【編者話語】隨著風(fēng)口星論壇NO.12的重返深圳，2016年“助力賣家成長”系列分享活動正式拉開帷幕。在辭舊迎新的時刻，讓我們一同回顧過去，展望未來，聆聽跨境電商賣家們分享他們在過去一年的故事以及他們關(guān)于2016年的規(guī)劃。

對于跨境出口電商領(lǐng)域的賣家來說，2015年可謂經(jīng)歷了一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)。盡管有政策的扶持，但競爭日益激烈，門檻不斷提高，規(guī)則頻繁變動，產(chǎn)品問題也層出不窮。速賣通講師、美蔻美購電子商務(wù)公司的運(yùn)營總監(jiān)Iris在風(fēng)口星論壇上也坦言，2015年對賣家而言是非常艱難的一年，除了國際形勢的影響外，還有平臺利潤方面的壓力。與平臺上的個人賣家相比，公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)營所需要的人工成本原本就較高，更不必說其他投入。而且速賣通在2015年宣布全面轉(zhuǎn)型B2C并收取年費(fèi)，這無疑給許多賣家?guī)砹烁蟮奶魬?zhàn)。

熱議歸熱議，生意還得繼續(xù)做。那么，在2016年該如何調(diào)整策略，做好速賣通業(yè)務(wù)呢？Iris表示，順應(yīng)平臺趨勢，盡快做出調(diào)整才是關(guān)鍵。

在品牌發(fā)展方面，速賣通在2016年將自己的定位調(diào)整為成為最大的渠道品牌。這意味著賣家們需要重視品牌的建設(shè)和推廣，以提升產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度。根據(jù)Iris的介紹，速賣通賣家在2016年需要更加注重品牌建設(shè)，特別是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營的企業(yè)賣家和品牌化賣家。平臺重點(diǎn)扶持的是企業(yè)和優(yōu)質(zhì)“A”品牌賣家，這些賣家將是平臺未來的發(fā)展方向。

在Iris看來，品牌化路線是保障團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營賣家良性發(fā)展的必要條件。打造中國品牌對于平臺和行業(yè)來說意義重大，這也是讓中國制造、中國品牌走向世界的關(guān)鍵紐帶。她強(qiáng)調(diào)，在國際市場上打造品牌再回歸國內(nèi)市場，比在國內(nèi)發(fā)展要簡單得多。2016年對于速賣通賣家來說，沒有品牌將寸步難行。

除了品牌建設(shè)，無線端的發(fā)展也是速賣通在2016年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。速賣通與Google的APP下載渠道官方合作，整體流量增長顯著。在2016年，平臺將加大對無線端的投入，特別是無線端的大促活動。這意味著賣家需要在無線端多做努力，以適應(yīng)平臺的發(fā)展趨勢。

2016年要做好速賣通業(yè)務(wù)，品牌建設(shè)是重點(diǎn)。Iris建議賣家們注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升品牌影響力。緊跟平臺的戰(zhàn)略調(diào)整，加大對無線端的投入，把握新的商機(jī)。速賣通官方也推出了多項(xiàng)物流及代運(yùn)營服務(wù)，為賣家提供支持。當(dāng)賣家擁有優(yōu)質(zhì)貨源時，注冊品牌將是關(guān)鍵。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）