最近重溫了電影《人生大事》，這部作品再次引發(fā)了我對(duì)死亡這一話題的深思。我們常常在歌頌生命的不自覺地回避著死亡這個(gè)敏感主題，這或許是一種常態(tài)。在《人生大事》中，我感受到了另一種視角：直面死亡，其實(shí)也是洞悉人生的方式。死亡與生命，其實(shí)都是我們?nèi)松胁豢苫蛉钡牟糠帧?/p>

話題歸話題，還是回到我們今天的主題上來。在電影中，一幕幕的棺材畫面給我?guī)砹撕艽蟮膯⑹?，我不禁想，是否?huì)有專門銷售棺材的獨(dú)立站存在？一探究竟后發(fā)現(xiàn)，真的存在這樣的市場(chǎng)。今天我們就來詳細(xì)分析一個(gè)具有代表性的棺材銷售獨(dú)立站。

產(chǎn)品深度解析

Titan Casket是一家專門銷售棺材的品牌。他們提供了超過一千種型號(hào)的棺材，從傳統(tǒng)的木質(zhì)到現(xiàn)代金屬材質(zhì)，從家用小型棺材到大型軍事用途的棺材，甚至還提供定制服務(wù)，充分滿足了不同消費(fèi)者的需求。這種個(gè)性化十足的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，給人一種歐美風(fēng)格的感覺。

市場(chǎng)痛點(diǎn)分析

棺材作為悼念逝者的必需品，其市場(chǎng)需求是客觀存在的。人們往往不吝嗇在這方面的花費(fèi)，因?yàn)檫@關(guān)乎到對(duì)逝者的尊重和紀(jì)念。Titan Casket的主要市場(chǎng)雖在美國(guó)，但美國(guó)人的思想較為開放，沒有太多傳統(tǒng)忌諱，這為棺材的多樣化設(shè)計(jì)和銷售提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。

數(shù)據(jù)看板

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，Titan Casket的銷量在2021年增長(zhǎng)了400%，并在2022年完成了種子輪融資。其網(wǎng)站月訪問量高達(dá)95萬，流量來源簡(jiǎn)單明了，自然搜索和直接搜索占比極高，可見其品牌知名度之高。在行業(yè)類目排名中，Titan Casket也名列前茅，這足以證明其在該領(lǐng)域的權(quán)威性和受歡迎程度。

社交媒體運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)

在社交媒體上，Titan Casket以較為歡快的形式展示產(chǎn)品及相關(guān)內(nèi)容，給予人們一種積極面對(duì)生活的態(tài)度。即使面對(duì)生命的終結(jié)，也能以笑迎之。這種品牌策略不僅吸引了眾多粉絲關(guān)注，還讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生了信任感。

值得借鑒的選品策略

在電商領(lǐng)域，將棺材作為商品進(jìn)行全球化銷售是一種相當(dāng)獨(dú)特的策略。這種選品思路為跨境電商帶來了新的啟示。提供DIY定制服務(wù)也是當(dāng)前市場(chǎng)的需求所在，尤其是對(duì)于個(gè)人化、自由化的美國(guó)市場(chǎng)來說更是如此。

品牌建設(shè)的啟示

Titan Casket通過與Costco等大型零售商合作，成功打響了品牌知名度。其創(chuàng)始人表示，大多數(shù)棺材制造商缺乏品牌建設(shè)策略，因此率先進(jìn)入大型零售商的渠道對(duì)品牌建設(shè)至關(guān)重要。這也提醒我們，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌意識(shí)是不可或缺的。

市場(chǎng)定位與建議

對(duì)于想要進(jìn)入此領(lǐng)域的企業(yè)或個(gè)人來說，選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的市場(chǎng)進(jìn)行定位是明智之舉。雖然社交媒體的更新不是唯一的引流方式，但仍然是一個(gè)重要的營(yíng)銷手段。在建設(shè)自己的品牌時(shí)，應(yīng)注重品牌知名度和信任度的建立。

最后要說的是，雖然我寫這篇文章時(shí)也有些害怕和不安，但想到能夠幫助大家了解建站知識(shí)和商業(yè)策略，我還是覺得值得的。希望這篇文章能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭＃▉碓矗浩放瞥龊Ｉ饨?jīng)）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。）