服裝行業(yè)一直是電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道之一，價(jià)格戰(zhàn)頻繁上演。聰明的賣家依然能在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)中捕捉到新的商機(jī)。

其中，有一個(gè)來(lái)自深圳的街頭時(shí)尚品牌Aelfric Eden，憑借在TikTok上的多元營(yíng)銷手段，成功實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍，品牌曝光量超過(guò)9億！

Aelfric Eden這個(gè)品牌自2014年在美國(guó)創(chuàng)立以來(lái)，便始終專注于將海外街頭文化的精髓與時(shí)尚服裝完美融合，為年輕人打造街頭服裝。眾所周知，街頭時(shí)尚服裝是一個(gè)需要與本土文化融合，并滲透到小眾文化群體中的消費(fèi)品。在當(dāng)今社交媒體時(shí)代，TikTok無(wú)疑是品牌觸達(dá)年輕受眾的最佳橋梁。

對(duì)于服裝品牌而言，TikTok這種以短視頻為主的社交平臺(tái)是服裝產(chǎn)品的天然展示臺(tái)。Aelfric Eden通過(guò)與大量時(shí)尚穿搭網(wǎng)紅的合作，迅速打響了品牌知名度。在TikTok上，他們發(fā)布的內(nèi)容大多是網(wǎng)紅或粉絲用戶的合作視頻，通過(guò)文案的二次創(chuàng)作增加互動(dòng)性。

為拓寬營(yíng)銷渠道，Aelfric Eden也通過(guò)舉辦線上活動(dòng)為品牌引流。例如，他們?cè)l(fā)起了一項(xiàng)挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶發(fā)布與品牌相關(guān)的視頻，并有機(jī)會(huì)贏取獎(jiǎng)金。這項(xiàng)挑戰(zhàn)不僅傳播了當(dāng)季新品信息，還通過(guò)創(chuàng)造與年輕消費(fèi)者共鳴的內(nèi)容，成功地與他們建立了深厚的聯(lián)系。Aelfric Eden還積極探索TikTok挑戰(zhàn)賽等創(chuàng)新營(yíng)銷形式，鼓勵(lì)用戶參與主題穿搭挑戰(zhàn)，上傳創(chuàng)意照片或視頻，實(shí)現(xiàn)品牌聲量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

Aelfric Eden的品牌設(shè)計(jì)理念深受滑板文化和涂鴉藝術(shù)的影響，這些元素曾經(jīng)是小眾文化的一部分，但Aelfric Eden將它們帶到了主流時(shí)尚的舞臺(tái)上。其受眾人群主要集中在Z世代和千禧一代，這一人群對(duì)時(shí)尚有著獨(dú)特而充滿活力的態(tài)度。全球街頭服飾市場(chǎng)價(jià)值巨大，且呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)。Aelfric Eden通過(guò)其時(shí)尚單品，讓年輕消費(fèi)者在TikTok上表達(dá)自己獨(dú)特的風(fēng)格感，成功捕獲了他們的芳心和衣櫥。

服裝市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要找到發(fā)力點(diǎn)，依然可以在其中開辟出一片新的天地。Aelfric Eden的成功不僅是深圳品牌成功出海的案例，更是街頭文化從亞文化走向主流文化的一個(gè)縮影。其他品牌也可以從Aelfric Eden的成功經(jīng)驗(yàn)中汲取靈感，學(xué)習(xí)其獨(dú)特的文化融合和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，在看似飽和的市場(chǎng)中尋找到自己的定位。