隨著Prime Day的臨近，許多新產(chǎn)品已經(jīng)開始了廣告投放，但卻未能引起全站轟動。盡管亞馬遜競價提高了2~3倍，為何穩(wěn)定買家的產(chǎn)品銷量增長仍然有限？這可能是因為你仍然在使用舊的競價策略。

今年是以競價策略瞄準Prime Day的第一年，我們所熟知的亞馬遜競價策略可能不再奏效。如何用最少的投入獲得最大的銷售轉(zhuǎn)化效果呢？讓我們共同探索亞馬遜競價控制功能中的三大關(guān)鍵元素，讓您的產(chǎn)品在眾多ASIN中脫穎而出，吸引買家的目光。

第一大元素：廣告位競價加倍功能。此功能能幫助您的ASIN占據(jù)理想的展示位置，如“搜索結(jié)果頂部（首頁）”、“商品頁面”或其他展示位。在決定提高競價之前，您需要明確了解各個展示位的特點，以便為您的ASIN選擇最合適的展示位置。

那么，在不同產(chǎn)品階段，應(yīng)如何選擇合適的展示位，以成為全站焦點呢？

在起步期，您應(yīng)重視流量的獲取，“商品頁面”展示位能為您帶來更多的關(guān)聯(lián)流量和曝光，是您的競價首選。

當產(chǎn)品進入成長期，您的ASIN開始擁有穩(wěn)定的買家群體、口碑和流量。您可以關(guān)注“搜索結(jié)果頂部（首頁）”展示位（TOP）的競價，獲取更高質(zhì)量的曝光，提升銷量。

在成熟期，您需要根據(jù)廣告位報告，判斷您的產(chǎn)品在各個展示位的表現(xiàn)，定期調(diào)整競價，以提高轉(zhuǎn)化率。

第二大元素：亞馬遜動態(tài)競價功能。此功能根據(jù)產(chǎn)品特性，在某個廣告展示位的轉(zhuǎn)化概率調(diào)整競價。您可以根據(jù)ASIN情況手動調(diào)整設(shè)置，如選擇【提高和降低】、【只降低】或【固定競價】。

在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段，如何運用亞馬遜動態(tài)競價來提高ASIN與展示位的契合度呢？在起步期，您可以設(shè)置稍高于平臺建議競價的水平，使用【固定競價】測試一到兩周，了解曝光效果和實際CPC，判斷合適的競價水平。在成長期和成熟期，您可以根據(jù)銷售情況調(diào)整競價策略，特別是在Prime Day等銷售旺季加大競價力度。

第三大元素：廣告位報告。此報告能詳細展示各個展示位的效果，幫助您更好地了解投放效果，打贏投放攻堅戰(zhàn)。

通過實戰(zhàn)案例：Allen剛上線的運動手表如何運用這些競價控制新功能提升銷量呢？他首先開啟了廣告投放功能并設(shè)置了默認競價。當選擇不同的動態(tài)競價模式時，他的ASIN獲得某個廣告位置的成交價區(qū)間會有所不同。例如，選擇【動態(tài)競價-固定競價】時，他的產(chǎn)品在TOP展示位的成交價格為1.5美元。而選擇【動態(tài)競價-加價和降價】時，亞馬遜平臺會根據(jù)產(chǎn)品在TOP的轉(zhuǎn)化情況自動調(diào)整競價，保證他在競得TOP時能獲得較高的投放效率。這樣在亞馬遜Prime Day期間就能實現(xiàn)“彎道超車”，訂單量暴增。

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