常規(guī)策略一：優(yōu)選商品組合

選擇同一類目下表現(xiàn)最佳的三個(gè)ASIN，它們之間的關(guān)鍵詞相似性高。其中，前兩個(gè)ASIN可以是穩(wěn)定銷售的主力ASIN和新晉熱門(mén)ASIN，第三個(gè)ASIN則推薦新品。這里的“新貴”指的是上架時(shí)間雖短但銷售數(shù)據(jù)出色的產(chǎn)品。通過(guò)這樣的組合，主力ASIN可以繼續(xù)帶來(lái)銷售，新貴ASIN帶動(dòng)產(chǎn)品排名提升，從而推動(dòng)新品銷量。

在商品集廣告中，創(chuàng)意圖片的添加至關(guān)重要。有創(chuàng)意圖片的廣告在展示效果上明顯優(yōu)于無(wú)創(chuàng)意圖片的。例如，在展示三款蘿莉風(fēng)格的鞋子時(shí)，搭配一張洛麗塔裝扮的圖片，可以極大地提升廣告的氛圍和吸引力。

常規(guī)策略二：子體差異化推廣

賣(mài)家可以選擇只推廣一款產(chǎn)品，通過(guò)展示該產(chǎn)品的三個(gè)不同子體來(lái)吸引消費(fèi)者。比如推廣一款小夜燈，通過(guò)展示不同形狀（圣誕樹(shù)、冰淇淋、仙人掌等）的子體，讓消費(fèi)者知道這款產(chǎn)品具有多種選擇，滿足不同的需求。但需要注意的是，產(chǎn)品子體之間應(yīng)有較大的差異性。

二、品牌旗艦店焦點(diǎn)模式攻略

常規(guī)策略一：強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性

品牌旗艦店焦點(diǎn)模式的廣告更注重品牌的宣傳，著陸頁(yè)通常是旗艦店的子頁(yè)面。在選擇產(chǎn)品圖片時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇能代表品牌風(fēng)格的圖片。這種模式下也有轉(zhuǎn)化，但轉(zhuǎn)化的結(jié)果可能不集中在單獨(dú)的產(chǎn)品上。在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以跨類目選擇，但要確保展示的產(chǎn)品具有一些共同點(diǎn)，并確保引入的店鋪?zhàn)禹?yè)面包含這些產(chǎn)品。

常規(guī)策略二：精準(zhǔn)投放元素選擇

根據(jù)投放詞的類目和ASIN，選擇店鋪中適合這些投放元素的圖片。比如，如果三款外觀相似的鞋子只是在鞋跟、顏色和配件上有區(qū)別，那么可以將它們放在一起展示，同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的不同需求。但必須確保引入的店鋪?zhàn)禹?yè)面包含圖上的商品，且頁(yè)面分類與廣告投放元素一致。

針對(duì)視頻廣告攻略：

常規(guī)策略一：利用視頻廣告自動(dòng)播放優(yōu)勢(shì)

視頻廣告在手機(jī)端和PC端都可以自動(dòng)播放，且位置顯眼?？梢砸陨唐窞橹戫?yè)，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。

常規(guī)策略二：店鋪?zhàn)禹?yè)面推廣與視頻品宣結(jié)合

以店鋪?zhàn)禹?yè)面為著陸頁(yè)，視頻內(nèi)容注重品牌宣傳，并選擇能展示品牌調(diào)性的兩三款產(chǎn)品。視頻長(zhǎng)度要控制，不宜過(guò)長(zhǎng)。如果品牌調(diào)性吸引消費(fèi)者，加上展示的產(chǎn)品也讓人產(chǎn)生好感，消費(fèi)者很可能會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入品牌旗艦店瀏覽選購(gòu)。

關(guān)于選詞邏輯：

1. 商品集選詞邏輯：針對(duì)不同商品或同一商品，找出表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，追求高曝光和投產(chǎn)比。依據(jù)SP商品類目投放，或挑選高績(jī)效的ASIN進(jìn)行投放。

2. 品牌焦點(diǎn)模式選詞邏輯：通過(guò)分析SP商品報(bào)告挑選品牌關(guān)鍵詞，選擇關(guān)鍵詞最多的三個(gè)商品作為投放對(duì)象，同時(shí)在多個(gè)類目投放或只投放同一類目。

3. 視頻投放選詞邏輯：以推廣產(chǎn)品為主時(shí)，選擇SP廣告中投產(chǎn)比高的搜索詞；以推廣旗艦店為主時(shí)，選擇曝光高績(jī)效的搜索詞。根據(jù)商品投放的邏輯進(jìn)行交叉細(xì)化投放或整體投放。