俄羅斯是世界上領土面積最大的國家，擁有豐富的自然資源和重工業(yè)基礎，是中國的重要貿(mào)易伙伴和戰(zhàn)略合作伙伴。中俄經(jīng)貿(mào)合作伙伴關系由來已久，中俄經(jīng)貿(mào)合作總體發(fā)展趨勢良好，雙方合作不斷加深，中國已經(jīng)連續(xù)13年穩(wěn)居俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴國。

中國與俄羅斯市場存在互補性

俄羅斯市場所缺少的很多產(chǎn)品都是從中國進口而來；而俄羅斯的很多產(chǎn)品也是中國市場需求的，如一些大型機械產(chǎn)品。據(jù)商務部資料顯示，中國對俄羅斯出口商品主要類別包括機械器具及零件、服裝及衣著附件、玩具、運動制品等等。

歷史機遇為中國外貿(mào)企業(yè)留下巨大市場空間

隨著俄烏沖突的爆發(fā)及持續(xù)，美西方國家對俄羅斯實施了十幾輪的經(jīng)濟制裁，一些在俄羅斯有業(yè)務的外企，也迫于本國的壓力，紛紛從俄羅斯市場退出。這就為中國外貿(mào)企業(yè)留下了巨大的市場空間。

俄羅斯市場開發(fā)注意事項

俄羅斯市場雖然很誘人，但出口俄羅斯面臨非常多的不確定性，比如政治經(jīng)濟的不穩(wěn)定性、法律制度的不完善性、商業(yè)環(huán)境的復雜性等。

1. 收匯風險：美西方國家對俄羅斯的制裁導致收款面臨巨大風險。俄羅斯及白俄羅斯多家銀行及其子公司已被排除在SWIFT系統(tǒng)之外、俄羅斯多家銀行也被列入了“特別指定國民名單”（SDN List）及歐盟金融制裁綜合名單等黑名單。出口商在接到俄羅斯客戶的下單時，一定要先請客戶去聯(lián)系他的付款銀行，查詢是否在歐美的制裁名單上；不在制裁名單，再去詢問客戶是否支持人民幣付款；聯(lián)系收款行，確認是否可以接收來自俄羅斯的人民幣付款（具體到哪個銀行）。

2. 灰色清關問題：俄羅斯存在“灰色清關”現(xiàn)象，根源在于當年蘇聯(lián)解體之初，俄羅斯急需進口大量便宜貨品。鑒于俄海關清關手續(xù)煩瑣，為鼓勵進口，簡化海關手續(xù)，俄羅斯海關允許清關公司為貨主代辦進口業(yè)務。這些公司將整架飛機的貨物以包裹托運的關稅形式清關。后來，此清關方式被推廣到海運、鐵運和汽運，統(tǒng)稱為“灰色清關”。如果俄羅斯的買家選擇使用“灰色清關”，他們通常會要求出口企業(yè)在貨運提單上將收貨人列為代理公司，并可能要求出口企業(yè)與其合作簽署“陰陽合同”。根據(jù)俄羅斯法律，進行國際貿(mào)易時，無論是進行民商事訴訟還是進行破產(chǎn)債權登記，都需要提供“買方確實收到貨物的書面證據(jù)”。俄羅斯的律師建議出口企業(yè)應該在貨運單上清楚地顯示貨物的流轉(zhuǎn)情況，并讓買家簽署形式完備的書面“收貨證明”，并保存相應的文件備用。規(guī)避方法包括提前識別并不參與、要求買家提供完整的收貨證明、保存所有文件、確保這些文件之間一致等。

3. 空殼公司問題：俄羅斯有一些不存在業(yè)務、生產(chǎn)、運營或是實際經(jīng)營，只有注冊信息的公司。這些公司的名稱、地址、股東、注冊時間、注冊資本等信息都與真正的企業(yè)無關。在俄羅斯，購買注冊公司非常容易，而且注冊公司的成本也非常低廉，所以注冊公司成為了一種投機和詐騙手段。尤其是一些不法分子利用這一現(xiàn)象開展虛假貿(mào)易，騙取國內(nèi)出口商的貨物，損害了外貿(mào)公司的利益。而且，出口商一旦遭遇此類詐騙，往往面臨貨款兩空局面。

4. 做好外貿(mào)風險管控：基于歷史承接過的200余件俄羅斯欠款催收案件和咨詢服務，加上出具過的2100余份俄羅斯企業(yè)信用報告，整體分析來看，俄羅斯客戶的信譽屬于一般偏上水平，但仍然要在付款條件方面慎重。交易前對客戶做詳細的背調(diào)、資信調(diào)查，選擇風險較低的付款方式，買信保等，可以大幅降低交易風險。

俄羅斯客戶拖欠貨款怎么辦？

俄羅斯人比較拖拉，一單可以拖大半年才出貨，尤其是拼箱的時候，所以不管是打預付、提貨，還是回尾款，一定要提前、及時催客戶。如果不幸遇到俄羅斯客戶拖欠貨款，一定要迅速啟動催收。與對接人溝通，獲得拖欠的原因，判斷是否惡意拖欠；做下客戶的資信調(diào)查，通過調(diào)取客戶的企業(yè)信用報告，了解客戶是否具備還款能力，評估還款意愿；在貨款被拖欠的3個月以內(nèi)，通過友好協(xié)商解決；如果自行追討超過3個月，依然無法追回欠款，就盡快委托第三方機構介入調(diào)解。至于是否通過訴訟解決，可以綜合評估，聽取第三方意見而定。