2025店鋪經(jīng)營(yíng)寶典:防封店策略與多品牌垂直深耕指南
大家好,我是花無(wú)缺。最近,有老鐵問(wèn)我關(guān)于車(chē)測(cè)評(píng)、多賬號(hào)布局以及授權(quán)品牌的問(wèn)題。今天,我就跟大家詳細(xì)梳理下這些概念,并告訴大家如何根據(jù)自己的情況來(lái)布局。
我們來(lái)說(shuō)說(shuō)類目深耕。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,盲目進(jìn)入一個(gè)類目可能會(huì)面臨失敗的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榧词刮覀冊(cè)谶x品階段付出了很多努力,數(shù)據(jù)可能會(huì)有滯后性,我們也不了解里面的賣(mài)家到底是什么樣的,測(cè)評(píng)的資源強(qiáng)度如何,惡搞的賣(mài)家有多少,低價(jià)螺旋的又有多少。即使我們分析的很充分,上去實(shí)戰(zhàn)也有可能失敗。
如果我們選擇自己熟悉的類目,并且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況非常清楚,那么成功的概率就會(huì)大大提高。我們知道哪個(gè)賣(mài)家經(jīng)常高價(jià),哪個(gè)賣(mài)家備貨量大,哪個(gè)經(jīng)常貨物緊張,哪個(gè)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng),哪個(gè)賣(mài)家經(jīng)常測(cè)評(píng),以及哪個(gè)賣(mài)家有研發(fā)能力,哪個(gè)賣(mài)家只上通貨。這樣,我們?cè)诟牧忌闲驴畹臅r(shí)候,就能更加清楚地知道文案、圖片、賣(mài)價(jià)以及廣告應(yīng)該如何去打。
既然同類目非常容易成功,那我們就專注于這一個(gè)類目,打造一個(gè)此類目品牌。最基本的就是這個(gè)品牌下面只有這一類的產(chǎn)品,不能再搞大雜燴了。我們要強(qiáng)調(diào)品牌下產(chǎn)品都是一個(gè)類別。后期在社交媒體、網(wǎng)紅開(kāi)箱測(cè)評(píng)、博客軟文等媒體上重點(diǎn)打造一些背書(shū)內(nèi)容,這樣我們的品牌影響力就會(huì)超越亞馬遜上的其他賣(mài)家。
接下來(lái),我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)多品牌布局。多品牌布局分為兩種情況:第一種是同一品類的多品牌,第二種是不同品類的多品牌。對(duì)于同一品類的多品牌布局,其中一種情況是產(chǎn)品相似甚至一樣,這樣我們可以上3-4個(gè)品牌鏈接,目的是為了品牌壟斷。另一種情況則是產(chǎn)品不相似但屬于同一類,比如華為手機(jī)和榮耀品牌。這種情況一般適用于大賣(mài)家或者一個(gè)品牌已經(jīng)非常成熟或者有知名度的情況。
至于不同品類的多品牌布局,就比較常見(jiàn)了。因?yàn)楹芏嗳藭?huì)涉獵很多細(xì)分市場(chǎng)或者不同的大類。這種情況下,我們需要用多賬號(hào)去布局,一個(gè)賬號(hào)負(fù)責(zé)一個(gè)品牌。這樣既能保證品牌的獨(dú)立性,又能避免關(guān)聯(lián)或者被發(fā)現(xiàn)是同一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的情況。
好了,解釋完了這些概念之后,我們?cè)賮?lái)分析下運(yùn)營(yíng)層面的布局。無(wú)論你是搞壟斷還是多類目布局,都是需要多品牌的。因?yàn)閬嗰R遜不可能讓你一個(gè)品牌壟斷整個(gè)類目,肯定會(huì)給其他品牌機(jī)會(huì)。所以我們需要用多賬號(hào)去布局,一個(gè)賬號(hào)負(fù)責(zé)一個(gè)品牌。這樣既能保證品牌的獨(dú)立性,又能避免關(guān)聯(lián)或者被發(fā)現(xiàn)是同一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的情況。
至于多賬號(hào)的好處嘛,有很多。首先可以解決庫(kù)容問(wèn)題,因?yàn)榻衲晟习肽陰?kù)容緊張包括現(xiàn)在還有很多人的庫(kù)容不夠。此時(shí)我們可以用多賬號(hào)去跟賣(mài)自己的鏈接這樣每個(gè)賬號(hào)都有一定的庫(kù)容從而保證庫(kù)存足夠。其次還可以解決測(cè)評(píng)問(wèn)題以及秒殺價(jià)問(wèn)題等等。
最后提醒大家一定要合規(guī)運(yùn)營(yíng)不要抱僥幸心理去或者刷評(píng)價(jià)因?yàn)閬嗰R遜現(xiàn)在抓的非常嚴(yán)格一旦被查到輕則警告重則直接判二刷很難再回來(lái)了。同時(shí)要做好防關(guān)聯(lián)的準(zhǔn)備哦!
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