朱煥裕，這位95后的創(chuàng)業(yè)者，在踏出大學(xué)象牙塔后，憑借自己的努力和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，萌生了打造廚具品牌并推向全球市場(chǎng)的想法。

2014年，他憑借親朋好友的幫助籌集了1萬(wàn)元人民幣的啟動(dòng)資金，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。他的目標(biāo)不僅僅是創(chuàng)建一個(gè)品牌，而是結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下新零售，實(shí)現(xiàn)品牌的全球化輸出，為全球家庭帶來(lái)中國(guó)制造的家體驗(yàn)。

兩年后，他的精英團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)展到近30人，并且成功實(shí)現(xiàn)了從1萬(wàn)人民幣到3000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的飛躍。他們的品牌KEMORELA在速賣(mài)通平臺(tái)上已經(jīng)成為家居用品行業(yè)的佼佼者，粉絲數(shù)量更是突破了27萬(wàn)。

在創(chuàng)業(yè)初期，朱煥裕堅(jiān)持每年前往海外拓展視野和學(xué)習(xí)，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)俗，挖掘更多商機(jī)。他在比利時(shí)的一個(gè)小鎮(zhèn)上發(fā)現(xiàn)了家居廚房用品的廣闊市場(chǎng)，也看到了日本人對(duì)工作的專(zhuān)注和精細(xì)。這些經(jīng)歷讓他更加堅(jiān)定了要把中國(guó)制造帶到世界各地的決心。

近年來(lái)，廚具用品的消費(fèi)行為在海外發(fā)生了很大的變化。朱煥裕觀察到，歐美市場(chǎng)對(duì)廚房用品的品質(zhì)和品牌要求越來(lái)越高，而針對(duì)俄羅斯、西班牙、以色列等地的跨境賣(mài)家則需要更加注重產(chǎn)品推廣渠道、文案寫(xiě)作以及物流運(yùn)費(fèi)等方面的差異化。他根據(jù)不同的國(guó)家地區(qū)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，如針對(duì)俄羅斯追求性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)特點(diǎn)推出更多的促銷(xiāo)活動(dòng)，而歐美市場(chǎng)則更注重產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，以線(xiàn)下體驗(yàn)為主。

在疫情期封城期間，海外居民將更多的關(guān)注投入到廚房中，廚具行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售瘋狂增長(zhǎng)。朱煥裕強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵。選品要充分考慮商品的交易屬性、功效屬性、運(yùn)輸屬性和品牌屬性等多方面的因素。他預(yù)測(cè)餐具用品、收納、烘焙用具等將在明年仍將是持續(xù)增長(zhǎng)類(lèi)目。他還指出宅經(jīng)濟(jì)品類(lèi)活躍市場(chǎng)后尤其要把控好產(chǎn)品檢測(cè)和售后服務(wù)這兩道關(guān)鍵的檻。同時(shí)他也分享了針對(duì)冷門(mén)類(lèi)目在旺季大促期間的銷(xiāo)售策略。

朱煥裕還談到了店鋪運(yùn)營(yíng)的一些重要策略，如店鋪記憶喚醒、利益告知和制造緊迫感等。他強(qiáng)調(diào)基于黑五、網(wǎng)一大促實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)十分重要。他還分享了一些關(guān)于維護(hù)優(yōu)化爆款產(chǎn)品、新品數(shù)據(jù)打造、旺季前備貨等方面的建議。對(duì)于即將到來(lái)的2021年跨境電商市場(chǎng)，他提出了對(duì)于選品趨勢(shì)解讀、商機(jī)共享和營(yíng)銷(xiāo)玩法等方面的期待和建議。更多關(guān)于跨境創(chuàng)業(yè)的故事和商機(jī)解讀將在跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商風(fēng)口星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上分享。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載本內(nèi)容。本文來(lái)源陳木木。