中國(guó)跨境電商巨頭深入布局拉美市場(chǎng)

傲基、有棵樹(shù)、Anker等中國(guó)跨境電商頭部賣家已積極進(jìn)入拉美市場(chǎng)，開(kāi)展戰(zhàn)略布局。目前，他們?cè)诶辣就粱娚唐脚_(tái)Mercado Libre上表現(xiàn)出色，已有超過(guò)千名中國(guó)賣家在平臺(tái)上涌動(dòng)。

Mercado Libre中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Andy Zhu表示：“拉美市場(chǎng)或許成為跨境電商最后的藍(lán)海?！?/p>

那么，我們?cè)撊绾慰创?020年的拉美電商市場(chǎng)呢？Mercado Libre又為中國(guó)賣家?guī)?lái)了哪些新機(jī)遇？

據(jù)報(bào)告顯示，拉美市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率近20%，顯示出旺盛的零售市場(chǎng)需求。盡管對(duì)大多數(shù)中國(guó)跨境電商賣家而言，拉美仍是一個(gè)新興市場(chǎng)，但它卻蘊(yùn)藏著巨大的潛力。拉美地區(qū)包括33個(gè)國(guó)家和多個(gè)未獨(dú)立地區(qū)，人口近6.5億，占全球人口近10%。拉美零售市場(chǎng)份額僅占一小部分。

事實(shí)上，由于拉美地區(qū)輕工業(yè)體系相對(duì)欠發(fā)達(dá)，該地區(qū)的消費(fèi)品大多依賴進(jìn)口。而且，許多消費(fèi)者更傾向于選擇線上購(gòu)物。這也意味著，拉美消費(fèi)者對(duì)國(guó)外產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的需求。

以Mercado Libre為例，該平臺(tái)上最熱門(mén)的品類為3C消費(fèi)電子品、家居、服飾及配件等。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品的需求也十分旺盛。

據(jù)Andy Zhu介紹，成功在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的中國(guó)賣家多以3C電子、戶外運(yùn)動(dòng)用品、家居或廚房用品以及汽配摩配等為主要銷售品類。對(duì)于想要進(jìn)入拉美市場(chǎng)的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的售后服務(wù)是制勝的關(guān)鍵。特別是擁有自有品牌的中小型賣家，在拉美市場(chǎng)往往能獲得更高的利潤(rùn)。

Mercado Libre不僅在深圳設(shè)立了辦公室，還計(jì)劃通過(guò)一系列措施擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)。其中包括招募高質(zhì)量的貿(mào)易零售商、中國(guó)品牌方以及制造型垂直專業(yè)類目賣家，并致力于提供本土化的物流解決方案。特別是在解決拉美物流清關(guān)障礙方面，Mercado Libre計(jì)劃開(kāi)發(fā)更多全球物流方案，以滿足中國(guó)賣家的差異化需求。

那么，中國(guó)賣家若想入駐Mercado Libre需要滿足哪些條件呢？公司需在中國(guó)內(nèi)地或中國(guó)香港注冊(cè)；需具備跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜FBA賣家將有優(yōu)勢(shì)；第三，產(chǎn)品客單價(jià)最好在20-50美元范圍內(nèi)；銷售的產(chǎn)品不能是平臺(tái)的違禁品。

相比其他平臺(tái)如eBay和亞馬遜等，Mercado Libre平臺(tái)的開(kāi)店及運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單。一個(gè)Mercado Libre賬號(hào)可同時(shí)管理多個(gè)拉美站點(diǎn)的生意。在物流方面，對(duì)于墨西哥站點(diǎn)，我們建議中國(guó)賣家采用FBM模式，將貨物發(fā)送至Mercado Libre在墨西哥的自有倉(cāng)庫(kù)并通過(guò)其自有體系完成訂單配送。通過(guò)與中國(guó)的合作伙伴或其他物流供應(yīng)商合作，賣家也可通過(guò)直郵模式配送訂單至墨西哥和巴西站點(diǎn)。

在支付方面，Mercado Libre已建立完整的支付生態(tài)鏈，支持多種幣種支付和收款。平臺(tái)還為賣家提供了豐富的促銷活動(dòng)機(jī)會(huì)。Andy Zhu表示：“下一個(gè)跨境十年的黃金市場(chǎng)和機(jī)會(huì)就在拉美?！?/p>

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（文/星網(wǎng)商業(yè)資訊團(tuán)隊(duì)）