跨境電商的全托管模式正如雨后春筍般涌現(xiàn)，時尚巨頭SHEIN也推出了平臺模式。與此TikTok Shop美國店也在積極布局。到了2023年，各大掌握大量流量的平臺都在積極吸引賣家入駐。他們向賣家拋出的橄欖枝，不約而同地指向了亞馬遜賣家。

令人矚目的是，目前網(wǎng)傳的SHEIN第三方平臺和TikTok美國小店都有一個共同的入駐要求：賣家在亞馬遜美國站的年銷售額需要達到200萬美金。為何兩個平臺會設(shè)定這樣的指標？背后有何深意？

（特別注明：SHEIN第三方平臺的全托管業(yè)務(wù)無GMV硬性要求，以下提到的SHEIN第三方平臺業(yè)務(wù)均指非全托管業(yè)務(wù)。）

有分析認為，平臺設(shè)定的200萬美金門檻，約等于1400萬人民幣，可能只是一個市場平均值的參考。對于年銷售額達到200萬美金的賣家，證明他們在美國市場已有一定實力，了解當?shù)厥袌鲂枨?，產(chǎn)品受到當?shù)叵M者的歡迎，因此能更快在TikTok Shop打開局面。相反，如果亞馬遜年銷售額低于200萬美金，可能意味著賣家自身體系存在一定問題。

今年5月，SHEIN第三方平臺開始市場推廣其平臺模式SHEIN Marketplace，已在巴西試點，并計劃推向全球市場。根據(jù)公開信息，SHEIN第三方平臺的入駐門檻（非全托管業(yè)務(wù)）也是亞馬遜美國站的流水200萬美金。一位SHEIN招商人員表示，這是一個硬性門檻，低于200萬美元的賣家?guī)缀醪豢赡芡ㄟ^審核，內(nèi)部審核非常嚴格。設(shè)置門檻的目的是為了篩選優(yōu)質(zhì)賣家。

風口星跨境查看SHEIN第三方平臺的招商信息發(fā)現(xiàn)，SHEIN Marketplace是平臺電商模式，商家以品牌商家的身份入駐，獨立運營店鋪，不是作為供應(yīng)商。入駐SHEIN第三方平臺需要賣家具備一定的運營能力。由此可見，無論是SHEIN還是TikTok，都在積極尋求有經(jīng)驗的亞馬遜賣家。

江蘇凡高電商創(chuàng)始人閆東坡指出，在亞馬遜美國站達到年銷200萬美元的賣家算是比較成熟的賣家。因為這些賣家經(jīng)過市場檢驗，轉(zhuǎn)化率較高，所以SHEIN和TikTok這樣的要求也是出于平臺自身的收益考慮。示范效應(yīng)也很重要，優(yōu)質(zhì)賣家的進場能吸引更多賣家加入。不過也有行業(yè)人士指出，在門檻設(shè)定上需要平衡，避免損失具有潛力的公司。

據(jù)研究公司Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜全球平臺上年銷售額能達到10萬美元的活躍賣家不到10%，只有3萬賣家的年銷售額能達到100萬美元。到了2022年，有大約1.5萬名賣家的訂單量超過了這一數(shù)字，這些賣家?guī)缀踟暙I了亞馬遜第三方市場銷售額的一半。這些賣家在亞馬遜的年銷售額剛好達到或超過平臺設(shè)定的門檻水平。專家認為這背后反映出平臺的定位和吸引力在于穩(wěn)定成熟的賣家群體以及具備高運營能力的新興企業(yè)身上尋找潛在的合作伙伴和市場份額擴張的契機點所在。他們普遍被認為是已經(jīng)建立起穩(wěn)固市場地位并能帶來可觀收益的優(yōu)質(zhì)合作伙伴之一 。對于這兩個平臺來說也不例外。這兩個平臺的招商門檻公布后引起了廣泛關(guān)注與討論引發(fā)了行業(yè)內(nèi)對跨境電商市場趨勢變化的熱議與猜想他們被看做是推動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)向更多樣化和跨界整合發(fā)展的新機會窗口也被期待帶來新的競爭優(yōu)勢和行業(yè)革命引起了廣大商家的熱烈關(guān)注 。從當前的情況來看它們似乎成為商家在新形勢下的新業(yè)務(wù)探索與新市場競爭環(huán)境下發(fā)展的創(chuàng)新渠道探索已經(jīng)顯現(xiàn)出的獨特優(yōu)勢和廣闊前景激發(fā)了業(yè)界的強烈興趣和對未來的無限想象前景充滿希望和無限可能性需要進一步觀察和評估 。而兩個平臺的影響力也是各有特色具體表現(xiàn)出什么樣的影響尚需時間的檢驗。你有什么看法嗎？請在評論區(qū)留言分享你的觀點！對于有意向入駐這兩個平臺的賣家朋友們歡迎聯(lián)系我們了解更多詳情！我們將為您提供最新的行業(yè)資訊和深度解讀助力您在跨境電商領(lǐng)域取得更大的成功！免責聲明：本文內(nèi)容僅供參考轉(zhuǎn)載請注明來源并保持文章的完整性未經(jīng)許可不得修改或復(fù)制本文內(nèi)容。（來源：跨境電商趨勢觀察）本文作者擁有本文的完整合法的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益任何個人或組織未經(jīng)許可不得使用本文內(nèi)容違規(guī)轉(zhuǎn)載將承擔法律責任！