關(guān)于亞馬遜的選品，我之前已經(jīng)分享過(guò)三個(gè)主要維度，相信不少賣(mài)家朋友已經(jīng)了解。對(duì)于剛剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，選品往往依賴(lài)于直覺(jué)和數(shù)據(jù)，感覺(jué)順眼或不錯(cuò)就會(huì)選擇去推廣某款產(chǎn)品。這種較為傳統(tǒng)的選品方式，我們可以稱(chēng)之為選品的第一個(gè)維度。

而隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，賣(mài)家們會(huì)逐漸將選品工作做得更為細(xì)致。他們不僅會(huì)深入分析產(chǎn)品本身，還會(huì)去研究主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尤其是會(huì)找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不足之處，然后針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)，這就是選品的第二個(gè)維度。

至于選品的第三個(gè)維度，也是最高級(jí)的維度，需要賣(mài)家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目有深入的了解，然后開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)上并不具備某些功能、外觀或組合的產(chǎn)品。這不僅需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還需要強(qiáng)大的資金支持，因?yàn)樯婕暗剿侥ｉ_(kāi)發(fā)的問(wèn)題。

那為什么第一種維度的選品方式現(xiàn)在難以選出優(yōu)秀產(chǎn)品了呢？原因是時(shí)代在變化。以前依靠信息差賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在任何賣(mài)家都可以輕易找到并銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品，所以現(xiàn)在的關(guān)鍵在于“人有我優(yōu)”。

關(guān)于差異化思路，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探討：

1. 深入了解你的產(chǎn)品

我經(jīng)常跟公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員強(qiáng)調(diào)：你必須比你的客戶更了解你的產(chǎn)品。以我們之前在美國(guó)市場(chǎng)推出的一個(gè)小眾運(yùn)動(dòng)器材為例，一名具有8年美國(guó)居住經(jīng)驗(yàn)的新員工為我們帶來(lái)了許多關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的新開(kāi)發(fā)思路，比如現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)、美國(guó)年輕人對(duì)該運(yùn)動(dòng)的改進(jìn)以及最新的玩法等。這些都是基于對(duì)產(chǎn)品的深入了解，也為這款產(chǎn)品注入了新的活力。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，盡管你可能無(wú)法擁有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗(yàn)，但你應(yīng)該積極參與到關(guān)于這類(lèi)產(chǎn)品的社交媒體中，緊跟產(chǎn)品的發(fā)展潮流，只有這樣，你后期的差異化才會(huì)有靈感來(lái)源。

2. 分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品存在的不足

俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在深入了解自己的產(chǎn)品后，還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行深入研究。產(chǎn)品的評(píng)論、問(wèn)答等模塊是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的很好的渠道。只有與消費(fèi)者直接互動(dòng)的模塊，你才會(huì)看到最真實(shí)的需求。例如，你可以將評(píng)論界面拉到最下方，找到“查看所有評(píng)論”按鈕，然后把評(píng)論的顯示設(shè)置為3星以下，這樣你就可以看到產(chǎn)品的真實(shí)問(wèn)題所在。你還可以利用評(píng)論搜索框，輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如“Flimsy”（松垮不結(jié)實(shí)），就可以看到所有關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的抱怨。

3. 研究差異化的方式

差異化的方式有很多種。理論上來(lái)說(shuō)，只要與競(jìng)品存在差異的地方都可以視為差異化改造。但在研究差異化的過(guò)程中，一定要記住差異化必須符合市場(chǎng)需求和客戶需求，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的差異化是盲目的。例如，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)的是紅色豆?jié){機(jī)，你為了差異化而推出綠色款。但考慮到客戶對(duì)豆?jié){機(jī)功能性的需求遠(yuǎn)大于外觀，這種差異化可能就是無(wú)效的。換句話說(shuō)，就是沒(méi)有找到真正的差異化點(diǎn)。在不同類(lèi)目和產(chǎn)品上，差異化的方式也會(huì)有所不同。例如，在Dog Toys這個(gè)類(lèi)目中，一些賣(mài)家通過(guò)功能整合的方式進(jìn)行差異化，推出了一款集合多種功能的產(chǎn)品，滿足了不同狗主人的需求。還可以通過(guò)附贈(zèng)其他產(chǎn)品等方式為產(chǎn)品差異化增添亮點(diǎn)。

希望以上內(nèi)容能給你帶來(lái)一些新的思考。 （來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！