本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達(dá)人合作的整個流程，為每一步提供詳細(xì)的說明和建議，以幫助商家更高效地完成與達(dá)人的合作。

第一步：明確合作目標(biāo)

根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的目的，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)至關(guān)重要。合作目標(biāo)可分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，建立品牌形象和認(rèn)知，實現(xiàn)品牌“種草”。這類合作通常營銷預(yù)算相對充足，包括新品發(fā)布、測試商品、大型促銷活動等場景。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提高商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI。這類合作的預(yù)算通常較為有限，需要細(xì)致衡量商品成本、達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

商家可以在TikTok Shop提供的達(dá)人廣場上完成達(dá)人的篩選。這是一個專為商家與意向達(dá)人建立聯(lián)系并展開合作的平臺，旨在降低商達(dá)溝通成本，提高撮合效率。

篩選達(dá)人的主要關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。商家可以根據(jù)經(jīng)營品類自定義篩選匹配的達(dá)人。

2. 粉絲數(shù)量：商家可以根據(jù)需要自定義篩選不同粉絲量級的達(dá)人。對于品牌推廣類目標(biāo)，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人；對于銷量提升類目標(biāo)，粉絲數(shù)在20K以上即可。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等。這些數(shù)據(jù)有助于商家了解達(dá)人的受眾群體，從而更好地匹配商品。

還有其他重要指標(biāo)，如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等，這些都可以幫助商家更全面地判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：建立聯(lián)系

在確定好合作的達(dá)人后，商家可以通過平臺發(fā)送邀約信息，達(dá)人將在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，商家應(yīng)采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。商家還可以展示高性價比的商品，以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家可以通過聯(lián)盟的定向計劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前有兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達(dá)人的方法。抖音海外版也上線了商店TikTokshop，用戶可以直接在TikTok下訂單，整個產(chǎn)業(yè)鏈支付給海外版某音TikTok。

與此相較于獨立站，海外版某音TikTok為了更好地保障買家和賣家的權(quán)益，引入了與國內(nèi)某音類似的“精選聯(lián)盟”亞馬遜Affiliate計劃，從而大大提高了用戶的安全感、信賴度和便利性。其獨特的流量吸引力，使得TikTok在電商圈占據(jù)重要地位，對于那些面臨高額流量費、平臺高額傭金的商家來說，無疑是一大利好。

TikTok Shop初期僅在印度尼西亞和英國開放，但隨著TikTok商業(yè)模式的逐漸成熟，預(yù)計將會開通更多國家的電商服務(wù)，主要覆蓋歐洲和亞洲的發(fā)達(dá)國家或購物大國。

關(guān)于TikTok商店的銷售方式，主要有兩種策略。商家可以直接通過個人主頁展示產(chǎn)品，制作有吸引力的內(nèi)容來進(jìn)行宣傳，或者與其他TikTok達(dá)人合作銷售。對于前者，商家可以通過直播或短視頻展示產(chǎn)品，并在內(nèi)容中設(shè)置產(chǎn)品鏈接?？蛻粼谟^看內(nèi)容時，可以直接點擊鏈接，進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁面。

而對于后者，TikTok的附屬公司提供了全新的銷售方式。通過與TikTok創(chuàng)作者合作，商家可以利用創(chuàng)作者的影響力，向廣大TikTok用戶展示產(chǎn)品。商家可以將產(chǎn)品上傳到賣方中心，制定促銷計劃，并與有影響力的TikTok創(chuàng)作者合作推廣產(chǎn)品。

抖音國際版TikTok的用戶基礎(chǔ)龐大，特別是在美國和歐洲，月活躍用戶數(shù)已超過1億。其用戶群體以年輕人為主，超過61%的用戶年齡在30歲以下，性別比例上女性用戶占比較大。這一獨特的用戶群體和性別比例使得TikTok成為一個極具吸引力的電商平臺。

TikTok Shop作為一個獨立的電商平臺，采用了獨特的電子商務(wù)模式，并提供了多種商業(yè)工具，包括聯(lián)盟營銷工具。TikTok Shopping功能允許用戶直接在TikTok上瀏覽和購買商品，而訂單管理、發(fā)貨和收款等操作則通過獨立站點完成，形成了一種半閉環(huán)的電商模式。

還有一個名為Fanno的獨立購物應(yīng)用，它類似于速賣通和Wish，已在歐洲一些國家開放市場。盡管目前月活躍用戶數(shù)相對較低，但它傾向于邀請大型賣家入駐，這對于小型賣家來說可能存在一定的挑戰(zhàn)。

TikTok Shop目前正在逐步拓展其電商業(yè)務(wù)，特別是在歐洲和東南亞地區(qū)。對于想要在這些地區(qū)開設(shè)店鋪的賣家，需要滿足一定的條件，如準(zhǔn)備當(dāng)?shù)氐腡ikTok賬戶、營業(yè)執(zhí)照、銀行卡和倉庫等。希望以上內(nèi)容能幫助你更好地理解抖音國際版TikTok的電子商務(wù)模式。