上周，美國(guó)正式宣布退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟，這一決定在物流界引起了廣泛的震動(dòng)。亞馬遜日本的市場(chǎng)份額超過(guò)德國(guó)，成為美國(guó)以外最大的市場(chǎng)。為了深入了解這一變化及其背后的布局，我們走訪(fǎng)了東京、京都、大阪和橫濱等城市的主要企業(yè)，并對(duì)日本線(xiàn)上和線(xiàn)下市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡的調(diào)研。接下來(lái)，我們將與大家分享美國(guó)和日本市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和未來(lái)趨勢(shì)。

第一部分：美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟的幕后真相

美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟的決定并非表面看上去那么簡(jiǎn)單。據(jù)我們了解，這一決策背后有著復(fù)雜的利益博弈。萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟使得中國(guó)賣(mài)家能夠以發(fā)展中國(guó)家的身份獲得相對(duì)廉價(jià)的運(yùn)費(fèi)。每年，美國(guó)在中國(guó)的郵政小包上虧損的金額超過(guò)1.7億美元。除此之外，許多敏感商品（如假冒、偽劣、危險(xiǎn)品）通過(guò)小包形式繞過(guò)了海關(guān)檢查，進(jìn)入了美國(guó)。這一決定的主要影響對(duì)象是以下幾個(gè)跨境電商生態(tài)圈的大公司：中國(guó)郵政、以小包業(yè)務(wù)為主的物流商、以及速賣(mài)通和Wish等平臺(tái)。值得注意的是，eBay的發(fā)展似乎與萬(wàn)國(guó)郵政關(guān)系緊密，但由于其在北美、南美、澳洲、亞洲和歐洲等多個(gè)國(guó)家都有強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，因此成功避免了相關(guān)影響。除此之外，美國(guó)的這一決定還帶來(lái)了許多其他變化，跨境賣(mài)家需要密切關(guān)注這些變化對(duì)自身業(yè)務(wù)的影響。

第二部分：受益者將是誰(shuí)？

除了對(duì)幾大巨頭產(chǎn)生影響外，這一決定還將使多個(gè)行業(yè)和平臺(tái)受益。從零售業(yè)的角度來(lái)看，線(xiàn)下零售業(yè)將因小包業(yè)務(wù)的成本上升而重新獲得優(yōu)勢(shì)。亞馬遜由于其強(qiáng)大的物流體系和轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)，將成為此次變化的避風(fēng)港?？爝f、海運(yùn)、空運(yùn)的業(yè)務(wù)量將大幅增長(zhǎng)，以應(yīng)對(duì)小包業(yè)務(wù)的價(jià)格變動(dòng)。為了避免清關(guān)的繁瑣流程，越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家可能會(huì)選擇直接將貨物發(fā)送到指定的海外倉(cāng)庫(kù)，這將導(dǎo)致洛杉磯等地成為新的商品集散地。

第三部分：日本市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟之際，中國(guó)出口到日本的貨物數(shù)量正在迅速增加。亞馬遜日本的市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大，已經(jīng)超越德國(guó)成為美國(guó)以外的最大市場(chǎng)。我們對(duì)日本線(xiàn)上市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，總結(jié)出以下關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 日本是中國(guó)賣(mài)家的必爭(zhēng)之地。由于中美貿(mào)易戰(zhàn)、歐洲增值稅以及加拿大人口較少等因素，日本市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚且份額可觀(guān)。

2. 中國(guó)賣(mài)家在日本線(xiàn)上市場(chǎng)仍有大量機(jī)會(huì)。目前日本市場(chǎng)主要由亞馬遜、樂(lè)天、雅虎拍賣(mài)三大平臺(tái)壟斷，但中國(guó)賣(mài)家在非知名品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售中已占據(jù)主導(dǎo)地位。

3. 各平臺(tái)的特點(diǎn)及入駐政策。樂(lè)天更像是中國(guó)的天貓，適合完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和店鋪推廣；雅虎拍賣(mài)與淘寶類(lèi)似，個(gè)人和兼職賣(mài)家居多；亞馬遜則是中國(guó)賣(mài)家主要銷(xiāo)售渠道。

4. 平臺(tái)推廣與運(yùn)營(yíng)難度及銷(xiāo)量。樂(lè)天廣告成本高，投入產(chǎn)出比不一定理想；亞馬遜CPC廣告投入上升但轉(zhuǎn)化率較高；雅虎拍賣(mài)投入與亞馬遜相仿但轉(zhuǎn)化率略低。

5. 日本市場(chǎng)的站外推廣、手機(jī)端通訊工具等也有諸多機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。搜索引擎、社交平臺(tái)、Shopify營(yíng)銷(xiāo)模式等正在被日本賣(mài)家和消費(fèi)者接受。亞馬遜在日本的核心優(yōu)勢(shì)可能受到挑戰(zhàn)，因?yàn)槿毡拒涖y和雅虎拍賣(mài)正在與日本傳統(tǒng)線(xiàn)下超市Aeon合作，提供更為高效的貨物倉(cāng)儲(chǔ)與配送服務(wù)。

通過(guò)以上的分析可以看出，日本市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)仍有大量機(jī)遇等待挖掘。為了順應(yīng)趨勢(shì)并獲得更大市場(chǎng)份額中國(guó)賣(mài)家需要根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)調(diào)整戰(zhàn)略并緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在進(jìn)軍這些平臺(tái)之前，我們需要跨越三大挑戰(zhàn)：

要在日本注冊(cè)一家公司，并且該公司的法人代表必須是日本人。這樣做會(huì)產(chǎn)生較高的維護(hù)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

我們需要尋找既精通日語(yǔ)又熟悉樂(lè)天和雅虎拍賣(mài)運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)人才。這些人才在日本更為常見(jiàn)，因此在尋找合適的人選方面存在一定的難度。

對(duì)于中國(guó)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，樂(lè)天和雅虎的收款流程仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。目前主要通過(guò)日本當(dāng)?shù)氐牡谌焦具M(jìn)行收款后再轉(zhuǎn)交給中國(guó)賣(mài)家，這帶來(lái)了較高的風(fēng)險(xiǎn)和手續(xù)費(fèi)成本。

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