對于一條商品列表而言，流量來源中最為重要的兩個渠道便是廣告流量和搜索流量。雖然廣告流量可以通過投入資金獲取，但成本相對較高。而自然搜索流量則可以通過精細(xì)化的運(yùn)營策略來捕捉，其中關(guān)鍵是要將商品列表優(yōu)化到位。在優(yōu)化過程中，關(guān)鍵詞的優(yōu)化是重中之重。除了標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞外，還有一個經(jīng)常被賣家忽略的部分——search terms內(nèi)容。

要想讓商品列表表現(xiàn)更優(yōu)秀，每個細(xì)節(jié)都不能放過。今天，我們將重點(diǎn)介紹如何更好地撰寫Search Terms內(nèi)容以提高搜索流量。亞馬遜對于Search Terms有一些規(guī)定，我們需要了解并遵守這些規(guī)則。

亞馬遜關(guān)于Search Terms的規(guī)則如下：

1. 長度限制在250個字符以內(nèi)。

2. 包含同義詞和拼寫變化，無需刻意添加拼寫錯誤的單詞。

3. 包括縮寫和備用名稱。

4. 使用所有小寫字母，無需大寫字母。

5. 不需要標(biāo)點(diǎn)符號。

6. 用空格分隔單詞，不要重復(fù)單詞。

7. 避免包含品牌或其他品牌名稱。

8. 搜索字詞中不要包含ASIN。

9. 不需要使用諸如連接詞等虛詞。

10. 使用單數(shù)或復(fù)數(shù)，無需同時使用。

11. 避免使用臨時聲明，如“new”或“on sale now”。

12. 不要使用主觀性單詞，例如best，cheapest，amazing等。

13. 避免使用侮辱性或令人反感的字詞。

在日常運(yùn)營中，新手賣家常常犯的錯誤是在search terms中堆砌產(chǎn)品關(guān)鍵詞。其實(shí)這樣做不僅無用，還可能適得其反。我們需要遵守亞馬遜的規(guī)則，并在規(guī)則范圍內(nèi)做到最優(yōu)。

以亞馬遜給出的一個關(guān)于切菜砧板的良好Search Terms案例來看，其內(nèi)容簡潔明了，沒有重復(fù)關(guān)鍵詞，主要圍繞砧板的主關(guān)鍵詞展開，同時包括材質(zhì)、特點(diǎn)、功能、使用場景等相關(guān)內(nèi)容，這正是亞馬遜所期望的。

我們還需要注意避免將一些不必要的詞添加到Search Terms中，以免造成浪費(fèi)?？偨Y(jié)以上信息，我們需要對亞馬遜的規(guī)則有充分了解，并避免掉入規(guī)則的陷阱。我們也要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，從產(chǎn)品經(jīng)理和消費(fèi)者的角度去思考，用消費(fèi)者的語言來輸出Search Terms內(nèi)容。

隨著廣告流量的成本不斷上升，賣家更應(yīng)該注重產(chǎn)品listing的優(yōu)化。廣告流量和搜索流量是相輔相成的，我們需要將每一步都做到最好。分享越多，成長也越多。

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