先前，谷歌購物Google Shopping的結(jié)果權(quán)限僅對付費廣告商開放，但現(xiàn)在情況發(fā)生了重大變化。谷歌將允許所有零售商在自然搜索結(jié)果中展示產(chǎn)品，這對零售商和谷歌而言，無疑是一場雙贏的大利好。

對于谷歌而言，這一舉措無疑為其帶來了巨大的廣告庫存爭奪優(yōu)勢，讓其他電商賣家體驗到了流量飆升的喜悅。顯然，這將通過增加Google Shopping的付費服務(wù)為谷歌帶來豐厚的收入。

對于零售商來說，他們的勝利在于擺脫了長期以來對亞馬遜的依賴，并在決定預(yù)算分配之前就能接觸到Google Shopping的龐大流量。

在日益激烈的電商市場競爭中，谷歌、Facebook和亞馬遜都在努力擴大市場份額?？梢灶A(yù)見的是，谷歌的這一策略可能會對亞馬遜市場營銷服務(wù)（AMS）的收入產(chǎn)生不利影響，前提是有足夠的利基零售商能夠抓住這個機會。

根據(jù)谷歌官方的公告，目前賣家有三種方式可以讓其產(chǎn)品進入搜索結(jié)果：

第一種方式是通過谷歌站長工具（ Search Console）。對于許多品牌和商家來說，使用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標記在網(wǎng)站上已經(jīng)成為標配，這使得谷歌能夠更好地定位產(chǎn)品?，F(xiàn)在，搜索控制臺為產(chǎn)品提供了一個新的報告區(qū)域，專為使用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標記的站點提供，清晰標識產(chǎn)品信息。

第二種方式是通過賣家中心（Merchant Center）。賣家可以在此存儲產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋，目前谷歌提供了多種數(shù)據(jù)反饋渠道，包括簡單的數(shù)據(jù)表格或直接鏈接動態(tài)產(chǎn)品信息。這些數(shù)據(jù)將在創(chuàng)建Google Shopping廣告系列時得到應(yīng)用。

第三種方式是通過制造商中心（Manufacturer Center），這是一個許多廠商和品牌積極對接谷歌的渠道。忽略這一點可能導(dǎo)致零售商錯過大量的產(chǎn)品營銷機會。制造商中心支持各種媒體類型，包括產(chǎn)品描述、變體和豐富的內(nèi)容，例如高質(zhì)量圖像和視頻。

至于小賣家而言，他們可能覺得亞馬遜的界面更具用戶友好性。但考慮到谷歌仍然是流量巨頭，其廣告界面操作也并不復(fù)雜，因此對于有志向的賣家來說，Google Shopping的開放仍然具有巨大的吸引力。

專業(yè)人士指出，過去在eBay和亞馬遜上大量鋪貨是品牌建立知名度的有效方式。但隨著AMS PPC廣告開始與自家附屬公司競爭，亞馬遜似乎降低了非贊助內(nèi)容的可見性。許多中小企業(yè)選擇在Google Shopping Feed上運行產(chǎn)品庫存的簡化版本，以節(jié)省廣告預(yù)算。

專家建議賣家在廣告活動設(shè)置中加快產(chǎn)品細分速度，避免在表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品上浪費廣告預(yù)算。同時建議賣家在Search Console中盡可能列出更多的產(chǎn)品，并確保標記運行良好。這些建議對賣家來說可能是有價值的技術(shù)升級。

賣家應(yīng)該通過多元化的渠道平衡來確保自身的利益。谷歌此次進一步開放Google Shopping，在某種程度上是為了幫助小企業(yè)建立與巨頭競爭的競爭優(yōu)勢。但也有消息指出，此舉可能是谷歌為了遵守歐盟競爭法而做出的調(diào)整。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）