近年來(lái)，美國(guó)亞馬遜站上的汽配品類市場(chǎng)展現(xiàn)出了驚人的增長(zhǎng)勢(shì)頭，不少精明的賣家已借此機(jī)會(huì)取得了豐厚的收益。今天，我們將邀請(qǐng)到幾位在亞馬遜美國(guó)站汽配品類中取得顯著成績(jī)的中國(guó)賣家，與大家分享他們的大賣經(jīng)驗(yàn)。

GOOLOO是一家專注于汽車應(yīng)急電源的品牌，通過(guò)亞馬遜平臺(tái)成功打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)的大門。在未涉足亞馬遜之前，GOOLOO主要依靠為國(guó)外品牌代工來(lái)拓展業(yè)務(wù)。2015年，GOOLOO在亞馬遜上注冊(cè)并開(kāi)始銷售，憑借自身的品牌優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，迅速贏得了消費(fèi)者的信賴。

MICTUNING則致力于為越野冒險(xiǎn)愛(ài)好者提供高性價(jià)比、安全可靠的汽車LED照明燈具及配件。該公司具有強(qiáng)大的選品能力和對(duì)美國(guó)線下汽配市場(chǎng)的深入了解，使其產(chǎn)品連續(xù)幾年保持高速增長(zhǎng)。從2012年開(kāi)始，MICTUNING就在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

Cartman公司在亞馬遜上的成功，得益于其在線下豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。自2012年開(kāi)始在亞馬遜上銷售汽車配件產(chǎn)品以來(lái)，Cartman深信沒(méi)有不好的品類，只有不好的產(chǎn)品。他們注重產(chǎn)品質(zhì)量、專利保護(hù)和專業(yè)知識(shí)，這三點(diǎn)是他們?cè)谄嚵慵悇e中認(rèn)為最重要的因素。

對(duì)于美國(guó)汽配市場(chǎng)及在亞馬遜平臺(tái)的機(jī)會(huì)，這些大賣家們充滿信心。他們看到的是汽車保有量的增長(zhǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，從線下購(gòu)物逐漸轉(zhuǎn)移到線上購(gòu)物，這為汽配用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了強(qiáng)大契機(jī)。而北美站線上汽配交易占比近幾年也一直處在上升階段，更加堅(jiān)定了他們看好汽配線上市場(chǎng)的決心。

汽配類目的市場(chǎng)容量巨大，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。在選品方面，這些大賣家們有著自己的獨(dú)到見(jiàn)解。他們不僅會(huì)對(duì)平臺(tái)上排名靠前的產(chǎn)品進(jìn)行分析研究，還會(huì)走訪美國(guó)線下市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。他們也會(huì)參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)，尋找新穎的產(chǎn)品特點(diǎn)，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

對(duì)于其他賣家，這些大賣家們也給出了自己的建議。要遵守亞馬遜的規(guī)則，不做違反規(guī)定的事情。在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品前，要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、專利風(fēng)險(xiǎn)和認(rèn)證情況，避免因不了解而導(dǎo)致的損失。要專注自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品牌基因，不要盲目跟風(fēng)賺快錢，立足于自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

在做汽配類產(chǎn)品時(shí)，賣家還需要注意產(chǎn)品是通用型還是非通用型。對(duì)于非通用型產(chǎn)品，需要準(zhǔn)備產(chǎn)品適配性數(shù)據(jù)并在亞馬遜后臺(tái)上傳，這不僅可以提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，還可以減少退貨率。這是因?yàn)閬嗰R遜用戶可以在虛擬車庫(kù)中上傳車型和年份等信息，在搜索汽車零部件時(shí)可以更精準(zhǔn)地找到適合自己的產(chǎn)品。

在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)五年后，這些大賣家的最大體會(huì)是產(chǎn)品本身才是決定銷售成績(jī)的最大因素。與其研究各種營(yíng)銷技巧和黑科技不如多花時(shí)間了解消費(fèi)者的訴求不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品品質(zhì)在供應(yīng)鏈的源頭上多下工夫才能從根本上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力提升銷售業(yè)績(jī)的最佳途徑就是如此簡(jiǎn)單。