亞馬遜平臺上的選品是一個復(fù)雜而關(guān)鍵的過程，對于新手賣家和工廠賣家來說，往往面臨著選品難題。為了幫助這些客戶判斷產(chǎn)品是否適合在亞馬遜平臺上銷售，蘇州三十六計電子商務(wù)有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一、首席運營官張斌先生分享了他的選品分析策略。

張斌先生會分析產(chǎn)品的市場需求、生命周期和季節(jié)性。沒有市場需求的產(chǎn)品或者市場需求不足夠大的產(chǎn)品，都不會被考慮。產(chǎn)品的生命周期和季節(jié)性也關(guān)系到產(chǎn)品的整體運營推廣節(jié)奏。

如果產(chǎn)品是有市場需求的，張斌先生會重點為客戶分析產(chǎn)品的競爭數(shù)據(jù)。這包括產(chǎn)品市場需水平、市場風(fēng)險判斷、新品占比分析、品牌月銷量占比、評論分析、價格區(qū)間銷量占比分析、熱銷產(chǎn)品特質(zhì)以及產(chǎn)品利潤分析等方面。

其中，產(chǎn)品市場需水平通過產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果前三頁，對產(chǎn)品的月均成交量和日均成交量做出預(yù)估，判斷出產(chǎn)品的市場需求量具體在哪一個水平。市場風(fēng)險判斷則總結(jié)出亞馬遜自營AMZ、FBA賣家、FBM賣家的分布占比情況，盤點亞馬遜自營占比是否正常，是否存在第三方賣家進(jìn)入的市場風(fēng)險。新品占比分析則衡量新賣家進(jìn)到第一頁的難易程度，第二頁和第三頁的新品占比數(shù)據(jù)，則可以幫助判斷競爭對手中新賣家的多寡，是否適合新賣家進(jìn)入。品牌月銷量占比則分析是否存在品牌壟斷，并通過商標(biāo)持有人的注冊地址，分析競爭對手是否是本土賣家。評論分析則根據(jù)平均評價數(shù)量、星級評分情況、平均分?jǐn)?shù)，分析出平臺當(dāng)前在賣的產(chǎn)品整體質(zhì)量如何，成熟度如何。價格區(qū)間銷量占比分析則得出產(chǎn)品價格競爭的激烈程度，判斷賣家是否具備價格優(yōu)勢。熱銷產(chǎn)品特質(zhì)主要通過熱銷顏色、熱銷尺寸、熱銷材質(zhì)等，幫助工廠節(jié)約時間成本和資金成本。產(chǎn)品利潤分析則幫助工廠對整個運營環(huán)節(jié)涉及的相關(guān)成本進(jìn)行充分的分析，包括前期生產(chǎn)、物流到后期上線推廣銷售等所有可能涉及到的相關(guān)環(huán)節(jié)。

通過這一系列的選品分析策略，張斌先生和他的團(tuán)隊幫助客戶更加精準(zhǔn)地選擇適合在亞馬遜平臺上銷售的產(chǎn)品，從而提高客戶的選品效率和成功率。