Lynna Machida在洛杉磯的一家專業(yè)工作室里，坐在麥克風前展示假發(fā)產(chǎn)品，這款假發(fā)產(chǎn)品由中國供應商提供。她原本是一位有抱負的演員，但因疫情被迫放棄演藝事業(yè)。后來，她加入了一家名為Dance Art的MCN機構，開始直播帶貨。

在2022年亞馬遜的Prime Day活動中，Lynna Machida參與了長達8小時的直播銷售電器產(chǎn)品。她表示，直播成功的關鍵是與觀眾建立信任關系，這需要自發(fā)的互動和真實的感受。

美國的社交媒體上充斥著各種銷售信息，但直播電商模式在美國市場似乎并未達到巔峰狀態(tài)。盡管如此，各大公司如亞馬遜、YouTube、Shopify和TikTok都在投入巨資建設直播業(yè)務。其中部分公司如Facebook和Instagram已經(jīng)暫時退出這一領域。

跨境電商專家Marina Jiang表示尚未看到成功的直播電商案例。TikTok在英國推出了TikTok Shop后嘗試輸出直播銷售模式，但效果并不理想。一位名為小蔣的博主嘗試使用TikTok Shop功能，發(fā)現(xiàn)直播間吸引的觀眾與產(chǎn)品目標受眾不符。TikTok對此并未回應。

2022年，亞馬遜已在美國測試其購物功能，為品牌提供內(nèi)置支付系統(tǒng)。與此YouTube也擴大了與電子商務平臺Shopify的直播購物合作伙伴關系。投資公司TCG的運營合伙人Michelle Goad表示，這些平臺認為直播電商功能已經(jīng)降低了風險。

與中國的直播規(guī)模相比，海外平臺的數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不突出。相關人士指出，直播電商在美國起步緩慢的原因在于中美消費者行為的差異。美國消費者更重視時間，傾向于選擇線下購物渠道，并且退貨率也較高，這使得自媒體博主的收入受到影響。美國自媒體博主不像中國同行那樣愿意與代理機構簽約。社交營銷專家小江一直在努力提高中國品牌在亞馬遜和Shopify上的銷量。

市場分析師指出，中美兩個市場之間存在結構性差異，直播電商在中國填補了一定的市場空白，但在美國這種需求并不存在。硅谷風險投資家表示收到許多中國企業(yè)家的提案希望進入美國市場開展直播電商業(yè)務，但不確定這種商業(yè)模式能否在美國成功實施。當前嘗試海外擴張的企業(yè)可能會遇到多種挑戰(zhàn)和問題解決之道仍不明朗未來的市場發(fā)展還需持續(xù)關注和研究探索適應美國市場的策略是解決這些問題的關鍵風口星跨境后臺編輯整理該篇文章傳播行業(yè)新聞資訊如有侵權請聯(lián)系刪除。