熟悉Kris的朋友知道，Kris應(yīng)該是跨境圈里為數(shù)不多且非常重視底層邏輯的人。所以你問我如何看待？Kris是把他作為我們運營最最重要的核心知識理論，就是優(yōu)秀運營一定要掌握的。他應(yīng)該不是想知道我是如何看待，應(yīng)該是想問，亞馬遜廣告的底層邏輯是什么？在今天這篇文章中，Kris浩想要以廣告底層邏輯為主題，為大家簡述一下亞馬遜廣告的核心原理。具體來說，它的兩大核心指標(biāo)分別是：

投放的匹配度和競價匹配度。

首先來談?wù)勍斗诺钠ヅ涠取?/p>

眾所周知，投放匹配度涉及多方面的相關(guān)性評估。具體包括但不限于關(guān)鍵詞匹配度，商品的展示以及與目標(biāo)受眾之間的匹配程度。其背后的邏輯其實很簡單：如果您的廣告與搜索關(guān)鍵詞、商品以及受眾的匹配度高，那么其相關(guān)性自然就高。這樣的廣告，往往能獲得更好的表現(xiàn)和效果。

——關(guān)于投放匹配度——

投放匹配度是廣告效果的關(guān)鍵因素之一。它涵蓋了關(guān)鍵詞的匹配程度、商品投放與目標(biāo)受眾的匹配程度等多個方面。當(dāng)這些匹配度都較高時，意味著廣告與用戶搜索的意圖、商品特性以及目標(biāo)受眾的喜好之間存在高度的相關(guān)性。這樣的廣告不僅更容易吸引用戶的注意，還能提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

這種相關(guān)性并不是由廣告發(fā)布者主觀判斷的，而是由廣大消費者來決定的。只有當(dāng)廣告內(nèi)容真正符合用戶的期望和需求時，才能獲得用戶的認(rèn)可和點擊。對于廣告發(fā)布者來說，了解目標(biāo)受眾的需求和喜好，選擇合適的關(guān)鍵詞和投放策略至關(guān)重要。

以上只是Kris浩對亞馬遜廣告底層邏輯的個人理解，僅供參考。亞馬遜公司并未公開過任何算法和底層邏輯信息，因此這里所提及的內(nèi)容僅代表Kris浩的經(jīng)驗總結(jié)，不代表官方觀點。在實際操作中，廣告發(fā)布者還需根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化，以達到最佳的廣告效果。

通過這些指標(biāo)的理解與實踐，我們可以更好地把握廣告的投放策略，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。希望這篇文章能給大家?guī)韱l(fā)和幫助。如果你投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是ABC，但如果客戶搜索的詞是CBA并且因此點擊并購買了該產(chǎn)品，這說明客戶更可能對CBA這個搜索詞和你的產(chǎn)品相匹配，而ABC這個詞更像是廣告投放的標(biāo)識，而不是客戶的實際搜索需求?？蛻羲阉鞯脑~我們稱之為客戶搜索詞。如果客戶搜索詞與你的產(chǎn)品匹配度高，那么你的廣告表現(xiàn)會更好。同樣地，投放ASIN或受眾時也需要確保相關(guān)性高。比如，如果你售賣的是紙尿片，那么你的目標(biāo)受眾應(yīng)該是剛有新生兒家庭的人群。

競價匹配度

投放匹配度高只是基礎(chǔ)，還需要確保競價匹配度高。什么是競價匹配度呢？簡單來說，即使你的產(chǎn)品和客戶搜索詞匹配度高，如果你的廣告出價不夠高，那么你的廣告可能無法展現(xiàn)或被競爭對手壓下去。確保在預(yù)算范圍內(nèi)進行合理競價，以提高你的廣告曝光率和點擊率至關(guān)重要。每個詞匯在廣告系統(tǒng)中都有自己特定的標(biāo)價范圍，這是由于賣家的競爭所導(dǎo)致的。這些標(biāo)價范圍類似于我們在后臺看到的競價范圍。即使你選擇了正確的關(guān)鍵詞投放廣告，如果競價策略不當(dāng)，也無法獲得曝光。需要注意的是，競價范圍是動態(tài)變化的，這也可能是廣告效果從好變差的原因之一。我們需要不時地調(diào)整競價策略。

優(yōu)秀的廣告是投放匹配度和競價匹配度的完美結(jié)合。在亞馬遜的廣告邏輯中，有兩個重要的指標(biāo)需要我們關(guān)注：投放匹配度和競價匹配度。理解這兩個指標(biāo)有助于我們更好地理解廣告的核心，發(fā)現(xiàn)存在的問題，并據(jù)此優(yōu)化我們的策略。

亞馬遜廣告的底層邏輯主要關(guān)注兩大指標(biāo)：投放匹配度和競價匹配度。了解這兩個指標(biāo)有助于我們更深入地理解廣告的核心問題，從而指導(dǎo)我們優(yōu)化廣告技巧。為了獲得更好的廣告效果，我們需要密切關(guān)注這些指標(biāo)的變化，并據(jù)此調(diào)整我們的策略和競價。底層邏輯和操作技巧有什么區(qū)別？

底層邏輯是讓你認(rèn)識事物的本質(zhì)，例如讓你知道為什么ACOS會升高。操作技巧是幫你直接解決問題，通過什么操作直接降低ACOS。

但是底層邏輯基本不變，而操作技巧永遠(yuǎn)學(xué)不完（這就是很多人說去年的打法不行，今年又要研究新打法的原因）。Kris不反對專研操作打法的學(xué)習(xí)，但是一定要先學(xué)底層邏輯，否則你很容易照搬人家套路，這樣一點效果都沒有。

以上內(nèi)容看起來挺簡單，但是要理解透需要時間的，點贊收藏起來，以便后面可以隨時查看。