Lynna Machida在洛杉磯的一家專業(yè)工作室里，坐在麥克風(fēng)前展示假發(fā)產(chǎn)品，這款假發(fā)產(chǎn)品由中國供應(yīng)商提供。她原本是一位有抱負(fù)的演員，但因疫情被迫放棄演藝事業(yè)。后來，她加入了一家名為Dance Art的MCN機(jī)構(gòu)，開始直播帶貨。

在2022年亞馬遜的Prime Day活動中，Lynna Machida參與了長達(dá)8小時的直播銷售電器產(chǎn)品。她表示，直播成功的關(guān)鍵是與觀眾建立信任關(guān)系，這需要自發(fā)的互動和真實的感受。

美國的社交媒體上充斥著各種銷售信息，但直播電商模式在美國市場似乎并未達(dá)到巔峰狀態(tài)。盡管如此，各大公司如亞馬遜、YouTube、Shopify和TikTok都在投入巨資建設(shè)直播業(yè)務(wù)。其中部分公司如Facebook和Instagram已經(jīng)暫時退出這一領(lǐng)域。

跨境電商專家Marina Jiang表示尚未看到成功的直播電商案例。TikTok在英國推出了TikTok Shop后嘗試輸出直播銷售模式，但效果并不理想。一位名為小蔣的博主嘗試使用TikTok Shop功能，發(fā)現(xiàn)直播間吸引的觀眾與產(chǎn)品目標(biāo)受眾不符。TikTok對此并未回應(yīng)。

2022年，亞馬遜已在美國測試其購物功能，為品牌提供內(nèi)置支付系統(tǒng)。與此YouTube也擴(kuò)大了與電子商務(wù)平臺Shopify的直播購物合作伙伴關(guān)系。投資公司TCG的運營合伙人Michelle Goad表示，這些平臺認(rèn)為直播電商功能已經(jīng)降低了風(fēng)險。

與中國的直播規(guī)模相比，海外平臺的數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不突出。相關(guān)人士指出，直播電商在美國起步緩慢的原因在于中美消費者行為的差異。美國消費者更重視時間，傾向于選擇線下購物渠道，并且退貨率也較高，這使得自媒體博主的收入受到影響。美國自媒體博主不像中國同行那樣愿意與代理機(jī)構(gòu)簽約。社交營銷專家小江一直在努力提高中國品牌在亞馬遜和Shopify上的銷量。

市場分析師指出，中美兩個市場之間存在結(jié)構(gòu)性差異，直播電商在中國填補了一定的市場空白，但在美國這種需求并不存在。硅谷風(fēng)險投資家表示收到許多中國企業(yè)家的提案希望進(jìn)入美國市場開展直播電商業(yè)務(wù)，但不確定這種商業(yè)模式能否在美國成功實施。當(dāng)前嘗試海外擴(kuò)張的企業(yè)可能會遇到多種挑戰(zhàn)和問題解決之道仍不明朗未來的市場發(fā)展還需持續(xù)關(guān)注和研究探索適應(yīng)美國市場的策略是解決這些問題的關(guān)鍵風(fēng)口星跨境后臺編輯整理該篇文章傳播行業(yè)新聞資訊如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。