亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)之一，為眾多品牌和企業(yè)提供了一個(gè)巨大的銷售舞臺(tái)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，許多品牌開(kāi)始意識(shí)到依賴單一電商平臺(tái)可能存在的局限性和風(fēng)險(xiǎn)。建立獨(dú)立站進(jìn)行多渠道布局已成為他們的新選擇。

獨(dú)立站作為一種新興的電商模式，給賣家?guī)?lái)了更大的自主權(quán)和靈活性。通過(guò)積累自有流量，賣家可以提高利潤(rùn)空間，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。建立獨(dú)立站并非易事，面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中之一便是流量的獲取。亞馬遜平臺(tái)本身就帶有大量的用戶流量，而獨(dú)立站則需要賣家自行吸引和積累用戶，這需要賣家在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告推廣上投入更多的時(shí)間和資金。

在此背景下，谷歌官方為了協(xié)助賣家順利布局獨(dú)立站，于2023年與風(fēng)口星跨境合作推出了谷歌孵化營(yíng)項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在幫助賣家更好地建立和發(fā)展獨(dú)立站，提供必要的資源和支持。在風(fēng)口星跨境的協(xié)助下，谷歌孵化營(yíng)在2023年組織了多場(chǎng)線下交流會(huì)，招募并重點(diǎn)孵化了數(shù)十家賣家。這些賣家在參加孵化營(yíng)后，大部分在一個(gè)月內(nèi)成功出單，其中優(yōu)質(zhì)賣家的廣告投資回報(bào)率也達(dá)到了預(yù)期。

2024年4月9日，谷歌官方代表團(tuán)親自到訪風(fēng)口星跨境，與孵化營(yíng)中的兩位賣家進(jìn)行了深入的一對(duì)一訪談。代表團(tuán)由谷歌高層領(lǐng)導(dǎo)組成，他們與賣家深入探討了轉(zhuǎn)型獨(dú)立站過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)、需求以及通過(guò)谷歌孵化營(yíng)所取得的成效。

此次訪談的賣家包括一位亞馬遜千萬(wàn)級(jí)背包客戶及一位亞馬遜頭部五金類目客戶。他們分享了參加谷歌孵化營(yíng)后的實(shí)際成果，并坦言獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)需要更多的時(shí)間和精力去探索和經(jīng)營(yíng)。品牌建設(shè)方面，賣家通過(guò)深入了解客戶需求和講述吸引人的品牌故事，努力打造具有吸引力的品牌形象，以實(shí)現(xiàn)自帶流量的目標(biāo)。谷歌孵化營(yíng)為賣家提供了一個(gè)清晰的運(yùn)營(yíng)框架和步驟性的指導(dǎo)，幫助他們建立起系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)策略。

訪談中還提到，盡管獨(dú)立站是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)，但許多賣家缺乏成功案例和信心。市場(chǎng)教育和成功案例的分享對(duì)于激勵(lì)賣家轉(zhuǎn)型具有重要作用。谷歌可以通過(guò)與合作伙伴進(jìn)行更多的市場(chǎng)教育活動(dòng)，打造標(biāo)桿案例，樹立當(dāng)?shù)刭u家的信心。

一位主營(yíng)五金類目的客戶提到，參加谷歌孵化營(yíng)后，其獨(dú)立站已經(jīng)帶來(lái)了一定規(guī)模的消費(fèi)者并成功轉(zhuǎn)化出單，其中谷歌廣告成為新客流量的主要渠道。最初他們采取了多平臺(tái)布局的策略，但現(xiàn)在將更多精力放在獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)上。

通過(guò)孵化營(yíng)的學(xué)習(xí)，賣家對(duì)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)有了更深入的了解。雖然大部分內(nèi)容屬于概念性知識(shí)，但賣家認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐之間存在差距，并希望能夠獲得更多實(shí)操指導(dǎo)。在運(yùn)營(yíng)策略上，賣家采取了差異化的展示和產(chǎn)品策略，并將獨(dú)立站定位為展示產(chǎn)品系列的專家平臺(tái)。他們對(duì)未來(lái)設(shè)定了明確的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并指出獨(dú)立站的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)是能夠直接與客戶互動(dòng)，更好地了解客戶需求并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

這次深入訪談讓我們洞察到布局獨(dú)立站的挑戰(zhàn)和需求。谷歌孵化營(yíng)在這一過(guò)程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，為賣家提供了必要的知識(shí)、技能和支持。展望未來(lái)，谷歌孵化營(yíng)將繼續(xù)與風(fēng)口星跨境緊密合作，將福建市場(chǎng)作為轉(zhuǎn)型試點(diǎn)的重心，培育和支持更多有志于建立獨(dú)立站的賣家。這樣的合作不僅有助于賣家克服布局獨(dú)立站的障礙，還能推動(dòng)整個(gè)跨境電商生態(tài)的繁榮發(fā)展。 （來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）