如今很多商家都會選擇在速賣通平臺上挑選一些銷售量和人氣值較高的產(chǎn)品來打造爆款，進(jìn)而帶動其他產(chǎn)品的銷售。今天，我們來詳細(xì)探討一下，在速賣通上如何打造爆款產(chǎn)品！

一、借助大促活動打造爆款

1.對于新店鋪，選款非常重要。建議商家積極參加大促活動，以便在活動中脫穎而出，選擇具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。大促活動有截止時間，所以新店鋪需要充分準(zhǔn)備時間。建議商家每天至少上新三個新產(chǎn)品，選擇樣式好、價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，這樣的新產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)往往很快。

2.店鋪需要綜合運用六大推廣工具進(jìn)行營銷。產(chǎn)品上架后，對具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品加大推廣力度?？梢詤⒖即蟠俚淖畹陀嬞M標(biāo)準(zhǔn)中的相關(guān)策略，如會員專享、地區(qū)價格調(diào)整、兌換、使用、粉絲/新手價、搭配市場銷售、優(yōu)惠券、滿減、flash deal等方式增加新產(chǎn)品的推廣，刺激顧客下單，積累訂單和好評。

3.盡量參與大促頻道欄目的招商合作。在入選活動招商合作結(jié)束前盡量多上架產(chǎn)品，達(dá)到頻道欄目的招商合作要求。盡量報考頻道欄目和主會場招商合作，如果達(dá)不到要求的話可以適當(dāng)。

4.利用大促流量紅利提升店鋪產(chǎn)品曝光。為什么建議在大促之前多上架產(chǎn)品并有針對性做推廣呢？這是因為要讓店鋪內(nèi)的產(chǎn)品借助大促流量的福利，獲得曝光機(jī)會。參加大促的產(chǎn)品要突出性價比，利用免費大促流量快速引流并轉(zhuǎn)化。盡量選擇高潛力的品類產(chǎn)品，檢測新款，報考時也可以選擇幾個子品類參加，積極參與，打造后續(xù)的主打款。

二、提升點擊率的方法

1.標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題不要堆積同樣的關(guān)鍵詞。速賣通的搜索引擎并不傻，這樣做可能會降低你的權(quán)重，嚴(yán)重的話可能會被搜索引擎忽略。寫標(biāo)題的時候，要盡可能利用每一個字符位，并確保沒有重復(fù)的詞匯。標(biāo)題要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，不打擦邊球，不要將意思相似的詞放在標(biāo)題上。速賣通的客戶都是外國人，他們的消費者維權(quán)意識很強(qiáng)。如果因為虛假描述被舉報，就會很麻煩，總會讓你得不償失。

2.主圖設(shè)計

產(chǎn)品的主圖是它的生命線。就像男人在街上看到漂亮女人會多看一眼一樣，主圖也是如此。如果主圖是一團(tuán)糟，誰還會去研究你的產(chǎn)品質(zhì)量呢？即便你的質(zhì)量是世界第一，你也無法獲得顧客的關(guān)心。所以速賣通主圖優(yōu)化非常重要。

3.合理定價

速賣通的客戶大多來自發(fā)達(dá)國家，這些消費者大多尋找性價比高的產(chǎn)品。所以價格一定不要太高，否則就像是在告訴顧客你已經(jīng)關(guān)門了。將自身的利潤率保持在20%左右就可以了。

4.銷量和評論

基本上沒有人會購買沒有銷量的產(chǎn)品，也沒有人相信評價差的產(chǎn)品。所以在速賣通開店，基礎(chǔ)銷量必須要有，同時要保證你的產(chǎn)品不會被挑出什么問題來。否則一些不良評價可能會扼殺你的潛在爆款。速賣通每個店鋪都有自己的特色，所以在方法上沒有統(tǒng)一的方法論。商家可以根據(jù)以上提供的大致方向來摸索具體的細(xì)節(jié)。

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