國內(nèi)電商市場中，許多賣家面臨著巨大的挑戰(zhàn)。品牌大商家往往在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，而中小賣家的數(shù)量在京東、淘寶等主流平臺上占比較大。例如，京東上還有自家自營店的存在，進(jìn)一步分散了流量資源。

一、國內(nèi)電商平臺面臨前所未有的挑戰(zhàn)

當(dāng)下，國內(nèi)電商已經(jīng)走過高速發(fā)展的紅利期，但市場需求依然旺盛?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)深刻改變了大多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣，我國網(wǎng)上零售額繼續(xù)保持了顯著的增長勢頭。預(yù)計(jì)到2019年，網(wǎng)上零售交易額將達(dá)到數(shù)萬億美元級別。但高增長率并不能確保每位互聯(lián)網(wǎng)銷售商都能獲得穩(wěn)定的利潤增長。不少商家的交易額實(shí)際上依賴大量廣告引流。如今，國內(nèi)電商環(huán)境愈加嚴(yán)酷，沒有足夠資金實(shí)力的商家參與其中無異于自掘墳?zāi)埂Ｆ脚_的流量幾乎完全依賴于資金投入，這已經(jīng)成為國內(nèi)電商的常態(tài)。

二、電商平臺市場壟斷對賣家的不利影響

國內(nèi)電商平臺市場存在三重壟斷格局。主流平臺如淘寶、天貓、京東等全品類綜合性電商平臺已基本確立其地位。垂直電商平臺如唯品會、聚美優(yōu)品等則面臨大平臺電商的持續(xù)威脅，流量有限，生存壓力巨大。而跨境電商如網(wǎng)易考拉、天貓國際等也在國際市場上形成了一定的影響力。這種市場格局長期發(fā)展可能帶來諸多問題，如抑制產(chǎn)品創(chuàng)新、誤導(dǎo)消費(fèi)者等。平臺規(guī)則傾向于推薦銷量高或價(jià)格低廉但質(zhì)量一般的商品，這無疑在侵蝕消費(fèi)者的網(wǎng)購耐心和信任度。

三、跨境電商市場的潛在機(jī)會

國內(nèi)電商平臺的管理水平有待提高，這一點(diǎn)從每年爆出的電商丑聞中可見一斑。相較之下，跨境電商平臺更注重聲譽(yù)和購物者的體驗(yàn)。知名的跨境電商平臺如亞馬遜、eBay等在不同區(qū)域有著不同的市場機(jī)會。這些平臺對中國賣家較為友好，所在國家對中國商品有較高的熱情。特別是亞馬遜，其客單價(jià)高，且近五年交易量增長迅速，如同一輛高馬力的豪車，未來動力將更為強(qiáng)勁。國際市場的規(guī)模遠(yuǎn)超國內(nèi)市場，這是不可忽視的機(jī)遇。

雖然國內(nèi)電商市場競爭激烈，挑戰(zhàn)重重，但同時(shí)也孕育著巨大的機(jī)會。無論是國內(nèi)還是跨境電商，都需要不斷提升自身實(shí)力，適應(yīng)市場的變化，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

以上內(nèi)容是作者基于市場觀察和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的觀點(diǎn)，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。

注：文章中的數(shù)據(jù)和信息僅供參考，實(shí)際市場情況可能有所不同。所有觀點(diǎn)均基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行推斷，不構(gòu)成任何投資建議。讀者應(yīng)自行判斷信息的準(zhǔn)確性和可靠性，并自行承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。