隨著中國企業(yè)出海產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)品類日益豐富，技術(shù)驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)，出海環(huán)節(jié)更加精細(xì)和一體化。數(shù)字化普及使得海外采購環(huán)節(jié)大大縮短，海外終端采購商也可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接觸達(dá)到國內(nèi)賣家。

對(duì)于企業(yè)來說，尋求生意增長(zhǎng)分為三個(gè)階段：提升產(chǎn)品力、提升運(yùn)營力和提升品牌力。現(xiàn)如今，國內(nèi)大型企業(yè)已經(jīng)紛紛進(jìn)行品牌出海布局，品牌營銷雖然周期長(zhǎng)、前期成本投入高，但對(duì)于中小企業(yè)來說，這并不意味著它們可以什么都不做。

在DTC電商時(shí)代，中小企業(yè)的品牌機(jī)遇在于利用效果營銷與品牌營銷相結(jié)合的多渠道方式帶動(dòng)品牌聲量。通過STP模型進(jìn)行品牌定位，明確品牌價(jià)值后，通過廣告素材與促銷策略，可以有效地進(jìn)行用戶觸達(dá)與轉(zhuǎn)化，并完成品牌價(jià)值的傳遞。DTC電商更有利于中小企業(yè)講述品牌故事，構(gòu)建品牌價(jià)值。

雖然DTC為中小企業(yè)帶來了機(jī)遇，但許多企業(yè)仍無法解決產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、人才匱乏等問題。針對(duì)這種情況，中小企業(yè)應(yīng)抓住DTC的機(jī)遇，通過產(chǎn)品介紹、口碑背書、用戶互動(dòng)等方式應(yīng)對(duì)品牌出海趨勢(shì)。最佳策略是構(gòu)建品牌獨(dú)立站，以低成本投入實(shí)現(xiàn)品效合一，超越產(chǎn)品塑造品牌個(gè)性。獨(dú)立站可以附加產(chǎn)品價(jià)值，整合營銷且不會(huì)占據(jù)太多人力。

除此之外，選擇合適的出海產(chǎn)品和搭建獨(dú)立品牌站也是中小企業(yè)降低成本、有效突圍的重要方式。在搭建獨(dú)立站時(shí)，應(yīng)基于營銷經(jīng)驗(yàn)為客戶提供響應(yīng)式建站，助力企業(yè)高效完成獨(dú)立站搭建。同時(shí)解決企業(yè)的流量獲客問題，降低流量運(yùn)營成本，讓企業(yè)有更多的精力考慮品牌與內(nèi)容運(yùn)營。

三、助力中小企業(yè)內(nèi)容運(yùn)營，塑造品牌私域空間

隨著DTC時(shí)代的來臨，內(nèi)容運(yùn)營已成為企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的關(guān)鍵方式，也是獲取客戶并實(shí)現(xiàn)品牌塑造的重要途徑。要在YouTube、Facebook、TikTok等海外媒體實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的有效轉(zhuǎn)化，首先需要一個(gè)官方的私域平臺(tái)，以便實(shí)現(xiàn)用戶交流和沉淀；需要具有創(chuàng)意性和策略性的圖文和視頻內(nèi)容，以吸引更多用戶的關(guān)注，提升品牌曝光度；需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)去完成用戶信息的收集和開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于中小企業(yè)來說，他們常常面臨人力不足的問題，難以穩(wěn)定運(yùn)營多平臺(tái)賬號(hào)。在文案和視頻素材內(nèi)容的制作方面，缺乏創(chuàng)意和對(duì)用戶的深入研究，難以引起用戶的共鳴。

為了解決這個(gè)問題，我們提供一系列服務(wù)來幫助中小企業(yè)。包括搭建YouTube品牌頻道、Facebook和TikTok等企業(yè)賬號(hào)。我們通過對(duì)行業(yè)優(yōu)質(zhì)素材的研究，利用智能工具幫助企業(yè)生成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。使用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能文案生成和AI智能混剪工具，批量生成視頻，以技術(shù)和專業(yè)幫助企業(yè)更高效地進(jìn)行私域運(yùn)營。

四、獨(dú)立站助力客戶從零到一，以實(shí)際效果推動(dòng)品牌知名度和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

客戶案例：有一家專注于室內(nèi)健身器材的美國品牌，面向熱愛健身的用戶群體，致力于讓健身愛好者隨時(shí)隨地享受健身自由。在2020年之前，該客戶尚未有聲名。

營銷挑戰(zhàn)：作為新品牌，客戶面臨著缺乏品牌基礎(chǔ)、產(chǎn)品單價(jià)較高、用戶信任度低的挑戰(zhàn)。特別是在疫情期間，產(chǎn)品成本高、運(yùn)輸費(fèi)用昂貴，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)空間縮小。

客戶曾嘗試通過Amazon平臺(tái)提升銷量和積累粉絲，但由于平臺(tái)風(fēng)波和無法打造私域流量的問題，最終決定轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。

營銷策略：針對(duì)產(chǎn)品單價(jià)高的特點(diǎn)，我們采用分期付款的方式提高用戶下單率；根據(jù)健身愛好者喜歡多種健身方式的特點(diǎn)，推出產(chǎn)品套裝以增加利潤(rùn)空間。在運(yùn)營策略方面，我們的目標(biāo)是提升銷量。通過GMC診斷和網(wǎng)站性能診斷進(jìn)行網(wǎng)站問題排查，確保Google Ads的黃金賬戶搭建，注重?cái)?shù)據(jù)分析并優(yōu)化點(diǎn)擊率。同時(shí)增加廣告形式和節(jié)日促銷，加強(qiáng)YouTube和TikTok平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以推動(dòng)私域流量的構(gòu)建，并利用技術(shù)降低成本提高效率。

營銷成果：自2020年開始在Google Ads推廣品牌獨(dú)立站以來，客戶的在線銷量在短短一年內(nèi)翻了六倍。品牌在YouTube和TikTok上的視頻瀏覽量超過200萬次。用戶下單率提升8%，單筆訂單金額提升50%。

（來源：李羽昕）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的明確同意。