談到亞馬遜和其他電商平臺之間的差異，最為顯著的區(qū)別可能在于關(guān)聯(lián)流量的運(yùn)用。當(dāng)你在亞馬遜上打開一個產(chǎn)品的Listing詳情頁時，除了產(chǎn)品的詳細(xì)信息，亞馬遜還會向你推薦許多相似和相關(guān)產(chǎn)品的鏈接。

亞馬遜這樣做的意圖很明顯，他們希望盡可能地吸引并留住消費者，促使他們進(jìn)行更多的購買。我們無法確保消費者一定會喜歡他們正在查看的產(chǎn)品。對此，亞馬遜的應(yīng)對策略是在同一頁面上展示多個Listing，以盡可能覆蓋消費者的興趣點。

從平臺的角度來看，這種做法被稱為“流量閉環(huán)”，也就是通過一個良好的循環(huán)系統(tǒng)緊緊鎖住用戶，放大交易量，提升業(yè)績。在這一方面，亞馬遜做得相當(dāng)出色。

在授課過程中，我總是特別強(qiáng)調(diào)關(guān)聯(lián)流量入口的重要性。如果賣家能夠合理利用這些關(guān)聯(lián)流量入口，他們的流量可以成倍放大，從而獲得更多的訂單，并在競爭中保持領(lǐng)先地位。如果賣家忽視了這些流量入口或者沒有抓住它們，他們可能會陷入劣勢，市場份額逐漸被競爭對手蠶食。

過去，亞馬遜的流量閉環(huán)通常是這樣的：在產(chǎn)品詳情頁面中，標(biāo)題和圖片下方會有兩排，一排是帶有“站內(nèi)廣告”標(biāo)識的付費廣告位，另一排則是顯示“看了又看”或“買了又買”的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦。雖然付費廣告位是一行明顯的付費流量入口，“看了又看”和“買了又買”則屬于免費的關(guān)聯(lián)流量入口。

對于賣家來說，如果他們的Listing銷量良好，那么他們的Listing出現(xiàn)在“看了又看”和“買了又買”欄目的幾率就更高。如果他們的Listing是熱銷商品或是Top 10商品，這一部分的流量將會非常龐大。如果能夠合理利用這些流量入口，賣家可以獲得大量的訂單。

最近亞馬遜的頁面發(fā)生了重大變化。在許多產(chǎn)品詳情頁中，原本的兩排推薦位現(xiàn)在全都被廣告位取代。雖然這些廣告位仍然是兩排，但現(xiàn)在這兩排都是廣告位，甚至出現(xiàn)了重復(fù)的產(chǎn)品推薦。這種變化顯著地削減了免費的自然流量入口，現(xiàn)在賣家可能只能通過關(guān)鍵詞搜索來獲取更多的免費流量。

亞馬遜的營收中，廣告相關(guān)的營收正在大幅度增長。這種調(diào)整顯然是為了確保廣告營收的持續(xù)增長。對于賣家來說，這無疑是一個不利的消息。要想在亞馬遜上獲得訂單并維持市場份額，投放站內(nèi)廣告可能會變得越來越重要。未來亞馬遜的體量可能會持續(xù)增長，但賣家要想在這個平臺上取得成功，必須做好投放廣告的準(zhǔn)備。（來源：跨境電商贏商薈）

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