很多賣家在進(jìn)行新品推廣時(shí)，都會(huì)采用“以商品推廣為主，通過自動(dòng)廣告篩選關(guān)鍵詞后，再進(jìn)行手動(dòng)投放”的投放策略。

但對(duì)于新品特別是有特殊時(shí)效性（如泳衣）的新品，僅靠商品推廣難以把握“彌足珍貴”的新品期流量，如果你的產(chǎn)品已有較好的品牌基礎(chǔ)，不妨參考以下“不走尋常路”的亞馬遜廣告技巧新思路：

以某款夏季應(yīng)季美妝新品為例，由于其時(shí)效性較高導(dǎo)致推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈，夏季熱銷期時(shí)商品推廣廣告平均CPC可達(dá)3-5美元。

根據(jù)這款產(chǎn)品已經(jīng)有一定品牌基礎(chǔ)的特點(diǎn)，我們通過品牌推廣+品牌推廣視頻+商品推廣+展示型推廣這一亞馬遜廣告技巧組合拳，實(shí)現(xiàn)了推廣效果爆發(fā)式上漲，CPC下降至1.28美元！

簡(jiǎn)短總結(jié)一下我們新品推廣亞馬遜廣告技巧實(shí)操步驟：

step1：做好市場(chǎng)分析，判斷新品是否適合多類型廣告同步推廣

step2：準(zhǔn)備品牌商品集、品牌推廣視頻素材，提前一周造勢(shì)看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)情況

step3：品牌推廣商品集、品牌推廣視頻、商品推廣同步設(shè)置

step4：追蹤新品廣告數(shù)據(jù)和同期競(jìng)品情況，適時(shí)決定是否切入展示型推廣以獲取更多流量

step5：每天跟進(jìn)廣告數(shù)據(jù)、每周查看廣告報(bào)表，及時(shí)優(yōu)化廣告組結(jié)構(gòu)

除了提升推廣效果，降低CPC，在新品推廣時(shí)利用品牌推廣+品牌推廣視頻+商品推廣+展示型推廣這一亞馬遜廣告技巧組合拳，幫助我們實(shí)現(xiàn)在合理預(yù)算范圍內(nèi)沖擊新品榜單（Hot New Release）。廣告產(chǎn)品的預(yù)算配置占比可參考以下建議：

商品集：指品牌推廣可同時(shí)展示3個(gè)ASIN

通過查看廣告位報(bào)告，我們可以發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞（分別設(shè)置為商品推廣A組和B組），在首頁廣告位中的ACOS相差28%。由此可推測(cè)，相對(duì)于B組，A組的關(guān)鍵詞更適合被投放至首頁廣告位中。

我們?yōu)樯鲜龅纳唐吠茝VA組的關(guān)鍵詞創(chuàng)建了新的品牌推廣（A組），通過對(duì)比兩個(gè)廣告位報(bào)告可得，在14天總訂單數(shù)相近的情況下，該關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的品牌廣告獲取首頁廣告位中的ACOS僅為14%，而對(duì)應(yīng)的商品推廣廣告則需要28%。該款產(chǎn)品更適合通過品牌廣告進(jìn)行首頁廣告位推廣。

通過品牌類廣告關(guān)鍵詞廣告位，我們可以找到轉(zhuǎn)化率更高的詞。如上圖所示，我們對(duì)比了在首頁廣告位中表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，它們分別在商品推廣首頁和品牌推廣視頻中的表現(xiàn)情況。

在ACOS相當(dāng)?shù)那闆r下，品牌推廣視頻的CPC更低，點(diǎn)擊率更高，獲客成本更低。利用品牌推廣視頻可以獲得更多的曝光和訂單。

通過本文的分享，希望你對(duì)亞馬遜廣告技巧的實(shí)戰(zhàn)案例有了更深入的了解。繼續(xù)提升你的亞馬遜廣告技巧，制定更具策略性和針對(duì)性的廣告布局，以實(shí)現(xiàn)更好的銷售增長(zhǎng)。