對于中國的電商巨頭，西班牙似乎別具魅力：2022年，拼多多海外版Temu欲將西班牙作為歐洲第一站；TikTok Shop計劃進(jìn)入西班牙；而阿里投資的Lazada也將在西班牙推出新的跨境電商平臺Miravia。

此前，西班牙已成為速賣通全球銷售額排名第二的國家，而SHEIN也已在此地深耕多年，在今年成為西班牙第二大時尚電商，超越了西班牙本土?xí)r尚電商Zara。

進(jìn)軍西班牙，對于中國電商巨頭開拓歐洲市場意義非凡。西班牙是歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體，排在德、法、意之后；西班牙也是中國在歐盟的第五大貿(mào)易伙伴，Statista數(shù)據(jù)顯示，西班牙的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)93%，網(wǎng)民網(wǎng)購率為63%，是世界上第13大電商市場。在2021年，西班牙跨境在線購物有50%的商品來自中國。

隨著消費(fèi)線上化成為不可逆的趨勢，西班牙也成為中國電商平臺們在歐洲的首選。西班牙的電商生態(tài)如何？為何對平臺出海具有那么大的吸引力？

01“起點(diǎn)低，增長快”

相比起英、法、德和北歐等高端消費(fèi)市場，西班牙的整體消費(fèi)能力較低，但比起波蘭、捷克等東歐國家，西班牙的消費(fèi)水平又更高。

“起點(diǎn)低、增長快”，西班牙新樓蘭創(chuàng)始人兼CEO王昱喬介紹，她的公司為中國品牌提供進(jìn)軍歐洲市場的一站式電商營銷解決方案。

2021年，德國、英國和法國的人均GDP分別為50795、47203、44853美元，而西班牙的人均GDP為30090美元，在電商消費(fèi)上，德、英、法在2021年的電商消費(fèi)總額分別為990億、1180億、1290億歐元，而西班牙的電商消費(fèi)總額為577億歐元，落后將近一半。

相比起高消費(fèi)國家，低價的產(chǎn)品在西班牙更受歡迎。英法德電商市場已經(jīng)飽和，新平臺競爭空間小，而西班牙從消費(fèi)水平上更加貼近中國跨境電商平臺的定位，平臺們優(yōu)先布局西班牙，或是將西班牙作為通往高消費(fèi)市場的階梯，逐漸向高消費(fèi)市場靠攏。

以SHEIN為例，早在2011年SHEIN就在西班牙推出了站點(diǎn)，到2021年，SHEIN已進(jìn)入西班牙電商平臺訪問量前十榜單，根據(jù)今年的最新數(shù)據(jù)，Shein已經(jīng)成為西班牙訪問量第二的時尚電商平臺，超過了西班牙本土巨頭Zara。

雖然受到國際能源危機(jī)的影響，西班牙電商規(guī)模在今年有所回落，但Shein還是增長達(dá)40%到60%?？梢钥闯觯钥鞎r尚為代表的性價比商品在西班牙受到消費(fèi)者歡迎。

“西班牙作為南歐的代表，它的消費(fèi)能力和北歐、西歐相比沒有那么高，西班牙消費(fèi)者在進(jìn)行購物的時候，更多的是注重商品的多樣化和性價比，”王昱喬表示，“比起西歐、北歐國家，西班牙人對品牌的忠誠度沒有那么高，對價格敏感度更高，更喜歡物美價廉的商品，所以主打性價比的電商平臺和品牌，比如速賣通、小米，在西班牙的市場表現(xiàn)都很可觀?！?/p>

此前，TikTok Shop在英國成績不佳，今年轉(zhuǎn)向布局西班牙，或許也是考慮到切入高端市場的挑戰(zhàn)太大，從西班牙切入歐洲市場更加能循序漸進(jìn)。

電商增長潛力也是西班牙市場的一大亮點(diǎn)。王昱喬評價道，西班牙的電商市場起點(diǎn)低、增長快。西班牙的B2C電商從2015到2019年，就每年以25%的增長率在增長，超過全球22%的平均值；在2020年，西班牙更是以36%的增長速度，成為電商增速世界排名第三、歐洲排名第一的國家。

極兔國際在2022年11月10日上線了西班牙小包專線，關(guān)于為何入局西班牙市場，極兔國際西班牙產(chǎn)品負(fù)責(zé)人向品牌工廠表示，市場潛力、政策環(huán)境和本地消費(fèi)習(xí)慣是三大要素。“從整體來說，西班牙是一個快遞量增長特別快的國家，據(jù)Statista預(yù)測，預(yù)計2024年跨境電商的市場容量將達(dá)到258.24億美元，目前已經(jīng)達(dá)到了210億美元，”這位負(fù)責(zé)人表示，“整個市場潛力是非常巨大的。”

無論從消費(fèi)水平，還是增長潛力，西班牙都能夠適配中國跨境電商的發(fā)展階段，所以能夠吸引平臺們涌入。

與此西班牙的電商生態(tài)也極為多元化，平臺集中度低，對新平臺的接受度更強(qiáng)。再加上西班牙電商與歐盟諸國有著很強(qiáng)的貿(mào)易聯(lián)系，能夠輻射英法德等國家，承擔(dān)著類似“樞紐”的作用。

02“電商樞紐”

受到歷史的影響，西班牙形成了獨(dú)有的電商生態(tài)。

生活習(xí)慣的不同導(dǎo)致西班牙在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)具有獨(dú)特性。一些消費(fèi)者對網(wǎng)購仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，更傾向于在了解商品信息或通過朋友推薦后再下單購買。極兔西班牙產(chǎn)品負(fù)責(zé)人指出，由于西班牙大部分商品的客單價較低，大約在25至100歐元之間，其中尤以25至50歐元區(qū)間的商品最受歡迎，因此整體而言，西班牙的網(wǎng)購市場偏向中低端客單價產(chǎn)品。盡管西班牙人對網(wǎng)購的熱衷程度有所不同，但隨著線上購物逐漸成為趨勢，他們也逐漸接受了線上購買食品等商品的方式。特別是在疫情期間，有越來越多的西班牙消費(fèi)者開始在網(wǎng)上購買食品雜貨。西班牙的電商體系已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)購時效通常在24至72小時之間，物流行業(yè)的發(fā)展也愈加發(fā)達(dá)。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電商消費(fèi)者的畫像也呈現(xiàn)中高階層特征，他們更偏向于性價比高的商品并愿意嘗試新興品牌和產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)壓力讓西班牙消費(fèi)者更傾向于尋找物有所值的購物體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，許多西班牙人更喜歡有贈品的產(chǎn)品或服務(wù)，比如化妝品小樣贈品非常受歡迎。對中國賣家而言，這也成為了一個良好的促銷機(jī)會。在西牙電商業(yè)態(tài)中，速賣通已躍升為第二大電商平臺，其訂單量也名列前茅。許多本土電商平臺及來自法國和德國的電商平臺也積極歡迎中國賣家的入駐。品牌工廠透露的數(shù)據(jù)顯示，如Fnac和Worten等電商平臺在西班牙也有中國賣家的身影。顯然，中國的電商巨頭和賣家不會錯過西班牙這一巨大市場。封圖的圖片來源已經(jīng)無從考究。（文章來源于風(fēng)口星網(wǎng)所提供的信息內(nèi)容。）以上信息內(nèi)容只是作者的觀察和解讀并不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問題請于文章發(fā)布后的三十日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。