在剛剛結(jié)束的2023年P(guān)rime Day中，各項(xiàng)數(shù)據(jù)與跨境趨勢(shì)成為了熱議的話題。這是疫情結(jié)束后首個(gè)年中大促，備受市場(chǎng)矚目，也是眾多賣家最為關(guān)心的事件之一。據(jù)報(bào)道，通過Perpetua的數(shù)據(jù)分析，這次活動(dòng)，2023Prime Day賣家整體表現(xiàn)確實(shí)異常優(yōu)秀，相對(duì)于過去年度有所飛躍。

根據(jù)Perpetua的深入分析，與2022年相比，今年的Prime Day賣家整體ACoS（廣告成本占比）和轉(zhuǎn)化率CVR（轉(zhuǎn)化率）均得到了顯著提升。與去年相比，今年的第一天，賣家的CVR就提升了23%，同時(shí)ACoS也下降了14%。這一變化表明了廣告的效率和效果有了明顯的改善。

在Perpetua服務(wù)的中國賣家群體中，許多賣家都實(shí)現(xiàn)了銷售額的顯著增長(zhǎng)。其中一例是某品類為Tools & Home Improvement的賣家，其產(chǎn)品為Outdoor Lights。盡管該客戶對(duì)預(yù)算投入非常謹(jǐn)慎，但在這次大促中卻通過精明的策略和分時(shí)調(diào)價(jià)方式避免了無效的廣告耗費(fèi)。

這位客戶制定了明確的廣告策略：系統(tǒng)在設(shè)定好廣告目標(biāo)和預(yù)算后，將基于數(shù)據(jù)自主學(xué)習(xí)，自動(dòng)響應(yīng)Prime Day期間不同時(shí)段的廣告表現(xiàn)，通過動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)來最大化銷售。特別是在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)段，他們加大了投入力度。

在Perpetua Stream數(shù)據(jù)面板中，廣告主可以實(shí)時(shí)調(diào)整預(yù)算和廣告活動(dòng)策略。比如，在效果不佳的時(shí)段降低競(jìng)價(jià)或加倍提高競(jìng)價(jià)。這種高效的分時(shí)廣告策略幫助賣家實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的飛躍。

數(shù)據(jù)顯示，該客戶在Prime Day前一天銷售額爆發(fā)式增長(zhǎng)，與平時(shí)相比提高了四倍。ACoS在活動(dòng)期間保持低位，AOV（平均客單價(jià)）則保持高位穩(wěn)定增長(zhǎng)。Clicks（點(diǎn)擊量）在Prime Day第一天上漲了130.6%，而單次點(diǎn)擊成本卻下降了12.8%，這表明廣告帶來的收益有了大幅度的增加。

另一位客戶在Arts, Crafts & Sewing品類中銷售Electric Gun產(chǎn)品。他們主要想減輕人工進(jìn)行廣告優(yōu)化的負(fù)擔(dān)并提升效率。自從開始使用Perpetua的服務(wù)后，他們幾乎完全擺脫了人工操作。這次大促中，他們希望實(shí)現(xiàn)明顯的銷售額提升。為此，他們利用了Perpetua的精準(zhǔn)選詞和自動(dòng)拓詞功能，節(jié)省了找詞和測(cè)詞的時(shí)間，同時(shí)還根據(jù)系統(tǒng)給出的關(guān)鍵詞與Bid智能優(yōu)化建議，主動(dòng)調(diào)整了廣告策略。

同樣地，該客戶的銷售也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，并在Prime Day期間其廣告的核心指標(biāo)有了可觀的上漲。這些成功案例為其他賣家下半年的旺季大促提供了信心和動(dòng)力。

兩位客戶都表示Perpetua的自動(dòng)化智能廣告投放服務(wù)極大地節(jié)省了時(shí)間和人力成本。他們不再需要手動(dòng)尋找關(guān)鍵詞或持續(xù)監(jiān)測(cè)和手動(dòng)調(diào)整目標(biāo)和預(yù)算?，F(xiàn)在只需設(shè)置目標(biāo)ACoS和每日預(yù)算，剩下的工作全部交給系統(tǒng)自動(dòng)完成。

Perpetua的服務(wù)始終在正確的時(shí)間對(duì)最有價(jià)值的關(guān)鍵詞進(jìn)行精確出價(jià)。全天候不間斷地根據(jù)廣告表現(xiàn)優(yōu)化競(jìng)價(jià)和展示位，并為客戶提供高階調(diào)整權(quán)限。通過Perpetua Amazon Marketing Stream，賣家可以更準(zhǔn)確地把握銷售時(shí)機(jī)并合理分配預(yù)算。

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（編輯：江同）

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