隨著新冠疫情的影響，消費者更傾向于線上消費，短視頻和直播的用戶量和使用率都顯著增長。線上直播帶貨成為企業(yè)和個人商家的新選擇。其中，F(xiàn)acebook Live作為Facebook較早推廣的直播功能，已經(jīng)吸引了大量用戶的關(guān)注。

網(wǎng)絡(luò)紅人和社交達人通過Facebook Live為品牌制造熱門話題，如潮流搭配技巧、生活居家小百科等，迅速吸引消費者。相較于短視頻，直播互動更能打動消費者，巧妙地將消費者和產(chǎn)品銷售結(jié)合在一起，大幅提升營銷效率。

對于跨境賣家來說，如何有效運營Facebook提升銷量呢？Facebook Live屬于Facebook的內(nèi)置功能，使用不需要額外收費。主要的成本在于購買直播攝影器材和組建攝影團隊。剛起步的賣家可以直接使用手機進行直播，在形成一定用戶關(guān)注度后，再組建專業(yè)團隊進行更有規(guī)劃性的營銷活動。

在進行直播的賣家可以通過Messenger與用戶連接，設(shè)置相關(guān)觸發(fā)指令。當(dāng)用戶評論出這些指令時，系統(tǒng)可以直接彈出購買鏈接，這個技巧不僅能提高成交量，還能增加粉絲數(shù)。

對于不同類型和不同階段的賣家，可以選擇針對性的直播內(nèi)容，吸引目標人群關(guān)注。以下是適合大眾賣家的直播流程：

1. 直播前的準備：包括準備高清設(shè)備、穩(wěn)定的外網(wǎng)連接、熟悉的操作系統(tǒng)等。建議直播前3-5天確定直播時長和內(nèi)容，并通過帖子和博客文章進行宣傳，同時使用Messenger群發(fā)給粉絲預(yù)熱。

2. 直播中的組合技巧：配合促銷活動，例如不定時發(fā)放商品優(yōu)惠券。與網(wǎng)紅合作，通過網(wǎng)紅賬號直播將粉絲的關(guān)注轉(zhuǎn)移到品牌方賬號上。直播時長建議至少30分鐘以上，讓用戶感受到品牌的豐富度和產(chǎn)品的用心。

當(dāng)Facebook累積到一定用戶關(guān)注度的情況下，可以通過銷售產(chǎn)品實現(xiàn)變現(xiàn)。例如，在Facebook Live中添加產(chǎn)品購買鏈接，跳轉(zhuǎn)到獨立站。獨立站賣家可以有效地管理網(wǎng)站用戶信息數(shù)據(jù)，并利用這些信息實現(xiàn)高效營銷。也可以在Facebook Shop放上產(chǎn)品，方便沒有直播時新用戶購買。

在這個數(shù)字化營銷的時代，短視頻和直播已經(jīng)成為主流，而Facebook Live成為了一個高效的營銷模式。跨境賣家可以參考以上方法利用Facebook Live增加獨立站流量。請注意以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。如需轉(zhuǎn)載請獲得原作者授權(quán)同意。