耳邊還回蕩著eBay年會的“海外倉之歌”，eBay客戶經(jīng)理團(tuán)隊真是人才濟(jì)濟(jì)。這首歌曲背后，與我們每一個eBay賣家息息相關(guān)。eBay是一個業(yè)績受政策變化影響較大的平臺，那么，“海外倉”是否會成為我們在eBay上取得成功的關(guān)鍵呢？接下來，讓我們一起探討這個問題，看看它具體對我們有多大影響。

在全球eBay的TOP1000中，大中華及香港區(qū)域占據(jù)33%，當(dāng)然這其中還包括許多注冊了海外號的中國賣家未被計算在內(nèi)。除了這個明顯的數(shù)據(jù)外，還有一些隱藏的信息值得關(guān)注。那就是我們中國賣家在選品方面的誤區(qū)。雖然這33%的比例看似可觀，但實(shí)際上大多數(shù)賣家選擇的商品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致真正與國外賣家競爭的產(chǎn)品存在很大差異。這種情況對于平臺來說或許是一件好事，因?yàn)樗転橛脩籼峁┬詢r比更高的商品，但對于賣家來說卻是一個挑戰(zhàn)。我們必須重視選品這一環(huán)節(jié)，確保我們的產(chǎn)品具備真正的競爭力。

在eBay的品類中，有一些如書籍、手工藝品等與我們的中國賣家關(guān)系不大。而在剩余的品類中，家居與花園、手機(jī)與配件等是我們中國賣家主要集中的領(lǐng)域。這些領(lǐng)域的客單價相對較低，且電子和時尚類商品往往更容易出現(xiàn)侵權(quán)問題。與此其他一些小眾品類如汽車零部件、工業(yè)品等競爭相對較小，但客單價較高，更適合利用海外倉進(jìn)行操作。玩轉(zhuǎn)這些品類不僅需要資金的支持，還需要高超的選品和優(yōu)化技能。供應(yīng)鏈管理也是我們必須重視的一環(huán)。

在我所截圖的中國賣家TOP 60排名中，做英國市場的賣家占據(jù)了相當(dāng)一部分比例。這是因?yàn)橛鴈Bay市場已經(jīng)成為海外倉的天下。從物流費(fèi)用、客戶需求等方面來看，英國市場很容易通過海外倉取得優(yōu)勢。美國市場也是一個重要的目標(biāo)市場，一些熟悉美國市場的賣家能夠通過特定的策略如eGD、單號上傳率等取得優(yōu)勢。而在澳洲市場，除了少數(shù)時尚類商品外，其他基本上都是利用海外倉進(jìn)行操作。德國和法國等市場雖然占比相對較小，但也存在機(jī)會。尤其是汽配領(lǐng)域，德國市場是eBay最大的賬號賣家之一。

“海外倉”是否會成為做好eBay未來的標(biāo)配還需進(jìn)一步觀察，但我們已經(jīng)能夠感受到海外倉所帶來的紅利正在逐漸增強(qiáng)。我們應(yīng)該更加重視海外倉的建設(shè)與管理對于我們每一個eBay賣家的意義和價值所在。以上內(nèi)容僅為個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！