現(xiàn)在跨境電商各大平臺的賣家，無論是主打低客單價的Wish和蝦皮，還是高客單價、高利潤著稱的亞馬遜，其產(chǎn)品售價大多都在50美金以下，甚至在亞馬遜擴(kuò)張最瘋狂的2015-2016年，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建議的產(chǎn)品售價也建議不要超過30美金。

這種建議在當(dāng)時的環(huán)境下有其合理性，那時的市場環(huán)境是多賬號輪番跟賣，自發(fā)貨也能輕松出單。但現(xiàn)在，各大平臺的類目和政策都在不斷更新，高客單價產(chǎn)品也開始成為一部分賣家的主要出路。

以這款吉他產(chǎn)品為例，其典型的客單價在50到200美金之間。由于其體積巨大且易損壞，加上國內(nèi)1688制造商的優(yōu)勢明顯，賣家在拿貨數(shù)量和價格上難以占據(jù)優(yōu)勢。海運到亞馬遜FBA倉庫的費用也會比其他產(chǎn)品高出許多。

對于這類高客單價的產(chǎn)品，贈送的話賣家會覺得成本太高。高客單價產(chǎn)品的運營邏輯與之前的爆款思維有所不同。這類產(chǎn)品采購價或物流費中總有一項是很高的。如果像之前那些十幾、二十幾美金的產(chǎn)品一樣，大規(guī)模贈送、求Bestseller寶座，成本太高且效果不一定好。

對于大多數(shù)想通過亞馬遜賺錢的一般賣家來說，這種高客單價的產(chǎn)品不是追求所謂的爆款，而是要在小類目中穩(wěn)定排名，比如20到30名左右。雖然每天訂單量可能只有10單左右，但每單的利潤可以達(dá)到100到150元，一個月下來也有3萬到5萬的利潤。由于訂單數(shù)量不多，賣家的備貨風(fēng)險也會大大降低。

在運營過程中，Review至關(guān)重要?，F(xiàn)在在亞馬遜上被封號的賣家大多是因為大量推產(chǎn)品排名。對于高客單價的產(chǎn)品，在創(chuàng)建listing時，可以添加兩個變體，一個是你主推的吉他的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，另一個是這款產(chǎn)品的配件變體如吉他配件：撥片、琴弦、變調(diào)夾和背帶等常見的復(fù)購配件產(chǎn)品。這些配件都是低價且常用的產(chǎn)品。如此一來可以前期解決產(chǎn)品缺乏評價的問題。具體的運營步驟如下：首先創(chuàng)建多個變體并將配件先通過FBA發(fā)貨；接著主推的高客單價產(chǎn)品走海運；在一個月的海運期間內(nèi)提升配件變體的排名和基礎(chǔ)評價；最后適當(dāng)贈送一些高客單價產(chǎn)品并要求買家附上圖或視頻反饋。在推動過程中要與買家充分溝通并且提醒讀者這個運營經(jīng)驗的使用時需注意每個平臺的政策變動和市場變化避免誤解具體操作請以實際為準(zhǔn)以避免違規(guī)行為引發(fā)封號等后果文章來源為跨境電商人成長日記上述內(nèi)容僅為個人觀點并不代表任何機(jī)構(gòu)的立場文章授權(quán)轉(zhuǎn)載時需遵守原作者的授權(quán)條件并注意以上提示以避免版權(quán)糾紛法律風(fēng)險！