近期，“#2017到2019的對比#挑戰(zhàn)”話題風靡網(wǎng)絡。尤其在全球出口電商這一發(fā)展迅猛的行業(yè)里，更是吸引了大量跨境賣家的關注，把時間線從2017年到2019年做一次審視。在此期間，賣家們的目光不再僅僅局限于歐美主流市場，而是逐漸開始深入挖掘新興市場，特別是韓國市場的體量估值從466億美金迅速攀升至1000億美金。

那么，面對如此巨大的市場潛力，跨境電商賣家應該如何在新興市場中尋找黃金機會？韓國電商市場的紅利又在哪里呢？

回首2020年，哪個產(chǎn)品線更受韓國電商市場的青睞？讓我們深入了解一下韓國市場。

韓國電商市場是亞太地區(qū)繼中國、日本之后第三大市場，同時也是全球網(wǎng)絡購物高度發(fā)達的地區(qū)之一，其電商覆蓋率高達65%，尤其是智能手機的普及率在全球位列第二。這一高度發(fā)達的網(wǎng)絡環(huán)境使得海淘需求在韓國消費者中占據(jù)重要地位，特別是對于新奇產(chǎn)品的接受度非常高。

在這樣的市場環(huán)境下，中國賣家也迎來了新的發(fā)展機遇。TINTON LIFE速賣通負責人王睿表示，中國產(chǎn)品憑借其低價、品質和創(chuàng)新等優(yōu)勢，在韓國電商市場上備受青睞。尤其是在產(chǎn)品性能趨同的情況下，中國產(chǎn)品更是憑借其優(yōu)勢在韓國電商平臺上隨處可見。

韓國電商市場這塊大蛋糕雖然誘人，但并非唾手可得。選品時需要根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r進行調整。王睿認為，選品就如同是跨境電商運營中的砍柴人手中的刀，刀的鋒利與否直接決定了運營效果。那么，賣家如何選品才能直擊韓國電商市場的核心呢？

賣家需要了解哪些產(chǎn)品需要KC認證。KC認證是進入韓國市場的必要條件之一，雖然之前是中國企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，但自2018年韓國對相關法規(guī)進行大幅度修改后，已經(jīng)大幅度減輕了國外中小企業(yè)的認證負擔。特別是數(shù)碼TV、電動吸塵器等電器產(chǎn)品，即使沒有KC認證也可以進行跨境一件銷售。

在大力投資綠色產(chǎn)業(yè)。王睿表示，具備節(jié)能化、環(huán)?；⒅悄芑卣鞯漠a(chǎn)品在韓國市場上更具優(yōu)勢。例如TINTON LIFE店鋪中熱銷的真空壓縮袋就是一個很好的例子。

韓國的消費習慣具有從眾性特征。消費者會互相推薦近期熱門的產(chǎn)品，并在比較各個電商平臺后做出購買決定。針對韓國市場的季節(jié)性產(chǎn)品或將成為未來的流行趨勢。

除了選品之外，運營也是決定賣家在韓國電商市場長久生存的關鍵因素之一。王睿指出，與主流市場的電商平臺不同，韓國電商平臺的圖片處理相對落后于中國，且當?shù)叵M者的英語能力較弱。產(chǎn)品的詳情頁最好由韓國本地的工作人員進行編寫和優(yōu)化，以確保韓語翻譯的準確性。

賣家也可以將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做。如風口星網(wǎng)這樣的跨境電商智能服務平臺可以幫助賣家優(yōu)化店鋪的產(chǎn)品詳情頁。同時也要了解并尊重當?shù)氐奈幕拖M者習慣，真正實現(xiàn)“接地氣”的營銷。

據(jù)悉，風口星網(wǎng)會員中心全球開店專區(qū)為中國的企業(yè)提供了進入韓國Gmarket和Coupang平臺的綠色通道，目前已成功幫助百家中國企業(yè)入駐并參與平臺大促活動。除了做好產(chǎn)品詳情頁的制作外，社群推廣營銷在韓國市場也具有不可忽視的重要性。

針對即將到來的圣誕節(jié)營銷活動，王睿給出了三點建議：一是提升商品在移動端的發(fā)現(xiàn)率；二是打造簡單方便的購物體驗；三是通過移動端擴展實體店購物體驗。這樣不僅能吸引更多的消費者也能提升銷售業(yè)績和市場份額。

中國賣家在進軍韓國電商市場時需深入了解當?shù)厥袌?、文化和消費者習慣并結合專業(yè)服務平臺的力量來提升運營效果實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。（文/陳林 風口星網(wǎng)）