了在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接以吸引用戶外，我們重視用戶在產(chǎn)品上的興趣與咨詢需求。用戶在主頁(yè)上能方便地找到聯(lián)系信息和私人設(shè)置，這是我們提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要途徑。通過這種方式，我們能提高品牌聲譽(yù)和用戶滿意度。

四、商業(yè)轉(zhuǎn)化與Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷

Tiktok平臺(tái)擁有龐大的月活躍用戶基數(shù)，為品牌所有者提供了理想的營(yíng)銷環(huán)境，可以逐步積累并吸引粉絲關(guān)注，構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以穩(wěn)步推動(dòng)商業(yè)轉(zhuǎn)型。

在借助Tiktok進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，網(wǎng)紅營(yíng)銷因其與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系而具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。相比傳統(tǒng)廣告，網(wǎng)紅的視頻內(nèi)容更能激發(fā)粉絲的情感共鳴。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，KOL行業(yè)在2021年已增長(zhǎng)至138億美元，顯示出了強(qiáng)大的增長(zhǎng)勢(shì)頭。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率優(yōu)于其他渠道，且流量質(zhì)量更高。中小網(wǎng)紅的推薦對(duì)于消費(fèi)者而言具有較大影響力。這表明全球品牌已逐漸認(rèn)識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。

品牌在Tiktok上的策略性布局必須與紅人合作。通過合作擴(kuò)大品牌知名度是關(guān)鍵。在這一階段，我們需要與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10位）合作，通過他們的影響力提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌搜索。

之所以選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅，是因?yàn)樵谄放菩麄鞒跗冢覀儾⒉淮_定目標(biāo)受眾的群體特征。通過與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，我們可以更廣泛地覆蓋潛在消費(fèi)者，增加品牌曝光率。隨后，通過Tiktok品牌廣告等方式獲取更多用戶流量。在獲取流量后，再與粉絲基數(shù)更大的頭部網(wǎng)紅合作，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

網(wǎng)紅合作不僅是為了獲取曝光，更重要的是建立消費(fèi)者信任。當(dāng)消費(fèi)者看到眾多網(wǎng)紅都在推薦同一品牌時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)受歡迎且值得信賴的產(chǎn)品，從而增加購(gòu)買意愿。

我們還需要注重KOL營(yíng)銷與廣告的結(jié)合。KOL評(píng)價(jià)能建立品牌聲譽(yù)，輔助創(chuàng)意內(nèi)容的發(fā)布能深化用戶品牌意識(shí)。我們需要根據(jù)不同階段的目標(biāo)制定投放策略，避免資源浪費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率。

五、Tiktok廣告策略

KOL營(yíng)銷與廣告并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成的。廣告在品牌營(yíng)銷中同樣占據(jù)重要地位。

由于不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)事物的理解存在差異，廣告策略需要本地化。廣告要能被海外用戶接受并縮短與目標(biāo)受眾的距離，就必須符合當(dāng)?shù)匚幕奶攸c(diǎn)，用當(dāng)?shù)鼗乃季S方式去創(chuàng)作廣告。

優(yōu)秀的廣告能事半功倍。在制定廣告策略時(shí)，除了注重創(chuàng)意外，還需要考慮如何結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行本地化調(diào)整。

通過有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣，結(jié)合目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定策略，我們的品牌實(shí)力將得到持續(xù)提升。

對(duì)于跨境電子商務(wù)賣家而言，將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告材料投放廣告，形成完整的社交媒體營(yíng)銷策略是實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。

展望未來，Tiktok將成為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵平臺(tái)。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作將為我們帶來更多機(jī)遇。我們有理由相信，Tiktok將成為中國(guó)海外企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的重要渠道。